Key Account Manager

«TEKPOWER» — стабільна компанія, що завжди готова допомогти клієнтам зі закриттям їх потреб та колегам з професійними викликами.

Ми являємось дистриб’юторами інструментів, навантажувальної техніки та верстатів більше 20 років, тож завжди готові до нових викликів сьогодення.

Зараз ми в пошуках Key Account Manager (KAM) який буде відповідати за розвиток та ефективне управління ключовими клієнтами (національні та регіональні мережі). Це роль із прямим впливом на продажі, маржу та розвиток бізнесу.

Основні задачі за посадою:

Управління ключовими клієнтами

• Ведення та розвиток клієнтів (мережевий рітейл)
• Побудова довгострокових відносин з байєрами та категорійними менеджерами
• Проведення регулярних зустрічей і переговорів
• Участь у тендерах та щорічних переговорах щодо контрактів
• Управління полочним простором і викладкою

Комерційна ефективність

• Виконання планів продажів (обсяг, дохід, маржинальність)
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розробка та реалізація планів розвитку клієнтів

Аналітика та планування

• Аналіз sell-in / sell-out, оборотності, частки полиці
• Оцінка рентабельності клієнтів і SKU
• Прогнозування попиту та планування продажів
• Моніторинг конкурентів (ціни, промо, присутність)

Крос-функціональна взаємодія

• Співпраця з логістикою, фінансами, маркетингом
• Контроль виконання замовлень та відвантажень
• Координація трейд-маркетингових активностей

Операційна робота

• Контроль наявності товару на полиці
• Управління поверненнями та рекламаціями
• Операційна взаємодія з представниками мереж

Розвиток бізнесу

• Розширення асортименту (SKU) у мережах
• Введення нових продуктів у лістинг
• Пошук можливостей для зростання продажів
• Планування та реалізація промоактивностей

Наші очікування від кандидата

• Досвід роботи на позиції KAM / National KAM / Sales Manager від 2−3 років
• Досвід роботи з національними мережами (FMCG/retail — бажано)
• Досвід ведення переговорів із байєрами
• Сильні аналітичні навички
• Розуміння ключових метрик: sell-in, sell-out, маржа, оборотність
• Досвід планування та реалізації трейд-маркетингових активностей
• Високі переговорні та комунікаційні навички
• Орієнтація на результат і виконання KPI

Буде плюсом

• Досвід роботи з конкретними мережами (Епіцентр, Rozetka, АТБ тощо)
• Досвід запуску нових продуктів у мережах
• Навички роботи з аналітичними системами (QlikView, внутрішні дані рітейлерів)

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату + бонуси за результат
• Вплив на бізнес-рішення та стратегію роботи з мережами
• Роботу з великими клієнтами та сильним портфелем продуктів
• Професійний розвиток та можливість росту
• Дружню та результат-орієнтовану команду

Готові рухати продажі, а не просто «вести клієнтів»?

Тоді надсилайте CV — поспілкуємось ;)