Керівник відділу по роботі з національними мережами (FMCG, кондитерські вироби) у Кагарлик

ALVIVA GROUP — група компаній сфери харчових технологій та послуг, об'єднана спільним менеджментом, стратегією та місією — «Сприяти здоров’ю і добробуту споживачів шляхом виробництва якісних та смачних продуктів харчування».

Про роль Запрошуємо до команди Керівника відділу по роботі з ключовими клієнтами (напрям «суха кондитерка»), який відповідатиме за розвиток продажів у національних та регіональних мережах, побудову довгострокових партнерств із ключовими клієнтами та управління командою. Ця роль передбачає поєднання стратегічного управління, ведення ключових переговорів, контролю комерційних показників та розвитку команди.

Основні задачі:

• Формування та реалізація стратегії роботи з національними та регіональними мережами
• Постановка цілей, KPI та планів розвитку для команди, контроль їх виконання
• Управління командою менеджерів
• Побудова та підтримка довготривалих партнерських відносин з національними та регіональними мережами
• Контроль виконання контрактів, якості сервісу та дотриманням договірних умов
• Ведення переговорів із клієнтами щодо умов співпраці, комерційних пропозицій та розширення обсягів реалізації продукції
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та виявлення можливостей для зростання
• Контроль дебіторської заборгованості, виявлення ризиків та координація роботи щодо своєчасного повернення коштів
• Координація взаємодії між відділами компанії
• Підготовка управлінської звітності
• Вирішення складних клієнтських ситуацій

Наші очікування від кандидата

Професійний досвід:

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів / Key Account Management / FMCG.
• Практичний досвід роботи з національними та регіональними торговельними мережами.
• Розуміння принципів управління продажами, клієнтським портфелем, маржинальністю, бюджетуванням та прогнозуванням.
• Досвід ведення складних переговорів із ключовими клієнтами та укладання / супроводу комерційних контрактів.
• Досвід управління командою та побудови ефективної взаємодії всередині функції.

Управлінські та особисті компетенції:

• стратегічне мислення та системний підхід;
• вміння розставляти пріоритети та приймати рішення в динамічному середовищі;
• орієнтація на результат і відповідальність за комерційні показники;
• сильні переговорні навички та здатність будувати довгострокові партнерські відносини;
• високий рівень самоорганізації, ініціативності та лідерства;
• вміння ефективно взаємодіяти з суміжними підрозділами та вести кілька паралельних задач

Ми пропонуємо:

• Конкурентну винагороду, яку готові обговорювати індивідуально
• Ключову управлінську роль у стабільній компанії з сильною репутацією на ринку
• Офіційне працевлаштування + соціальні гарантії
• Медичне страхування
• Графік роботи: 09:00—18:00, 5/2 (гібрид/офіс в м.Кагарлик)

Якщо ви маєте успішний досвід роботи з національними та регіональними мережами, вмієте вибудовувати сильні партнерства та готові впливати на розвиток продажів компанії — будемо раді розглянути ваше резюме.