Владимир

Радченко Владимир Владимирович

домашний адрес:г.Киев, ул.Ушинского, д.5, корп1, кв.15
моб. тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
дата рождения – 26.11.1976 г. р.
семейное положение – женат/ребёнок

Образование: неоконченное высшее, Киевский Филиал Харьковской Академии Железнодорожного Транспорта, (сейчас Киевский Институт)
специальность: Менеджмент и управление на транспорте

Опыт работы в рознице.
От продавца магазина, директора ряда магазинов разных уровней до управления (последние 15 лет) коммерческим отделом. Построение сильной и успешной команды, как на уровне магазинов, так и для отделов, департамента.

Управление отдельными продуктами в сфере импорта
От поиска продукта и его кастомизации. Выбор ниши продукта. Ценообразование (вся цепочка, для каждого из каналов продаж: дистритрибуция, ресейл, ритейл). Построение стратегии его вывода на рынок. Создание скриптов по продаже и работе с возражениями для торгового персонала.

Отличное знание ОПТового рынка и Дистрибуции.
Управление отделом закупок. Управление сбытом. Построение систем отчётности и определение КПИ под каждое подразделение. Построение каналов коммуникации внутри коллектива и налаживание взаимодействия структурных подразделений. Подбор персонала, выявление сильных сторон сотрудников и использование их для достижения целей с максимальной эффективностью.

май 2021 - текущий момент – руководитель группы Телеком компания «МОЙО» (телефоны, смартфоны, продукты Apple, планшеты, смарт часы).

октябрь 2016 г. – апрель 2021 – руководитель закупок и продаж компания Радиолайн
Параллельно оперативное управление ресурсами ключевых направлений деятельности компании (дистрибуции и опта).
В должностные обязанности входило:
• определение стратегических направлений инвестирования,
• управление оплатами,
• закупками и сбытом
• построение каналов коммуникаций внутри коллектива
• подбор персонала и выявление сильных сторон сотрудников, умение их привлекать
• построение КПИ для каждого из каналов сбыта и подразделений
• среднесрочная и краткосрочная постановка целей и задач, контроль вектора движения и коррекция по мере необходимости как их исполнения так и самих целей

Параллельно управление рядом брендов. Практически всегда ключевых для компании (ZTE, Nokia, Blackview, Asus, Meizu, Ulefone) Радиолайн.
ZTE экслюзивный контракт на поставку в независимую розницу. Стратегический продукт для компании.
Blackview эксклюзивный контракт на дистрибуцию по Украине.

В должностные обязанности входило:
• полное управление продуктом, от планирования, переговоров с вендором, ведения закупок, до ответственности за итоговый результат по кварталу
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• управление финансами внутри бренда для достижения плановых показателей валовой прибыли
• формирование предложений, ценовых и бонусных для клиентов (работа по предзаказу и со склада). Ценообразование в ОПТовом канале, как в целом, от расчета норм прибыли по продукту, так и в частности – оперативному (ежедневное отслеживанию цен конкурентов, ведение прайса, создание спецпредложений)

август 2009 г. – сентябрь 2016 г. – руководитель закупок и продаж компания Радиолайн
Параллельно бренд менеджер группы направлений (Nokia, Apple) Радиолайн.
Параллельно подключался как коммерческий директор собственной розницы Техникс.
Бренд Nokia являлся на протяжении 5 лет (за исключением последнего года) являлся стратегическим, задачей №1 и по приносимой компании прибыли занимал первое место

В должностные обязанности входило:
• полное управление продуктом, от планирования, переговоров с вендором, ведения закупок, до ответственности за итоговый результат по кварталу
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• управление финансами внутри бренда для достижения плановых показателей валовой прибыли
• формирование предложений, ценовых и бонусных для клиентов (работа по предзаказу и со склада). Ценообразование в ОПТовом канале, как в целом, от расчета норм прибыли по продукту, так и в частности – оперативному (ежедневное отслеживанию цен конкурентов, ведение прайса, создание спецпредложений)

апрель 2008 г. – июль 2009 г. – коммерческий директор Ringoo (холдинг Fozzy).

В должностные обязанности входило:
• руководство продуктовыми отделами : портативные компьютеры, цифровое фото, мобильная связь и аксессуары ко всем перечисленным направлениям, руководители которых в свою очередь ответственны за закупки, валовую прибыль, оборачиваемость, маркетинговые активности и мерчендайзинг
• руководство отделом по работе с операторами, занимающимся, как контрактными подключениями, так и продажей услуг предоплаченной связи, руководитель, которого ответственен за валовую прибыль направления, оборачиваемость по Prepaid картам

ноябрь 2006 г. - март 2008 г. – бренд менеджер Nokia, Департамента закупки и логистики дистрибьюторской компании AV Distribution (холдинг AVentures Group).
Сотрудничество с компанией Nokia для холдинга на протяжении последних 6 лет, является стратегическим задачей №1 и по приносимой компании прибыли занимает первое место

В должностные обязанности входило:
• полное управление продуктом (Nokia мобильные телефоны), от планирования, переговоров с вендором, ведения закупок, до ответственности за итоговый результат по кварталу
• ведение всех переговоров с вендором, касательно любых взаимоотношений холдинга с Nokia
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• управление финансами внутри бренда для достижения плановых показателей валовой прибыли
• формирование предложений, ценовых и бонусных для клиентов (работа по предзаказу и со склада)
• ценообразование в ОПТовом канале, как в целом, от расчета норм прибыли по продукту, так и в частности – оперативному (ежедневное отслеживанию цен конкурентов, ведение прайса, создание спецпредложений)
• маркетинг - подготовка, утверждение с вендором и запуск совместных активностей

Рекомендации :
• Вакуленко Сергей, руководитель департамента закупки и логистики, дистрибьюторской компании AV Distribution (холдинг AVentures Group) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ноябрь 2005 г. – октябрь 2006 г. – коммерческий директор ООО Юнитрейд (холдинг AVentures Group)

В должностные обязанности входило:
• руководство 8 продуктовыми отделами : персональные компьютеры, периферия, портативные компьютеры, цифровое фото и видео, мобильная связь, телекоммуникации, медиа и аксессуары ко всем перечисленным направлениям, руководители которых в свою очередь ответственны за закупки, валовую прибыль, оборачиваемость, маркетинговые активности и мерчендайзинг
• руководство отделом по работе с операторами, занимающимся, как контрактными подключениями, так и продажей услуг предоплаченной связи, руководитель, которого ответственен за валовую прибыль направления, оборачиваемость по Prepaid картам и сотрудничество с партнёрами, находящимися на субъэккаунте.
• руководство отделом маркетинга, ответственным за разработку, согласование, запуск активностей (как точечных, по направлениям, так и общесетевых) и отчётность перед вендорами, партёрами (для совместных проектов)
• руководство службой Customer Care, включающей в себя Call Centre (общеукраинскую инфослужбу) и I-Net отдел (ответственный за разработку, наполнение и ведение сайта компании)
• стратегическое и оперативное планирование совместно с руководителями направлений, касательно объемов продаж и закупок, валовой прибыли
• распределение финансов между вендорами и продуктовыми направлениями для достижения плановых показателей валовой прибыли
• ответственность и утверждение открытий торговых точек (от локации, наполнения продуктовыми группами, составления планов и оценки результатов работы)
• ведение переговоров с вендорами

Рекомендации :
• Сорокин Владимир, директор ООО Юнитрейд, (холдинг AVentures Group), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

март 2005 г. - октябрь 2005 г. – бренд менеджер Nokia, Департамента закупки и логистики дистрибьюторской компании AV Distribution (холдинг AVentures Group). Сотрудничество с компанией Nokia для холдинга на протяжении последних лет, является стратегическим задачей №1 и по приносимой компании прибыли занимает первое место

В должностные обязанности входило:
• полное управление продуктом (Nokia мобильные телефоны), от планирования, переговоров с вендором, ведения закупок, до ответственности за итоговый результат по кварталу
• ведение всех переговоров с вендором, касательно любых взаимоотношений холдинга с Nokia
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• управление финансами внутри бренда для достижения плановых показателей валовой прибыли
• формирование предложений, ценовых и бонусных для клиентов (работа по предзаказу и со склада)
• ценообразование в ОПТовом канале, как в целом, от расчета норм прибыли по продукту, так и в частности – оперативному (ежедневное отслеживанию цен конкурентов, ведение прайса, создание спецпредложений)
• маркетинг - подготовка, утверждение с вендором и запуск совместных активностей

Рекомендации :
• Украинская Наталья, руководитель Департамента закупки и логистики дистрибьюторской компании AV Distribution (холдинг AVentures Group), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).

октябрь 2004 г. – февраль 2005 г. – руководитель группы продуктовых направлений в первом гипермаркете потребительской электроники в Украине ООО Ситиком (холдинг AVentures Group), по совместительству оставаясь руководителем направления мобильной связи и работы с операторами

В должностные обязанности входило:
• руководство 5 продуктовыми отделами : мобильные телефоны, цифровое фото, аудио, видео, канцелярия, руководители которых в свою очередь ответственны за закупки, валовую прибыль, оборачиваемость, маркетинговые активности и мерчендайзинг
• стратегическое и оперативное планирование совместно с руководителями направления касательно объемов продаж и закупок, валовой прибыли
• распределение финансов между продуктовыми направлениями для достижения плановых показателей валовой прибыли
• планирование, согласование, запуск и контроль отчетности по проводимым маркетинговым активностям
• мерчендайзинг всех указанных групп (создание и утверждение планограмм расположения товаров, как внутри магазинов, так и на полках)
• ведение переговоров с вендорами

июль 2004 г. – сентябрь 2004 г. – руководитель направления мобильной связи в зарождающемся проэкте первого гипермаркета потребительской электроники в Украине - ООО Ситиком (холдинг AVentures Group)

В должностные обязанности входило:
• управление продуктовыми группами (мобильные телефоны, аксессуары к мобильным телефонам, услуги предоплаченного сервиса операторов мобильной связи, работа с контрактными подключениями)
• принятие решения по ассортименту
• переговоры с вендорами и партёрами
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• ведение закупок
• управление товарными запасами внутри сети
• ценообразование
• мерчендайзинг всех указанных групп (создание и утверждение планограмм расположения товаров, как внутри магазинов, так и на полках)
• управление финансами внутри направления, для достижения плановых показателей валовой прибыли
• маркетинг - подготовка, утверждение с вендорами или поставщиками и запуск совместных активностей

февраль 2004 г. – июнь 2004 г. – руководитель отдела закупок и продаж ООО Юнитрейд (холдинг AVentures Group), по совместительству оставаясь руководителем направления мобильной связи и работы с операторами

В должностные обязанности входило:
• руководство 5 продуктовыми отделами : персональные компьютеры и периферия, портативные компьютеры, цифровое фото и видео, мобильная связь, телекоммуникации, и аксессуары ко всем перечисленным направлениям, руководители которых в свою очередь ответственны за закупки, валовую прибыль, оборачиваемость
• руководство отделом по работе с операторами, занимающимся, как контрактными подключениями, так и продажей услуг предоплаченной связи, руководитель которого ответственен за валовую прибыль направления, оборачиваемость по Prepaid картам и сотрудничество с партнёрами, находящимися на субэккаунте.
• стратегическое и оперативное планирование совместно с руководителями направлений, касательно объемов продаж и закупок, валовой прибыли
• ведение переговоров с вендорами, стратегическими партнёрами

октябрь 2003 г. – январь 2004 г. – руководитель направления мобильной связи в ООО Юнитрейд (холдинг AVentures Group)

В должностные обязанности входило:
• управление продуктовыми группами (услуги предоплаченного сервиса, мобильные телефоны, аксессуары к мобильным телефонам)
• планирование стратегическое и оперативное, касательно объемов продаж, закупок, оборачиваемости и валовой прибыли
• принятие решения по ассортименту
• переговоры с вендорами и партнёрами
• контроль ведения закупок
• контроль управления товарными запасами внутри сети
• ценообразование
• мерчендайзинг всех указанных групп (создание, утверждение планограмм расположения товаров, как внутри магазинов, так и на полках)
• маркетинг - подготовка, утверждение с вендорами или поставщиками и запуск совместных активностей

ноябрь 2002 г. – сентябрь 2003 г. – специалист по управлению товарными запасами направления мобильной связи в ООО Юнитрейд

В должностные обязанности входило:
• управление товарными запасами внутри сети по продуктовым группам - услуги предоплаченного сервиса, мобильные телефоны и аксессуары к мобильным телефонам
• сбор потребностей от магазинов и их анализ
• согласование необходимых запасов с магазинами
• распределение товарных запасов
• оперативное планирование закупок
• составление долгосрочных планов закупок

июль 2001 г. – октябрь 2002 г. – менеджер второго по величине магазина в сети ООО Юнитрейд

В должностные обязанности входило:
• управление персоналом
• контроль ведения первичной бухгалтерии и складского учета
• мерчендайзинг
• ответственность за показатели товарооборота, маржинальной прибыли магазина

декабрь 1998 г. – июнь 2001 г. – продавец консультант в сети ООО Юнитрейд
В должностные обязанности входило:
• работа с конечным покупателем
• оформление договоров при подключении к операторам мобильной связи
• ведение первичной бухгалтерии и складского учета

август 1998 г. – ноябрь 1998 г. – инструктор в Макдональдс Юкрейн ЛТД

август 1997 г. – сентябрь 1998 г. – сотрудник Макдональдс Юкрейн ЛТД

сентябрь 1993 г. – февраль 1996 г. – оператор по обслуживанию персональных компьютеров АОЗТ Диана. (подработка на этапе обучения).

Дополнительная информация:
• английский язык: базовый
• водительские права категории «В»
• наличие автомобиля
• владение ПК
• наличие загранпаспорта

Личные качества:
• целенаправленность
• коммуникабельность
• пунктуальность
• порядочность
• гибость мышления
• быстрая обучаемость

Хобби:
• плавание
• чтение
• времяпрепровождение с сыном