Галина

Анкета

​ Особисті дані
П.І.Б.
Різник Галина Валеріївна

Телефон

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Електронна пошта
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата народження
06.03.1978.

Сімейний стан
Заміжня

Діти
Донька 18 років.


Мета: Отримання вакансії керівника рецептурного, тендерного відділу.

​ Освіта
Рік вступу
Рік закінчення
Навчальний заклад
Специальность / квалификация
1995
2001
Запорізький державний медичний університет
Лікувальна справа
(спеціалізація неврологія, дермато-венерологія)

Сильні сторони:

Високий авторитет, стратегічне мислення та розуміння фармацевтичних ринків України як у рітейлі (робота з лікарями та аптеками), так й госпітальних (тендерних) продажах включно рентгенконтрасти (Томогексол, Дотавіст). Маю високі здібності перемовника, орієнтована на результат, високорозвинені комунікативні та презентаційні навички, вміння працювати в багатозадачному режимі.
Великий досвід майже 12 років в великій міжнародній фармацевтичній компанії Санофі де ефективно розвивала вміння коучинга, аналізу в роботі та продажах рецептурних препаратів в рітейлі. Майже 6 років на керівних посадах Української фармацевтичної компанії АТ Фармак, де швидко та ефективно зуміла організувати, та синхронізувати працю команди Медпредставників й Тендерменеджерів, тому стабільно досягала цілей виконання плану. Добросовісно ставлюсь до виконання завдань, пунктуальна, наполеглива, швидко навчаюся, вмію передавати свої навички, відповідальна. Маю референс лист
Прагну й далі вдосконалювати свої знання та навички в межах фармринку .

Досвід роботи:

з 09.05.2022 – 19.12.2023 АТ «Фармак» - Керівник Сектору Тендерних Продажів

Безпосередній керівник: Ванат М. Д.

Обов'язки:
• Знання принципу державних закупівель та правила проведення процедур закупівель, етика ділового спілкування й ведення переговорів, виконання стратегічного плану 2022- 2023рр. госпітальних продажів.
• Впроваджувала політику роботи з дистрибуцією, нормативною документацією регулюючу ціноутворення .
• Формувала прайс – листи для роботи з ЛПУ, ТОП дистрибюторами госпітального сегменту.
• Розвивала та підтримувала відносини з ключовими клієнтами, військові закупівлі, вивчала клінічну фармакологію продуктів компанії відносно конкурентної продукції.
• Приймала участь у навчанні персоналу методам ринкової економіки, методам проведення маркетингових заходів й розробці заходів щодо створення іміджу компанії.
• Формувала річні маркетплани СТП 2022-2023-2024 рр.
• Впровадження обов’язкового використання Prozoro Market серед працівників СТП

Досягнення
• За час роботи в компанії на посаді керівника СТП в період 09.05.2022-19.12.2023 була ініційована нова стратегія , що допомогла збільшити обсяги продажів майже на 40% у порівнянні з аналогічним періодом 2022 року. По даним Proxima Госпіталь ЛЗ YTD жовтень, Топ 10 маркетуючих організацій та брендів у грошовому вимірі, питома вага АТ Фармак складає 6,69%, та займає 3 місце. Рейтинг 2022 - 6 місце, серед ТОП 10 МО.
• Втримання лідируючих показників, та приріст продажів в госпітальному сегменті таких препаратів : Фленокс,Томогексол, Омепразол фл., Гемотран, Дипрофол ЄДТА, Кейвер- перші в своїх сегментах. Прайд, Амбіт, Рафт+ Дексаметазон - другі.
• Збільшення частки компанії 6,69 % госпіт. сегмент

з 20.03.2018 – до 08.05.2022 ПАТ «Фармак»

Посада: Менеджер з питань регіонального розвитку (RX напрямок), регіон Полтава, Запоріжжя, Маріуполь, Херсон.

Обов'язки:
• Виконання плану продажів на ввіреній території
• Підбір та навчання персоналу (штат 6 осіб)
• Планування і організація роботи регіону
• Аналіз показників ефективності роботи МП, проведених заходів та промо-активностей
• Робота з аптечними мережами регіону та національними мережами по маркетинговим договорам (Магнолія, Роджерс, Аква-Віта, Медпрепарати)
• Забезпечення та контроль пенетрації по аптечним мережам
• Реалізація та контроль маркетингових програм по аптечним мережам
• Контроль товарних залишків на модульних складах дистриб'юторів Оптіма.
• Розробка планів ефективного покриття території, збільшення обсягу продажів.
• Контроль і координація роботи МП
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Аналіз продажів, стратегічне планування в регіоні
• Моніторинг діяльності конкурентів
• Ведення звітної документації

Досягнення
• Найкраща в Україні частка ринку Токкати, Саргіну,Кейверу, Фленоксу.
• Щоквартальне виконання плану стратегічних препаратів компанії за 2018, 2020,2021.
• Втримання лидируючих показників та приріст продажів препаратів компанії( Фленокс, Кейвер, Токката, Гліятон, Саргін, Ревмоксикам)
• Збільшення частки компанії в мережах регіону.
• Розширення штату МП.
• Швидко вдалося налагодити успішну працю з МП, та РМ інших підрозділів компанії Фармак: успішна коммунікація. контроль та виконання лікарського проєкту «Осінь без болі», та аптечного осіннього проєкту. Успішна праця з тендерменеджерами, що привело до збільшення клієнтів , та проведення закупівель препаратів компанії Фармак на ввіреній территорії
• Успішна праця з начторгом Оптіми: Кузьменко С.В.. , що дало можливість отримувати та впливати на необхідні кількості промопрепаратів рецептурної группи на складі Оптіми в регіоні.

від 11.2016 - 03.2018г - Компанія Sanofi

Посада: Старший Медичний Працівник RX напрямок

Безпосередній керівник: Кірік Віталій

Обов'язки:
• Управління МП і проектами на ввіреній території (Мелітополь, Запоріжжя)
• Планування і організація роботи МП на Круглих столах, Майстер класах (5)
• Аналіз показників ефективності роботи МП (виконання плану продажів, частка ринку , GR%, IE%)
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами, робота з опіонлідерами.

Особисті досягнення: Маю змогу представити усі нагороди.

• Чемпіон з продажів лінії по роботі з фахівцями первинної ланки бізнеспідрозділу первинної ланки та спеціалізованної допомоги Sanofi в Україні 2017.
• Чемпіон з продажів Генеричного відділу Sanofi _Lozap 2016.

Від 11. 2007 - до 11. 2016 Компанія Sanofi

Посада: Медичний представник RX напрямок

Безпосередній керівник: Cибіряков М.Л.
Особисті досягнення:
• Виконання індивідуального плану , щоквартального.
• Чемпіон з продажів в Україні Sanofi 2009.
• Чемпіон з продажів GX( Генеричного Підрозділу) Sanofi 2013
• Чемпіон з роботи з ключовими кліентами Sanofi 2014

від 08.2001 - до 11.2007( вкл. Декрет)

Посада: Лікар-невролог , ( поліклінічна та стаціонарна служба)
Запорізька лікарня №9,
КУ Комунарівська лікарня Авто ЗАЗу

Шкідливі звички: немає.

Хобі: малюю картини.

Бізнес-тренінги
Компанія, яка проводила тренінг
Тема тренінгу
Місто
Кількість днів
Sanofi
Ефективні продажі в кабінеті у лікаря
Тренер Голинська Тетяна Романівна Київ
1
Sanofi
Академія кар’єрного росту.
Київ
1
Sanofi
Техніки ведення ділових переговорів
Київ
1
Sanofi
Ми-Бренди-Генерики-Продажі
Київ
1
Sanofi
Командні методи роботи
Київ
1
Sanofi
SPIN-технологія продажів в кабінеті у лікаря
Київ
1
Sanofi
Лідерство і менеджерські компетенції
Київ
2
Sanofi
Техніка швидких візитів
Дніпро
1
Sanofi
Управління (планування, організація, контроль, таймменеджмент)
Київ
2
Sanofi
Майстерклас публічних виступів
Київ
1
Sanofi
Складні перемовини в аптечних мережах
Київ
1
Фармак
Продуктивність МП в умовах змінного ринку.
Пескова Ольга
1
Фармак
Коучинг як система управління
Алексійчук/Вінніченко
2
Фармак
Прийнятя рішень
Natalia Kadia
1
Фармак
Емоційна компетентність
Світлана Савчук
2
Фармак
Фокус ціль
Олена Хоменко
2

Додаткові навички
Водійське посвідчення
Категорія В
Водійский стаж
20 років

Досвідчений користувач ПК: MsWord, Excel, PowerPoint

Готовність до відряджень: так

Готовність працювати понаднормово: при необхідності

3