Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1049948/

Опыт работы

Регіональний менеджер із збуту в західному регіоні

с 03.2021 по 10.2023 (2 года 8 месяцев)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»,ТМ "Вінницький млинар", Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.
Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.
Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".

В зоні відповідальності три області:

- Тернопільська обл.;
- Хмельницька обл.;
- Чернівецька обл.

Посадові обов'язки :

- Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями.
- Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів.
- Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності.
- Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці.
- Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами.
- Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності.
- Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
- Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій.
- Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям.
- Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період.
- Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).

Керівник відділу збуту

с 12.2019 по 12.2020 (1 год)
ТОВ "АДК ЛЛіР", Чернівці (Харчова промисловість)

Дистриб’юторська компанія здійснює поширення продукції у закріпленому за нею регіоні в напрямку FMCG. У зоні відповідальності Чернівецької філії ТОВ «АДК ЛЛіР» — алкогольний напрямок, який співпрацює з такими виробниками та постачальниками, як:
«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олімп», «Роял Фрут Гарден», «Пілснер Україна», «Перша приватна броварня».
У підпорядкуванні — два торгові відділи, що охоплюють місто Чернівці та Чернівецьку область.

Посадові обов’язки:

•Аналіз діяльності компанії в регіоні;
•Розробка стратегії продажів у регіоні;
•Реорганізація роботи алкогольного напрямку компанії;
•Управління торговими командами: постановка завдань, контроль виконання, оцінка ефективності роботи співробітників;
•Розробка та оптимізація маршрутів торгових представників по місту й області;
•Активний розвиток регіону, підбір і навчання персоналу;
•Виконання планових показників на закріпленій території;
•Управління асортиментом і контроль залишків продукції на складах;
•Пошук постачальників продукції та управління закупівлями;
•Збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
•Контроль дотримання співробітниками корпоративних стандартів і маркетингової активності на ввіреній території;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Розробка системи мотивації персоналу, затвердження основних KPI;
•Проведення сторчеків і аудитів території, контроль виконання поставлених цілей і завдань;
•Планування, розрахунок і реалізація затверджених акцій;
•Підготовка звітності для керівництва компанії та постачальників;
•Взаємодія з усіма підрозділами компанії з метою ефективного виконання завдань дистриб’ютора.

Регіональний менеджер (Західна Україна)

с 03.2017 по 05.2019 (2 года 3 месяца)
ТОВ "Стартрек-ойл", Чернівці (Автобізнес та автосервіс)

Компанія займається продажем продукції для автомобільного бізнесу у напрямках B2B та B2C.
Дистриб’юторська компанія «Стартрек-Ойл» є офіційним представником на території Західної України таких брендів, як:
«Elf», «Total», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-Авто».
Діяльність торгових відділів та логістики компанії охоплює вісім областей Західної України.
У зоні відповідальності — три філії (Хмельницький, Львів, Чернівці).

Посадові обов’язки:

•Розробка стратегії продажів у регіоні;
•Розробка програм мотивації для всіх каналів збуту;
•Підбір персоналу для роботи в регіонах та організація навчання співробітників;
•Складання та оптимізація маршрутів торгових представників і логістичного відділу у трьох філіях;
•Організація та проведення презентацій і тренінгів для торгових представників і партнерів;
•Забезпечення виконання планових показників продажів;
•Контроль дебіторської заборгованості, робота з протермінованими платежами;
•Управління бізнес-процесами, забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами;
•Підготовка договорів і комерційних пропозицій;
•Пошук постачальників продукції (як іноземних, так і вітчизняних);
•Управління закупівлями та запасами продукції на складах;
•Підвищення рентабельності, проведення маркетингових досліджень ринку;
•Розширення кількісної та якісної дистрибуції;
•Формування звітності для власників компанії та виробників;
•Планування, розрахунок і реалізація промоакцій; контроль своєчасного запуску та досягнення запланованих результатів;
•Контроль повернення документів і рекламних матеріалів, оцінка ефективності їх використання.

Територіальний менеджер

с 11.2015 по 12.2016 (1 год 2 месяца)
«Reckitt Benckiser», Чернівці (Харчова промисловість)

Компанія займається розвитком бізнесу у таких напрямах:
1.Побутова хімія – бренди: Vanish, Calgon, Cillit Bang, Cillit, Tiret, AirWick, Finish, Veet, Scholl;
2.Контрацептиви – бренди: Durex, Contex, Evitest.

Зона відповідальності:

Чернівецька та Івано-Франківська області.
-Чернівці – 4 торгові агенти + ексклюзивний торговий агент і супервайзер;
-Івано-Франківськ – 4 торгові агенти + ексклюзивний торговий агент і супервайзер.

Посадові обов’язки:

•Формування та оптимізація маршрутів торгових представників і мерчендайзерів, щоденне оновлення маршрутів у системі;
•Реорганізація роботи з оптовими клієнтами;
•Проведення переговорів із ключовими особами (директори, керівники відділів, адміністратори) та укладання договорів;
•Підбір, навчання та адаптація персоналу;
•Організація співпраці з дистриб’юторами;
•Планування та формування заявок спільно з дистриб’ютором;
•Контроль складських залишків та дебіторської заборгованості;
•Постановка цілей і завдань торговій команді для виконання планів продажів і забезпечення представленості продукції згідно стандартів мерчендайзингу RB;
•Створення планограм викладки продукції у торгових точках;
•Проведення щотижневих сторчеків для контролю виконання завдань;
•Моніторинг дій конкурентів (ціни, викладка, промоактивність) і надання звітів керівництву;
•Управління локальними ключовими клієнтами;
•Планування та проведення промоакцій відповідно до календаря активностей;
•Планування продажів на рік, квартал, місяць і тиждень;
•Ведення звітності згідно стандартів компанії RB;
•Координація дій між відділами продажів, маркетингу та фінансів;
•Аналіз ефективності проведених промоакцій та надання рекомендацій.

Супервайзер

с 03.2015 по 11.2015 (9 месяцев)
«Асканія - Прод», Чернівці (Харчова промисловість)

Робота з бакалійною продукцією – 15 брендів:
«Домашнє свято», «Марія», «Екватор», «Фараон», «Світязь», «Чемпіон», «Гурман» , тощо.

Посадові обов’язки:

•Аналіз території;
•Розрахунок кількості торгових агентів для досягнення планових показників і найкращого покриття території;
•Формування команди (6 торгових агентів + 1 VIP-агент + 1 мерчендайзер);
•Проведення навчання та тренінгів для торгових агентів;
•Проведення переговорів із новими клієнтами;
•Ведення звітності для дистриб’ютора;
•Постійний аналіз діяльності конкурентів;
•Збільшення обсягів продажів;
•Організація та проведення різних промоакцій.

Образование

Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича

Історичний, Чернівці
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Всесвітня історія" та кваліфікацію історика, викладача.

Дополнительное образование и сертификаты

Основи Управління (Чернівці,Україна) (2011)

Мета тренінгу: Дати базові навички з основ управління.

Тренінги "Nemiroff" (Чернівці,Україна) (2010)

Щорічна практика

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• 1С:Бухгалтерія

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Тимків Михайло Михайлович, м. Чернівці,
т.моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Наявність власного автомобіля, права категорії "В",
стаж керування двадцять років.