Lead generation manager

Привіт! 👋

Цю вакансію написав власник компанії, і працювати ти будеш напряму зі мною, без «менеджера менеджера».

Ми ProgGenius, досвідчена українська команда, що будує кастомні цифрові рішення для бізнесу: від ERP для виробництва до фінтех-платформ. Середній чек проєкту становить $12K, найбільші контракти $80K+. Працюємо з власниками бізнесів напряму, тому вміємо цінувати людей, які приносять результат, а не відсиджені години.

Чому відкрита вакансія?

Ми ростемо, і ключова зона розвитку зараз це лідогенерація. Тому шукаємо проактивного гравця: людину, яка не просто вестиме процеси, а буде розвивати напрям лідогенерації разом із нами, покращувати канали, тестувати нові підходи, будувати систему, що масштабується.

Робоча база вже є: портрет клієнта, чек-листи кваліфікації, прогріта email-інфраструктура, CRM. Ми відкриті до змін і чекаємо на твої ідеї. Найкращі йдуть у роботу за день, а не за квартал.

Мета на найближчий час це виростити з напряму повноцінний відділ. Разом із ним ростеш і ти: Lead Gen → Team Lead → Head of Lead Generation.

Що потрібно буде робити

1. Будувати стабільний пайплайн релевантних B2B-лідів під наш портрет клієнта: виробництво, будівництво, B2B-дистрибуція, власники цифрових продуктів.
2. Збирати і збагачувати бази: пошук цільових компаній і ЛПР, верифікація контактів. Фокус на релевантності списку, а не на його розмірі.
3. Запускати multichannel outreach: email (прогріті домени), Telegram, LinkedIn. Персоналізовані повідомлення, а не шаблонний спам.
4. Вести біржовий канал: прокачані профілі Upwork і Freelancehunt, відбір цільових проєктів, відклики, доведення до діалогу із замовником.
5. Кваліфікувати відповіді за чек-листом і доводити релевантних до діалогу з сейлом. Фіксувати все в Pipedrive: кожен контакт має статус і наступний крок.
6. Розвивати канали: рахувати відсоток відповідей, конверсію та ціну діалогу, пропонувати й запускати нові підходи. AI-інструменти щодня.

Ціль цифрами: норма це 20 зарахованих цільових діалогів на місяць (5 на тиждень), ціль 26+. Критерій «зарахованого діалогу» письмовий: відповіла особа, що приймає рішення, підтверджено продуктовий намір або бюджетний порядок, діалог прийнято сейлом за чек-листом. Ти бачиш критерій з першого дня, тож зарахування не залежить від настрою.

Ми шукаємо тебе, якщо

• Маєш від 1 року досвіду в B2B-лідогенерації (IT, послуги, агентство), або ти сильний початківець, готовий довести це тестовим.
• Сильні навички письмових продажів: вмієш зацікавити через переписку. Грамотна письмова українська обовʼязкова, твої тексти читають власники бізнесів.
• Працював із базами та інструментами: Apollo, Sales Navigator, скрейпінг, збагачення баз. Будь-що, головне результат.
• Впевнено ведеш CRM (Pipedrive або аналоги) і звик рахувати конверсії.
• Англійська B1+ для інструментів і бірж.
• Використовуєш AI (Claude, GPT та інші) для персоналізації, скорингу та оптимізації своєї роботи. Це вимога, а не бонус.

Буде плюсом: досвід з email-deliverability (домени, warmup, ротація інбоксів) · розуміння ніші розробки, ERP або виробництва · Clutch і професійні комʼюніті.

Що ми пропонуємо

• Дохід: $400 ставка + $20 за кожен зарахований діалог понад норму + бонус за кожну закриту угоду з твого ліда ($200 за прямі канали, $100 за біржі).
• Стелі немає, дохід залежить тільки від результату. Орієнтир при виконанні плану: $520−880+ на місяць, з ростом відділу більше.
• Норма і критерій зарахування фіксуються письмово в оффері, з прикладом розрахунку. Виплати щомісяця.
• Готова інфраструктура: портрет клієнта, чек-листи, прогріті домени, Pipedrive. Не починаєш із нуля.
• Прямий доступ до власника: щотижневий розбір результатів, рішення за день, мінімум нарад і бюрократії.
• Свобода гіпотез: тестуєш сегменти й канали, ефективне масштабуємо одразу.
• Реальний карʼєрний ріст: Team Lead, далі Head of Lead Generation у міру росту відділу.
• Повністю дистанційно, гнучкий графік, співпраця по ФОП.

Як відбувається найм

1. Коротка співбесіда (30 хв): знайомство і твої цифри з минулих кампаній.
2. Невелике тестове завдання (2−3 години): міні-база з 20 компаній за нашим брифом і 2 персоналізовані повідомлення. Оцінюємо метод, не обсяг.
3. Фінальна розмова та офер протягом 48 годин.