- 3 мин чтения
- 7915
Work.ua відмовляється від гуртових пакетів і великих знижок. Натомість невикористані публікації тепер не згоратимуть
Ринок праці змінився. Конкуренція відбувається за кандидатів, а не вакансії. Тож вартість розміщення кожної вакансії тепер матиме єдину ціну і для великих, і малих компаній та не залежатиме від того, скільки вакансій закуповує та розміщує компанія.
Гуртові пакети та великі знижки формувалися в умовах, коли шукачів було багато, а вакансій не вистачало. Сьогодні компанії максимально конкурують за людей. Тому, як ми й пояснювали раніше, Work.ua прибирає гуртові пакети зі знижками й переходить до продажу послуг вроздріб з єдиними цінами за публікацію вакансій незалежно від кількості їх закупівлі.
Невикористані публікації тепер залишаються безстроково
Публікації для розміщення вакансій Стандарт, СтандартПлюс, Гаряча та Анонімна у принципах роботи не зміняться. Ціну за одну публікацію ми також залишаємо без змін. Купувати публікації, як і раніше, можна в будь-якій кількості.
Та ДУЖЕ ВАЖЛИВО: невикористані публікації тепер не згоратимуть, а зберігатимуться безстроково! Особливо це важливо для річних пропозицій та підписок (про це трохи далі).
Доступ до бази кандидатів стає простішим і діятиме місяць
Замість кількох варіантів пакетів із різними регіонами та термінами дії тепер буде єдиний пакет на 100 контактів на місяць по всій Україні.
Купувати пакети можна в будь-якій кількості. Так само як і з публікаціями, неактивовані пакети зберігатимуться безстроково.
Тестовий доступ до бази кандидатів для всіх роботодавців, які мають хоча б одну платну активну вакансію, залишається і становитиме 5 контактів на день.
Додаткові послуги для емоційного залучення та формування HR-бренду тепер доступні без пакетів
Послуга «VIP-компанія» тепер називається «Корпоративний дизайн»
Як і раніше, вона дозволяє оформити сторінку компанії й вакансій у фірмовому стилі вашої компанії й збільшити залучення шукачів, формуючи та просуваючи ваш HR-бренд.
З послугою «Логотип на головній» жодних змін
Лого вашої компанії на головній сторінці Work.ua серед найвідоміших компаній країни формує додаткову довіру, впізнаваність та залучення кандидатів.
Обидві послуги тепер можна придбати поштучно від 1 місяця.
Річна співпраця — економія в 5 чи 10%, а насправді значно більше!
Підписка на рік та річна пропозиція — тепер точно найкращий вибір, бо публікації не згорають і не втрачають вартість!
У річній співпраці тепер ви отримуєте:
- моментальну знижку 5 чи 10%;
- фіксуєте поточну ціну на рік вперед і захищені від інфляції та змін ціни послуг (чим також фактично економите додатково в майбутньому);
- і найголовніше — будь-які невикористані послуги залишаються та не втрачають вартість. Вони накопичуються і легко можуть бути обміняні на будь-які інші потрібні послуги. Зокрема за новою ціною.
Тож якщо ви постійно наймаєте, ця пропозиція — просто ідеальне рішення!
Для зручності річна співпраця складається з семи готових пакетів послуг — від 10 до 500 вакансій, і окремих послуг для більшої гнучкості. Деталі річної співпраці можна уточнити у персонального менеджера. Згодом ця інформація з’явиться також у розділі з послугами.
Усе, що вже придбане — залишиться працювати
Усі раніше придбані послуги продовжують працювати на попередніх умовах до їх використання.
Єдині та більш чесні умови для маленьких та великих
Впевнені, що єдина ціна за публікацію вакансії й для маленьких, й великих компаній — це чесні умови на поточному конкурентному за працівника ринку.
Та, як бачите, зміни — це не тільки скасування гуртових знижок у великих пакетах. Ми також зробили більш чесними і єдиними умови взаємодії для тих, хто купує більше. Невикористані послуги тепер не згорають, зберігають цінність і завжди можуть бути конвертовані в більш потрібні.
Будемо вдячні за зворотний зв’язок відносно цілісної картини змін.
Тим часом подивитись оновлені послуги та робити перші замовлення можна вже зараз.
33 комментария
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
Кандидати зараз не сильно зацікавлені в принципі в пошуку роботи, і з 10 щоденних контактів 1–2 виходили на звʼязок. Тепер з доступними тільки 5-ма ймовірність того, що нашу вакансію побачать релевантні нам кандидати, зменшилася на 50%.
Колись ми додали тестовий доступ щоб показати, що працювати з базою кандидатів ефективно, і це також дозволяє знаходити кандидатів не лише розміщуючи вакансії, а і обзвонючи їх по резюме.
Думаю, в нас це вийшло і ця можливість як рекламна добре відпрацювала.
Як і будь-яка рекламна можливість поступово вона має закінчитися.
Зараз ми зацікавлені, щоб ті компанії, що бачать в цьому цінність звернули увагу на оновлений пакет доступу до бази кандидатів на комерційній основі.
Один з варіантів був повністю відключити тестовий доступ, щоб було ще простіше і зрозуміліше. Але ми все ж вирішили залишити доволі обмежене число контактів, перш за все, щоб і надалі в будь-який день кожен HR міг спробувати функціонал бази кандидатів, перевірити якість бази і більш виважено приймати рішення про купівлю цієї послуги.
Це не було і не є складовою ціни публікації.
Тому, маю надію, зможете побачити цю ситуацію і під нашим кутом.
Якщо чесно, складається враження, що нові можливості були додані за рахунок скорочення вже існуючих
Для багатьох компаній саме доступ до бази кандидатів є одним із найцінніших інструментів, а його фактично урізали
Особливо дивно це виглядає зараз, коли ринок переживає дефіцит кандидатів і пошук працівників став набагато складнішим
Замість того щоб розширювати можливості для роботодавців, сервіс робить їх більш обмеженими
Також важко погодитися з тим, що це створює рівні умови
Для компаній, які активно користуються пошуком по базі, вартість одного відкритого контакту фактично зростає, адже контактів стало менше
Виходить, що бізнес платить ті самі або навіть більші кошти, але отримує менше можливостей для найму.
Хотілося б бачити зміни, які дійсно додають цінності, а не покращення, які компенсуються скороченням базових інструментів
Це була тестова можливість. І залишається тестово-рекламною можливістю.
Більш розлого відповів в першому коментарі.
Щодо розширення — ми його якраз і зробили. Зняли обмеження пошуку по регіонах, зробили єдину ціну по всій Україні і єдиний період один місяць і поставили дуже гарну ціну, насправді, якщо ви всеж вважаєте, що бізнеси мають платити один одному за послуги, а не вимагати надавати їх безкоштовно.
Ще раз позначу, 10 контактів — це тестово-рекламна опція, яку ми якийсь час надавали і так, зараз скоротили масштаб.
Розуміємо, що 10 контактів були тестовою можливістю і питання навіть не в тому, що вона завершилась
Тут основний момент в іншому
У комунікації ці зміни подаються як покращення та створення більш рівних умов для роботодавців, але якщо дивитися зі сторони бізнесу, який регулярно користується пошуком кандидатів, то можливостей стало менше
І справа не в тому, що хтось очікує безкоштовних послуг, адже бізнес готовий платити за якісний сервіс
Питання лише в тому, щоб цінність тарифу відповідала його вартості
Якщо певною функцією компанії користувалися тривалий час, то незалежно від того, чи була вона тестовою, вона вже стала частиною робочого процесу
Рекрутери будували свою роботу, виходячи з тих можливостей, які були доступні, тому її скорочення цілком логічно сприймається як погіршення сервісу
Зараз ринок праці переживає дуже непростий період, кандидатів стало менше, конкуренція за них значно вища, а рекрутинг потребує більше часу та ресурсів
Саме тому скорочення доступу до контактів не виглядає як покращення, навіть якщо з'явилися нові функції
І мабуть найбільше нерозуміння викликає не саме рішення, а його позиціонування
Якби було чесно сказано, що це зміна тарифної політики або перегляд умов користування сервісом, думаю реакція була б значно спокійнішою
Але коли можливостей для роботодавців фактично стає менше, а це називається покращенням та створенням рівних умов, виникає відчуття, що досвід і потреби тих, хто щодня користується сервісом, просто не були враховані
Тому називати це «чесними умовами» щонайменше некоректно. Це погіршення умов для всіх учасників ринку, просто з різним масштабом наслідків. У результаті менший бізнес втратить більше можливостей для найму, а кандидати - частину вакансій.
І так, особливо іронічно бачити масштабну рекламну кампанію з білбордами, коли одночасно клієнтам пояснюють настільки різке підвищення цін необхідністю «вирівнювання умов».
І якщо треба було розміщувати 2 вакансії, теж ціна залишиться такою як і була.
Для трьох вакансій так, вже буде трохи іншою, але різниця буде близько 20% і причини вже вище описані. Бо не зрозуміло, чому компанія, який потрібно 3 працівника має за пошук кожного заплатити менше, ніж компанія, якій потрібен один працівник. Тому так, тут ми привели до єдиної ціни за пошук кожної людини.
В такі моменти навіть трохи складно знайти слова, щоб відповісти.
Та припущу, що ви просто не розібралися добре з тими змінами, що ми описали вище.
Щоб було зрозуміло, звідки моя позиція, наведу конкретний приклад.
Малий бізнес - це не обов'язково компанія, якій потрібно закрити 1–2 вакансії на місяць. Є багато невеликих і середніх компаній, які активно наймають, але не є великими корпораціями.
Особисто знаю компанії, які купували у вас пакет «Смарт 10» із річною знижкою 20%. Вартість 12 пакетів на рік становила близько 176 тис. грн, і в цю суму ще входив доступ до бази кандидатів (10 контактів).
За новою моделлю для аналогічного обсягу потрібно придбати 120 розміщень «Стандарт Плюс» - це 322 800 грн, плюс доступ до бази - 29 880 грн. Разом - 352 680 грн.
Тобто для такого клієнта витрати зростають не на 20%, а майже вдвічі.
Саме тому я й написав свій коментар. Проблема не в тому, що я «не розібрався», а в тому, що ви дивитеся на приклад компанії з 1–3 вакансіями, тоді як я говорю про реальних клієнтів малого та середнього бізнесу, які системно наймають людей.
Було б чесніше сказати: «для частини клієнтів майже нічого не змінилося, а для іншої частини витрати суттєво зросли», ніж стверджувати, що зміни однаково справедливі для всіх.
Це може бути гарним рішенням для вас.
Також позначу, що 10 контактів — це був більше тестово-рекламний хід, а не частина послуги.
Розуміємо, що нам вдалося за останній час значно покращити базу і вона гарно працює, тож будемо відверті теж, ми б хотіли щоб нею більше користувалися як комерційною послугою.
І взагалі, як може бути такий ключовий інструмент роботи з кандидатами як їхні контакти , -тестовими або рекламними? Це нонсенс.
Це як продавати автомобіль із салону з колесами, а потім почати продавати без колес. І всім пояснювати що колеса то був рекламний хід.
Скажіть, Марино, промислова компанія «Золоте Руно» не може оплатити 2490 грн в місяць за доступ до бази кандидатів? Ви вважаєте, що така ціна, якщо для вас ця база представляє цінність, це «найжахливіші умови», які ми могли запропонувати?
Знаєте, якщо чесно, інколи емоційно трохи складно приймати такий зворотний зв’язок. Але дякую вам за нього. Він повертає в реальність.
Позначу, що 10 контактів це була більше тестово-рекламна можливість. Більше відповів про це у відповіді до першого коментаря.
Я вибачаюсь, я коли це прочитала, я аж дар мови втратила...
Тоді і до вас питання - Скажіть, Артуре, портал ворк.юа не може залишити контакти кандидатів доступними клієнтам без додаткових оплат?
То чи правильно ми всі розуміємо, що надаючи тільки 5 контактів в день до розміщеної вакансії, ви цим гарантуєте таку кількість відгуків цільових кандидатів, що рекрутерам більше контактів просто не знадобиться?
Ви користуєтесь своїм майже монопольним становищем на ринку: знаєте, що маєте величезну базу, і вважаєте, що у роботодавців просто немає виходу. Скасування гуртових пакетів і прикриття цього «рівними умовами» — це звичайне підвищення цін без жодних адекватних аргументів. Тобто бізнес має платити більше, а отримувати вдвічі менше інструментів. Така політика монополіста дуже демотивує. Це змушує принципово активніше інвестувати в альтернативні джерела пошуку кандидатів.
Власне, тому все більше компаній буде шукати в телеграм чатах і в тредсі
Та зверніть увагу: десятки тисяч компаній купувало публікації по одній і для них ціна і цінність пошука кандидата була гарною.
Тож, як завжди, будемо вірити, що зможемо давати таку якість, щоб навіть без знижки вам хотілось з нами працювати.
Зараз контакти є надто цінним ресурсом, тому хотілося б витрачати їх лише на кандидатів, які дійсно відповідають базовим вимогам вакансії.
Насамперед хочу відзначити позитивні нововведення. Безстрокове зберігання невикористаних публікацій — це дійсно крок назустріч роботодавцям. У нинішніх умовах потреба в персоналі постійно змінюється, тому можливість використовувати придбані вакансії без обмеження в часі є логічним і корисним рішенням.
Разом із тим викликає занепокоєння відмова від пакетів та знижок для компаній, які системно інвестують у пошук персоналу.
Work.ua пояснює ці зміни переходом до «єдиних та більш чесних умов» для всіх роботодавців. Безумовно, прозорість та зрозумілість правил є важливими для будь-якого ринку. Водночас варто враховувати й іншу сторону цієї зміни: фактично відбувається відмова від дисконтної моделі для великих клієнтів, що, з економічної точки зору, означає суттєве збільшення середньої вартості послуг для компаній із великими обсягами найму.
У класичній бізнес-моделі більший обсяг співпраці зазвичай передбачає певні переваги для клієнта. Великі роботодавці не просто купують більшу кількість вакансій — вони забезпечують платформі стабільний обсяг замовлень, регулярно використовують її сервіси та фактично формують значну частину активності на ринку праці.
Сьогодні ми працюємо в умовах війни, гострого дефіциту кадрів, мобілізації та значної міграції населення. Великі роботодавці відкривають значну кількість вакансій не через збільшення планів найму, а через об’єктивні виклики ринку. Закриття вакансій стало складнішим і тривалішим процесом, а витрати на рекрутинг уже суттєво зросли.
Саме тому скасування знижок та пакетів кардинально збільшує вартість залучення персоналу саме для тих компаній, які щодня створюють та підтримують велику кількість робочих місць.
Позитивно, що Work.ua залишає можливість накопичення невикористаних послуг, однак це не повністю компенсує втрату переваг, які раніше отримували компанії завдяки довгостроковій та масштабній співпраці.
Вірю, що у подальшому можливий діалог щодо пошуку збалансованої моделі, яка враховуватиме інтереси усіх сторін: і роботодавців різного масштабу, і платформи, яка відіграє важливу роль на українському ринку праці.
Сьогодні наше спільне завдання — не лише розміщувати вакансії, а допомагати українському бізнесу знаходити людей, без яких неможливо забезпечувати стабільну роботу підприємств та розвиток економіки країни.