Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/286378

Опыт работы

Коммерческий директор

с 05.2010 по наст. время (13 лет 11 месяцев)
ТЗОВ Торговый «Дом Мост Экспресс» (ТЗОВ Торговый «Дом Мост Экспресс»- национальный почтовый оператор)

-организация работы отделов продаж, менеджеров, оптимизация бизнес-процессов
-планирование работы отдела продаж, выполнение финансовых планов продаж
. разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- участие в разработке мотивационной системы, подбор кадров
-анализ воронки продаж, актуализация базы данных существующих заказчиков, контроль работы менеджеров с этими инструментами
-анализ информации о позиционировании конкурентов на рынке, анализ ценовой политики конкурентов
-контроль выполнения договорных обязательств заказчиков, контроль уровня дебиторской задолженности и возврата первичной документации
-применение стимулирующих и мотивирующих мероприятий, коучинг
-коммуникации с клиентами категории VIP, ведение переговоров, контроль качества выполнения услуг
-развитие новых рыночных сегментов, поиск и привлечение новых перспективных клиентов
-координация взаимодействия менеджеров с другими структурными

Образование

Львовский политехнический институт (19821990).

Инженер - механик, Львов
Высшее, с 1982 по 1990 (8 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Образовательные семинары: 1.Продвижение торговой марки на рынке. Дистрибьюционные системы. 2.Организация работы команды. 3.Руков

1995-2008

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Польский — средний
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Кушков Анатолий Владимирович
Дата рождения 06.08.1965
проживание: г. Львов.
Женат, дети: дочь, сын.
Контактный телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-Mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: Anatoliy1882
Образование: Львовский политехнический институт (1982-1990).
Специальность: инженер – механик
Цель: трудоустройство на следующие должности:
директор представительства, филиала;
региональный директор (готов на переезд).
Образовательные семинары:
1.Продвижение торговой марки на рынке. Дистрибьюционные системы.
2.Организация работы команды.
3.Руководство персоналом предприятия.
4.Подготовка и проведение тренингов по обучению персонала.
5.Подготовка и проведение тренингов по продукции.
6.Тактика и умение проведения переговоров.
7.Тренинги по продукции и продажам в Польше, Финляндии, Англии, Германии, Австрии.
Профессиональный опит:
•ТЗОВ Техноформ Про - Должность: директор10.2014
•ТЗОВ НИКА ЗАХИД – дистрибюционная компания
Должность: Руководитель проекта PRIVATE LABЕL
Направление бытовая химия 02.2014-10.2014
•ПП Эван Вайк Логистик сервис – Складская логистика(03.2013-09.2014)
Должность: Коммерческий директор
-организация работы отдела продаж, склада, менеджеров, оптимизация бизнес-процессов
-планирование работы подразделения, выполнение финансовых планов продаж
. разработка и проведение маркетинговых мероприятий
•ТЗОВ Артикул –производство, оптовая продаха женнской модельной обуви.(01.08.2012-01.03.2013)
Должность:Начальник отдела продаж.
-организация работы отдела продаж, менеджеров, оптимизация бизнес-процессов
-планирование работы отдела, выполнение финансовых планов продаж
. разработка и проведение маркетинговых мероприятий
•ТЗОВ Вольттар - Оптовая продажа электрооборудования.(С01.02.2012-01.07.2012)
Должность: Директор филиала
Организация работы с 0, оптимизация бизнес-процессов
-планирование работы, выполнение финансовых планов продаж
. разработка и проведение маркетинговых мероприятий
•ТЗОВ Торговый «Дом Мост Экспресс»- национальный почтовый оператор, входит в состав компаний ФПГ «Росан», Которая объединяет 15 компаний, среди которых главное место занимают транспортно-логистические услуги и почтовая деятельность.
Должность: Коммерческий директор (с 1.12.2010).
-организация работы отделов продаж, менеджеров, оптимизация бизнес-процессов
-планирование работы отдела продаж, выполнение финансовых планов продаж
. разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- участие в разработке мотивационной системы, подбор кадров
-анализ воронки продаж, актуализация базы данных существующих заказчиков, контроль работы менеджеров с этими инструментами
-анализ информации о позиционировании конкурентов на рынке, анализ ценовой политики конкурентов
-контроль выполнения договорных обязательств заказчиков, контроль уровня дебиторской задолженности и возврата первичной документации
-применение стимулирующих и мотивирующих мероприятий, коучинг
-коммуникации с клиентами категории VIP, ведение переговоров, контроль качества выполнения услуг
-развитие новых рыночных сегментов, поиск и привлечение новых перспективных клиентов
-координация взаимодействия менеджеров с другими структурными
Должность: Начальник отдела продаж (Западный регион) с 17.05.2010
KARBON LTD (группа компании - лидер телекоммуникационного и энергетического рынка Украины. «Карбон» является производителем телекоммуникационного, электромонтажного оборудования, систем гарантированного электропитания, вводно-распределительного и щитового оборудования, оборудования для вендинга.
Должность: Начальник отдела продаж ( Львовский филиал) с 18.06.2009-3.04.2010
Набор торговой команды. Контроль роботы, обучение региональных менеджеров (3).
Планирование продаж отдела, бюджета (месяц, квартал).
Создание клиентской базы по региону, контроль над выполнением планов продаж.
Организация работы сетей с вендинговыми аппаратами.
Представительство « Доспел СП. ЗО. О » в Украине.
2.11.2006 – 09.04.2008.(Бытовая – промышленная вентиляция)
Должность: с 1.08.2007 Директор направления Pro-Line
Набор торговой команды, контроль роботы, обучение, разработка мотивации региональных менеджеров (12).
Планирование продаж по стране, по регионам (дилерам).
Создание единой ценовой политики в стране.
Создание дилерской сети в Украине, контроль над выполнением планов продаж.
Разработка маркетинговых мероприятий с региональными дилерами (50/50 по затратам).
2.11.2006 Региональный директор. (Западный регион.)
Обязанности: Контроль над регионом (8 областей: Львовская, Тернопольская, Хмельницкая, Ровенская, Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая, Волынская ).
Контроль роботы региональных менеджеров (2 человека).
Продвижение ТМ в регионе, создание дилерской сети, контроль над ценообразованием.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Представительство « Amica International GmbH » в Украине.
8.11.2005 – 31.07.2006. Бытовая техника (Крупногабаритная).
Должность: Региональный менеджер (Западный регион).