Керівник категорійного відділу

DroneUA — українська група компаній, що є міжнародним системним інтегратором безпілотних рішень, робототехніки та систем енергонезалежності. Ми входимо до ТОП-20 найінноваційніших компаній України, активно масштабуємося на закордонних ринках і створюємо екосистеми в нових сферах розвитку.

Зараз ми шукаємо експерта на позицію Старшого категорійного менеджера, який стане «граючим тренером» для нашої команди. Ваша ключова мета на перші місяці — взяти в управління одну-дві категорії самостійно та паралельно вибудувати системну функцію категорійного менеджменту для всього відділу на ринках України та США.

Ваша діяльність на позиції охоплюватиме:

Побудову функції (пріоритет № 1):

• розробку та впровадження стандартів категорійного менеджменту: цикл планування закупівель, аналіз залишків, моніторинг ринку;
• формування команди відділу з нуля: підбір, навчання та адаптацію нових спеціалістів;
• визначення KPI для кожного менеджера та побудову системи регулярного контролю;
• впровадження єдиних інструментів аналітики (шаблони звітів, робота з даними 1С).

Управління запасами та закупівлі:

• регулярний аналіз залишків по всьому портфелю: оборотність, дефіцит, заморожений капітал, dead stock;
• планування закупівель на основі прогнозу продажів і сезонності (замість реактивних запитів відділу продажів);
• контроль замовлень у вендорів і строків поставок по всіх категоріях.

Аналітику та розвиток портфеля:

• розбудову системи моніторингу цін і асортименту конкурентів;
• аналіз юніт-економіки та маржинальності по категоріях і SKU;
• управління ціноутворенням: РРЦ, дилерські ціни, промо-політика;
• пошук нових брендів і напрямків, оцінку потенціалу, розрахунок бізнес-кейсів для ринків України та США;
• переговори з новими вендорами (умови, ексклюзив, маркетингова підтримка) та запуск нових лінійок від ідеї до перших продажів.

Перші 90 днів — що ми вважатимемо успіхом:

• проведено аудит портфеля (оборотність, dead stock, дефіцитні позиції по всіх категоріях);
• впроваджено регулярний цикл планування закупівель для ринку України та США;
• кожен менеджер відділу має закріплені категорії, KPI та план розвитку;
• запущено моніторинг конкурентів по ключових категоріях.

Необхідні компетенції:

• досвід роботи від 3-х років категорійним менеджером у дистрибуції, рітейлі чи e-commerce;
• досвід від 1 року в управлінні людьми або наставництві (вміння доводити спеціалістів до самостійності);
• досвід побудови процесів з нуля або суттєвої перебудови наявних;
• підтверджені результати: ви можете на цифрах показати, як покращили оборотність, скоротили dead stock або виростили категорію;
• впевнена аналітика: Excel/Google Sheets на просунутому рівні, робота з великими масивами даних (знання 1С буде перевагою);
• володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate і вище (для переговорів і листування з вендорами).

Буде перевагою:

• досвід у сегментах: дрони, робототехніка, портативна енергетика, 3D-друк;
• досвід виведення нового бренду на ринок;
• навички прямих переговорів з міжнародними або китайськими вендорами.

Що ми пропонуємо:

• конкурентну фінансову винагороду: ставка + бонус від KPI портфеля (оборотність, маржа, ріст);
• роботу в компанії, що входить до ТОП-20 найінноваційніших в Україні;
• реальні повноваження: ви будуєте функцію, а не вписуєтесь у готову структуру;
• пряме підпорядкування Керівнику E-com департаменту, короткий цикл прийняття рішень;
• технологічний портфель світових брендів, роботу на ринках України та США;
• доступ до внутрішнього обмінного фонду станцій EcoFlow;
• корпоративні курси англійської мови.

Якщо ви готові до масштабних викликів, маєте необхідну експертизу та прагнете вибудовувати ефективні процеси на міжнародному рівні — надсилайте своє резюме із зазначенням бажаного рівня фінансової винагороди.

Долучайтеся до команди DroneUA та створюйте інноваційне майбутнє разом з нами!