Директор з продажу

#Директор з продажів. Компанія харчового холдингу, #Київ, офіс правий берег, 120к чистими +крі

Мета посади

Забезпечення реалізації стратегії продажів, досягнення цільових показників продажів, прибутковості та частки ринку. Розвиток усіх каналів збуту (національні та регіональні мережі, дистриб’ютори, HoReCa, традиційна роздрібна торгівля, експорт), побудова ефективної системи продажів, розвиток клієнтської бази, забезпечення прибуткового зростання бізнесу та посилення позицій бренду на українському й міжнародному ринках.

Вимоги до кандидата

• Освіта: вища (магістр бажано, MBA — перевага)
• Спеціальність: менеджмент, економіка, маркетинг, управління підприємством
• Особисті якості: стратегічне мислення, лідерство, системність, відповідальність, орієнтація на результат, фінансова грамотність, підприємницьке мислення, навички переговорів.

Досвід роботи:

• від 5 років на посаді Директора з продажів або Комерційного директора у великих FMCG-компаніях;
• Посади що підходять — Директор з продажів, Комерційний директор, Директор дистрибуційної компанії, Директор з розвитку, Директор напрямку.

Досвід, що не підходить:

• працювали тільки в одній невеликій локальній компанії без масштабування бізнесу;
• не працювали з каналами Modern Trade, Traditional Trade та дистриб’юторами;
• не має досвіду переговорів із національними торговельними мережами;

Функціональні обов’язки:

• Приймає участь в розробці стратегії продажів.
• Реалізовує розроблену за затверджену стратегію.
• Досягнення планових показників продажів, прибутковості та частки ринку.
• Управління всіма каналами продажів.
• Збільшення частки ринку.
• Формування та реалізація комерційної політики.
• Управління командою продажів ЗЕД+Україна.
• Розвиток ключових клієнтів (Key Accounts).
• Проведення переговорів із національними торговельними мережами.
• Управління бюджетом продажів.

• Бере участь у формуванні та реалізації політики ціноутворення Компанії в межах затвердженої комерційної політики.
• Формування прогнозів продажів.
• Аналіз ефективності каналів збуту.
• Спільна робота з маркетингом щодо запуску нових продуктів.
• Участь у формуванні асортиментної політики.

Знання:

• дистрибуція та управління каналами збуту;
• мережеві канали (Modern Trade, Traditional Trade);
• експорт та ЗЕД;
• побудова комерційної стратегії;
• управління продажами та P&L;
• ціноутворення і трейд-маркетинг;
• бюджетування та прогнозування продажів;
• переговори з національними мережами та дистриб’юторами;
• CRM, ERP, BI-аналітика; категорійний менеджмент та асортиментна політика.

Рівень оплати (протягом випробного терміну) на руки

120 000грн, після випробувального +

КРІ+квартальний бонус

Передбачуваний компенсаційний пакет

Офіційне працевлаштування, бронювання,, ДМС, компенсація 20% амортизації власного автомобіля, паливна картка, мобільний зв’язок, участь у стратегічних сесіях та управлінських нарадах компанії.

Можливості кар'єрного росту

У випадку співпадіння вимог і досвіду відгуки надавати на тг @SergeyDenisyuk