Директор з розвитку дилерської мережі та корпоративних продажів

BYD Ukraine шукає Директора з розвитку дилерської мережі та корпоративних продажів, який відповідатиме за розвиток партнерського дилерського каналу, корпоративних та fleet-продажів, а також побудову ефективної взаємодії між імпортером, дилерами та ключовими корпоративними клієнтами.

BYD — один із провідних світових виробників електромобілів і гібридних автомобілів, що розвиває інноваційні рішення у сфері електрифікованого транспорту та нової енергетики.

Основні завдання

• Розвиток партнерської дилерської мережі BYD в Україні: визначення пріоритетних регіонів, пошук, залучення та підключення нових партнерів.
• Управління комерційними відносинами між імпортером і партнерськими дилерами.
• Аналіз ефективності дилерів: обсяги продажів, конверсія, складські залишки, виконання стандартів та потенціал розвитку.
• Розробка пропозицій щодо комерційних умов співпраці з дилерами: маржинальність, бонусні програми та інструменти стимулювання продажів.
• Підтримка дилерів у розвитку локальних продажів, корпоративного напряму та роботі з ключовими клієнтами у регіонах.
• Розвиток прямих корпоративних та fleet-продажів юридичним особам: компаніям, службам таксі, лізинговим і прокатним компаніям, операторам корпоративних автопарків.
• Активне залучення корпоративних клієнтів, проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та супровід великих угод.
• Формування спеціальних комерційних умов для корпоративних та fleet-клієнтів: ціни, знижки, обсяги, строки постачання та сервісні умови.
• Координація реалізації корпоративних угод через дилерську мережу та визначення оптимального дилера для виконання конкретної угоди.
• Забезпечення балансу інтересів власного дилерського центру та партнерської дилерської мережі.
• Прогнозування потреб дилерської мережі та корпоративного каналу в автомобілях у розрізі моделей, регіонів і строків.
• Формування та ведення єдиного портфеля партнерських і корпоративних угод, контроль їх статусів, результатів та причин втрати продажів.
• Взаємодія з директором власного дилерського центру та директором інтернет-продажів у частині розподілу клієнтів, передання лідів та реалізації угод.

Ми очікуємо

• Досвід роботи у продажах та розвитку дилерських або партнерських мереж.
• Бажано — досвід в автомобільному бізнесі, компанії-імпортері або дистриб’юторській компанії.
• Практичний досвід розвитку B2B, корпоративних або fleet-продажів.
• Досвід переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та ключовими партнерами.
• Розуміння економіки дилерського бізнесу: маржинальності, бонусних програм, комерційних умов, складських запасів та планування продажів.
• Сильні аналітичні та переговорні навички.
• Здатність працювати одночасно зі стратегічними завданнями та конкретними комерційними угодами.
• Орієнтацію на результат, системність та ініціативність.
• Уміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини та знаходити баланс інтересів різних каналів продажів.

Зона відповідальності

Роль відповідає за:

партнерську дилерську мережу → корпоративні продажі → fleet-продажі → розвиток нових партнерств → виконання планів продажів через партнерський канал.

Ми шукаємо сильного комерційного управлінця, здатного системно розвивати дилерську присутність BYD в Україні, створювати нові канали продажів та будувати довгострокові відносини з партнерами і великими корпоративними клієнтами.