Лариса

Новоселецька Лариса Сергіівна
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Мета Здобування посади: регіональний, територіальний менеджер, директор магазину
Особисті дані Вік: 37 років (Дата народження: 06.01.1986).
Сімейний стан: одружена, двоє дітей 9 років і 16 років.
Права категорії В, наявність авто

Досвід роботи 2007 – 2011 ТОВ ТД «Котнар Плюс» алкогольна група товарів
Посада: територіальний менеджер
Обов'язки:
• Наймати та навчати персонал.
• Організовувати працю свого персоналу.
• Розробляти та коригувати плани відвідування клієнтів.
• Розробляти та коригувати критерії оцінки ефективності роботи свого персоналу.
• Організовувати та проводити збори персоналу, допомагати вирішувати проблеми, що виникли.
• Контролювати якість обслуговування ТТ.
• Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
• Планувати потрібні товарні запаси.
• Брати участь у підборі торгових представників (мерчендайзерів), а також у створенні та навчанні торгової команди дистриб'ютора.
• Забезпечувати правильний цикл роботи, наприклад: ранкові та вечірні зустрічі з торговими представниками (мерчендайзерами) тощо.
• Пояснювати торговим представникам їхні обов'язки, критерії оцінки дій.
• Роз'яснювати цілі у продажах, дистрибуції, розміщенні, представленості.
• Створювати позитивну атмосферу змагання.
• Заохочувати торгових представників та мерчендайзерів для покращення їх взаємодії.
• Сприяти просуванню персоналу по службі.
• Організовувати спеціальні та рекламні програми згідно з інструкціями управління.
• Підвищувати свої знання та професійні якості.
• Забезпечувати ведення систематичних, своєчасних та якісних звітів та інших документів.
• Аналізувати діяльність конкурентів по довіреній території.
• Контролювати та керувати використанням рекламних матеріалів компанії та обладнання.

Досвід роботи 2011-2012 ТОВ «Винфорд» Посада: територіальний менеджер

Досвід роботи 2012-2013 Мережа магазинів «Віват Канцелярія» Посада: директор магазину
• Наймати та навчати персонал
• Навчання стандартів викладення товару
• Навчання техніки продажу
• Виконання плану продажу магазину
• Взаємодія з контролюючими органами
• Контроль роботи продавців магазину
• Робота в 1С бухгалтерія

2013-2014 Будинок модної білизни «Ажур» Посада : директор магазину
Основні завдання
• Організація та управління ефективною роботою персоналу магазину.
• Виконання обов'язків за потреби будь-якого з працівників магазину.
• Контроль роботи персоналу магазину.
• Додавання бюджету магазину. Контроль та оптимізація витратної частини бюджету магазину.
• Взаємодія та вирішення поточних питань з орендодавцями.
• Оформлення та своєчасне продовження для роботи магазину дозволів та документів в адміністративних органах. (Пожежна безпека, СЕС тощо)
• Вирішення питання з інкассацією.
• Ведення документації магазину, звітність встановленого зразка та своєчасне надсилання файлів.
• Безперебійна робота магазину.
• Табелювання, нарахування та видача Заробітної плати персоналу магазину.
• Проводити щоденні, щотижневі та щомісячні збори для персоналу магазину. (Середній чек, чіткий поділ завдань для виконання плану магазину).
• Розширення клієнтської бази магазину, проведення партнерських програм для залучення нових покупців.
• Контроль за проведенням акцій, контроль замовлення товару.
• Контроль посадових обов'язків персоналу, за необхідності проводити тренінг.

З 2018р.: Компанія «Kadium-group», мережа магазинів «ANDI» (одяг та взуття) на посаді територіальний менеджер
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
- ТМ Організовує роботу магазинів
-Управляє персоналом (підбирає, мотивує та розвиває підлеглих)
-Здійснює аналіз діяльності магазинів за такими параметрами: оборот, витратна частина, товарний залишок, оборотність, конвертація відвідувач/покупець, середній чек, КТЧ,ЛФЛ. Звітність для надання вищому керівництву.
- Контролює дотримання бізнес-процесів магазинів (стандарти обслуговування, викладення, приймання товару, інкасації, зовнішнє оформлення магазину)
- Проводить та контролюває проведення ревізій у магазинах. Контролює збереження резервів та матеріальних цінностей.
- Забезпечує господарські потреби магазину
- Взаємодіє з контролюючими органами
- Розвиває мережу
- Пошук приміщень, що відповідають вимогам мережі.
- Відкриває магазини
- Підвищує ефективність мережі
- Експериментує
- Навчає продавців регіону. Займається саморозвитком. Ділитться напрацюваннями з колегами.
- Поліпшує розташування магазинів, візуальне оформлення, викладку
- Давати зворотний зв'язок щодо якості асортименту, роботи суміжних підрозділів
- Вносить керівництву пропозиції щодо підвищення ефективності роботи (магазинів, мережі, продавців)

Навички :
- Виконання плану продажів, приріст LFL, робота з показниками конверсія, сер.чек, сер. вартість, ктч
- Збільшення клієнтської бази, пізнаваність товару.
- Призентації, покази.
- Досвід управління понад 40 осіб у підпорядкуванні.
- Відкриття магазинів з нуля 15 тт, закриття тт/переїзди у кращі локації 9 тт
- Розвиток персоналу від ПК до ТМ
- Досвід у проведенні переговорів із власниками приміщень, ріелторами, пошук нових локацій для відкриттів нових ТТ
Знання : Впевнене володіння ПК (Word, Excel, PowerPoint, Access, 1C:Підприємство, HTML), швидке навчання і сприйнятливість
Особисті якості : Рішучість, ініціативність. Добиваюся поставлених цілей та завдань.
Обов'язковість, акуратність, точність під час виконання роботи.