Керівник відділу продажів

AgroDrone Europe — панєвропейська компанія дронових сервісів (Німеччина, Польща), яка впроваджує дрони у бізнес-процеси клієнтів: агрообробка, миття теплиць, фасадів і фотовольтаїки, інспекція інфраструктури. Ми на етапі переходу від продажів «на особистих контактах фаундерів» до системного, побудованого з нуля відділу продажів — і шукаємо людину, яка це очолить.

Чому ця вакансія зараз

Сьогодні ~95% лідів приходять з одного каналу (Facebook), CRM і структурованого sales pipeline немає. Ми на етапі побудови системи продажів — і шукаємо людину, яка очолить цей напрям практично з нуля, а не приєднається до вже готового відділу.

Задачі

• Побудувати й впровадити CRM та sales pipeline «з нуля» — від першого контакту до повторного продажу.
• Розробити стандартизований процес продажів: лід → кваліфікація → оцінка об'єкта/демо → комерційна пропозиція → угода → повторний продаж.
• Вивести компанію за межі одного каналу лідів: direct sales, cold outreach, партнерські канали.
• Особисто вести перші великі B2B-угоди (агрохолдинги, тепличні комплекси, муніципалітети, виробники дронів).
• Впровадити регулярну звітність по воронці: конверсії, середній чек, цикл угоди, прогноз виручки.
• У міру зростання — підібрати й навчити перших продажників у команду.
• Тісно співпрацювати з Head of BD, технічною командою та CFO компанії.

Вимоги

• 3−5+ років досвіду в B2B-продажах; перевага — агротех, дрон-послуги, cleantech, індустріальні послуги або технічний B2B/SaaS.
• Досвід побудови відділу продажів «з нуля» або на ранній стадії стартапу — обов’язково.
• Впевнене володіння CRM-системами (HubSpot, Pipedrive або аналоги) на рівні впровадження, а не лише користування.
• Англійська — впевнений рівень; німецька та/або польська — суттєва перевага (основні ринки компанії).
• Розуміння продажу складних технічних/сервісних рішень корпоративним клієнтам.
• Готовність працювати в динамічному стартап-середовищі й брати на себе відповідальність за результат, а не лише за процес.