Менеджер з продажів

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Development Representative, який/яка підсилить команду та масштабує продажі.

Давай знайомитись!

Для цієї позиції важливо:

• Досвід у B2B-продажах від 1−2 років (Sales Manager / SDR / Lead Generation / Pre-Sales)
• Практика холодного аутрічу: email, дзвінки, LinkedIn (зокрема Sales Navigator)
• Навички роботи з великим обсягом комунікацій і системного ведення фоллоу-апів
• Досвід участі в івентах, конференціях або проведення онлайн-зустрічей
• Впевнене володіння українською мовою (усно та письмово)
• Сильні комунікаційні навички та проактивність: вміння почати, розвинути та підтримати діалог
• Базове розуміння підходів до кваліфікації лідів (BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN)
• Навички персоналізації комунікації під різні сегменти клієнтів
• Досвід роботи з CRM та дотримання структурованого процесу продажів
• Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів

Буде плюсом:

• Досвід у SaaS або HRTech
• Робота з інструментами аутрічу
• Розуміння HR та рекрутингових процесів, а також бізнес-процесів компаній

Майбутні задачі:

• Вести активний холодний аутріч: LinkedIn, персоналізовані email, дзвінки, месенджери та фоллоу-ап ланцюжки
• Працювати з теплими лідами (вебінари, реактивації): кваліфікувати та готувати до демо
• Проводити кваліфікаційні дзвінки: виявляти потреби, бюджет, таймінги, поточні рішення
• Призначати демо та передавати лідів сейлз-команді з максимально повною інформацією
• Будувати нетворк через участь у профільних івентах (HR/Recruitment, конференції, форуми)
• Брати участь в онлайн-активностях компанії (вебінари, подкасти, виступи)
• Вести CRM: фіксувати всі взаємодії, статуси, нотатки та планувати наступні кроки
• Системно працювати з фоллоу-апами та доводити комунікацію до результату

Ми пропонуємо:

• Full remote
• 20 днів відпустки та 7 лікарняних днів
• Компенсацію податків
• Курси англійської мови
• Корпоративні онлайн-заходи
• Роботу в злагодженій та результативній команді