Head of marketing

Роль і відповідальність:

Стратегія

▸ Розробити і втілити маркетингову стратегію: позиціонування, канали, воронка, бюджет.

▸ Забезпечити послідовність бренду у всіх точках контакту — від першого відео до пост-угодного супроводу.

▸ Формувати Media & Education Hub як основний інструмент прогріву Cold → Warm → Educated Lead.

▸ Визначати пріоритети каналів на основі даних, а не припущень.

Генерація та прогрів лідів

▸ Будувати і оптимізувати воронку лідогенерації: платний трафік, органіка, партнерства, реферали.

▸ Забезпечувати якість лідів на вході в sales: Source Tag (Cold / Warm / Educated), рівень прогріву, відповідність ICP.

▸ Скорочувати тривалість Q-L-A для прогрітих лідів через правильно вибудований контент-шлях.

▸ Відповідати за вартість кваліфікованого ліда (CPL) і його конверсію в угоду.

Команда і підрядники

▸ Формувати маркетингову команду: SMM-керівник, копірайтер, дизайнер, медіа-підрядники.

▸ Ставити задачі, контролювати виконання, звʼязувати роботу команди зі стратегічними цілями.

▸ Відповідати за якість кожного публічного повідомлення у відповідності до Tone of Voice і Brand Boundary.

Аналітика і звітність

▸ Вибудувати систему вимірювання: від охоплення до LTV-впливу маркетингу.

▸ Щотижнева/щомісячна звітність перед засновником: метрики, гіпотези, рішення.

▸ Виявляти і усувати точки розриву у воронці до того, як це стає проблемою sales.

Синхронізація з sales

▸ Щільна координація з sales-командою: стан лідів, актуальні об'єкти, зворотній зв’язок з поля.

▸ Маркетинг не існує окремо від sales — він є підготовкою до продажу, а не паралельним процесом.

Обовʼязкові вимоги

▸ 5+ років у маркетингу, з яких 2+ роки на керівній позиції.

▸ Досвід у B2B або IT / інвестиційній / фінансовій ніші.

▸ Підтверджений досвід лідогенерації: воронки, CPL, конверсія, Attribution. Не лише охоплення і підписники.

▸ Стратегічне і операційне мислення одночасно. Вміє думати на 6−12 місяців вперед і при цьому сам пише брифи і перевіряє виходи.

▸ Управління командою: досвід підбору, постановки задач, контролю якості.

▸ Вільна українська і англійська.

▸ Розуміння brand identity і ToV: здатність відрізнити відповідний публічний меседж від порушення бренду.

▸ Аналітична база: Google Analytics, Meta Ads, CRM-інтеграції, Attribution — не теорія, а практика.

Буде перевагою

▸ Досвід роботи у міжнародних проектах.

▸ Досвід побудови освітніх воронок і контент-серій для B2B-аудиторії.

▸ Знайомство з логікою CRM і Source Tag для сегментації прогрітих лідів.

▸ Досвід запуску продукту або бренду з нуля або у фазі переформатування.

Ця позиція не підходить, якщо

▸ Ви звикли до «маркетингу заради маркетингу» без відповідальності за якість лідів і конверсію.

▸ Ви чекаєте готову команду і процеси — тут їх потрібно будувати.

▸ Стратегія без операційного залучення — ваша норма. Тут потрібні обидві ролі.