Менеджер з продажу (B2B)

Наша компанія спеціалізується на переробці соняшника в високоякісну олію та інгредієнти кормів, для потреб сільського господарства. За останні 20 років ми налагодили міцні партнерські відносини з клієнтами та постачальниками з усієї України.

Для реалізації стратегічного задуму компанії на 2026 рік — збільшити об'єми продажів по ключовим позиціям — ми шукаємо в нашу дружню команду — менеджера з продажу.

Чому ми?

1. Компанія фінансово заохочує співробітників, які демонструють високі результати. Для цього в нас діє справедлива система мотивації:

• Ставочна частина 20 000 грн.
• Бонус за залучення нових клієнтів та за виконання плану по продажах
• Бонусна частина за дотримання нормативів KPI

Загалом у поточних менеджерів виходить 40−50 тисяч грн., у сезон цифра помітно більше

2. Ми забезпечуємо повноцінну програму навчання для нових співробітників (та подальший зручний автоматизований робочий процес), аби Ваша адаптація пройшла максимально комфортно, щоб ви одразу мали доступ до всіх інструментів та досягли бажаного результату швидше;

3. Ми надаємо перспективи для професійного та фінансового зростання співробітників. Регулярно досягаючи високих результатів, проявляючи наполегливість, організованість та відповідальність, ви можете отримувати додаткові бонуси та премії;

4. Поряд з Вами працюватиме лояльне керівництво, яке допоможе в будь-якій складній робочій ситуації;

5. Ми пропонуємо повністю віддалену роботу зі стабільним графіком, 5/2 з 08:00 до 17:00, з двома вихідними.

6. Є можливість оформлення бронювання для співробітників. Деталі — на співбесіді з керівником

Ключові компетенції для посади:

• Мати досвід роботи менеджером з продажів Б2Б з довгим циклом угод, великими партіями (від 2 років) — або ж не боятися цього пункту та бути готовим вчитися для досягнення результату;
• Ініціативність, проактивність, готовність та бажання комунікувати з людьми
• Знати основи теорії продажів, а саме: як переконувати клієнта, виявляти його потреби, усувати заперечення, робити допродажі cross-sell та upsell, як вирішувати конфліктні ситуації і т.д;

Вкрай важливо, аби Ви володіли наступними скілами:

Soft Skills:

• Системність і високий рівень самоорганізації — здатність самостійно контролювати декілька паралельних задач і тримати фокус на регламентах.
• Стратегічне мислення та терплячість: Здатність вести клієнта по воронці протягом 1−12 місяців, не втрачаючи фокусу та мотивації.
• Емпатія та емоційний інтелект: Вміння «читати» контрагента, розуміти приховані мотиви та болі.
• Стресостійкість: Спокійне ставлення до відмов та активна робота з запереченнями. Здатність ефективно працювати в умовах постійної зміни цін, логістики та ринкової ситуації.

Hard Skills:

• Експертне знання продукту та ринку / готовність навчатися, враховуючи, що: при роботі на цій посаді буде важливе розуміння ДСТУ, показників якості (вологість, протеїн тощо) та вміння «читати» лабораторні аналізи, здатність мовою цифр обґрунтувати клієнту вартість продукту та його вигоду, порівняно з дешевшими аналогами (конкурентів), здатність прорахувати вигоду клієнта у маржі, операційній діяльності (розуміння економіки клієнта).
• Практичний досвід роботи в CRM-системах: ведення карток, контроль статусів, постановка задач.
• Знання принципів телефонії Binotel: контроль дзвінків, перевірка історії комунікацій.
• Впевнене володіння Excel (зведені таблиці, контроль KPI, базова аналітика).

Впізнали себе? Тоді прямо зараз відправляйте резюме та отримайте ще більше деталей про вакансію!

Ваші ЗАДАЧІ:

• Робота з клієнтською базою для залучення нових клієнтів (через дзвінки, переписки, телеграм, вайбер)
• Виконання плану продажів
• Швидке опрацювання звернень від замовника: узгодження умов та деталей поставки, контроль її надходження клієнту
• Регулярна робота з власною клієнтською базою — надання сервісу через комунікацію, періодичні повідомлення «фолоуапи»
• Підтримка актуальності та ідеального порядку бази замовлень в гугл таблицях та CRM;
• Вчасно та якісно заповнювати щоденну звітність
• Регулярна комунікація з колегами інших департаментів: взаємодіяти зі складом, бухгалтерією, водіями на поставках та представниками замовника, надавати керівництву зворотний зв’язок та пропозиції щодо вдосконалення інструментів: воронка продажів, скрипти і т.д.

ХОЧЕТЕ ДО НАС В КОМАНДУ?!

Тоді надсилайте своє резюме. У супровідному листі вкажіть ТРИ причини, чому хочете працювати саме у нас. Таким чином, ми зрозуміємо, що Ви дійсно зацікавлені у цій вакансії і ми зв’яжемося з Вами в першу чергу!