- PRO
Роман
Директор филиала, по маркетингу и продажам, коммерческий, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1052270/
Опыт работы
Бизнес-консультант
с 06.2016 по наст. время
(8 лет 3 месяца)
Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, Київ (Оказание консультационных услуг по развитию, модернизации и реструктуризации бизнеса. Разработка и внедрение программ по увеличению прибыли и лидогенерации.)
Разработано и внедрено более 30 успешных проектов с результатом увеличение прибыли от 30 до 300%. Личный рекорд – рост прибыли на 300% за 90 дней.
Бизнес-консультант
с 02.2016 по наст. время
(8 лет 7 месяцев)
Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, Київ (Маркетинговый консалтинг)
Коммерческий директор
с 09.2014 по 05.2016
(1 год 8 месяцев)
Международный холдинг-производитель, Киев (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары для здоровья))
Организация и планирование деятельности отдела «под ключ»
Продвижение продукции компании на рынках Украины, России и странам
Таможенного Союза
Руководитель направления «Национальные и международные сети».
с 09.2012 по 09.2014
(2 года)
Корпорация " Алеф ", Днепропетровск (Продажи товаров народного потребления (посуда, текстиль, хоз.товары, МБТ, электроинструмент, свет))
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Украине
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры продаж компании, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
Увеличил ассортимент в Ашан, Метро, АТБ, Эко-Маркет, Велика Кишеня, Караван в среднем на 20%
•Возобновил сотрудничество с сетями Эпицентр, Фуршет, Эльдорадо, Комфи
•Снизил листинг на 18%, повысил ROI трейд-маркетинговых мероприятий на 40-60% в зависимости от товарной категории
•Снизил товарные остатки в торговых точках и резервных складах на 30% при увеличении оборачиваемости на 25%
•Повысил рентабельность продаж в канале на 30%
•Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, которая позволила снизить пдз до уровня 6-8% и повысить объем продаж на 27% ;
Коммерческий директор
с 05.2008 по 06.2012
(4 года 1 месяц)
УКРАИНСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «BRITA GmbH», г. Киев (Продажи фильтросистем по очистке воды)
• Создал с нуля эффективную комманду активных продаж национального масштаба.
•Построил сеть дилеров по Украине.
•Построил систему работы с сетями, которая обеспечила присутствие товара в 100% национальных сетей.
•При росте продаж на 30% просроченная дебиторская задолженность не превышала 5%.
Директор Киевского филиала
с 08.2007 по 05.2008
(9 месяцев)
КОРПОРАЦИЯ «БЕЛЛАДЖИО» (Продажи товаров чулочно-носочной промышленности и женского белья)
•Открыл и развил филиал с «нуля»
•Управление административно-хозяйственной деятельностью
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Киеву и Киевской области,
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры филиала компании, в том числе эффективной логистики, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Работа с государственными разрешительными и контролирующими органами
•Контроль финансовых потоков
Руководитель департамента продаж по Киеву и Киевской области
с 11.2006 по 08.2007
(9 месяцев)
КОМПАНИЯ «ШАРМ» (Декоративная и лечебная косметика, фармацевтический рынок)
•Руководство отделом продаж
•Построение дистрибуции по Киеву и Киевской области
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Подготовка, подписание и сопровождение договоров
•Оптимизация условий работы с сетями
•Планирование и контроль выполнения планов отгрузок и поступления денежных средств
•Управление активными продажами
•Разработка и внедрение программы развития дилерской сети
•Логистика процесса продаж
•Отчетность по результатам работы департамента
•Подбор, обучение, оценка персонала
•Разработка системы мотивации персонала, распределение задач, определение приоритетов, контроль выполнения;
Территориальный супервайзер Киевского региона
с 03.2006 по 09.2006
(6 месяцев)
«МЕДКОМ УКРАИНА» (Дистрибуция, прямые продажи через торговые команды торговых марок “СONTEX”, ‘ANCEL”)
•Отбор и обучение персонала
•Управление командой торговых представителей по Киевской области и торговым модулем в г. Белая Церковь
•Постановка целей и задач, контроль их выполнения
•Выполнение планов продаж и поступления денежных средств
Основные достижения:
•Увеличение продаж на 115% за первые три месяца работы
•Расширение базы клиентов на 80%
•Улучшение условий работы с сетями
Генеральный директор предприятия по Украине
с 08.1999 по 12.2005
(6 лет 4 месяца)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)
В подчинении состояли четыре филиала: Киевский, Харьковский, Днепропетровский, Донецкий. Управление филиалами по Украине (200 человек персонала)
•Регистрация и открытие филиалов, работа с разрешительными органами
•Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
•Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка
•Планирование продаж и дистрибуции по Украине
•Финансирование и бюджетирование предприятия
•Планирование и учет складских запасов
•Отбор и обучение персонала
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Киевского филиала с 1999 по 2003 г. на 270% за счет расширения сети, расширения рынка сбыта и повышения эффективности работы торговых представителей.
•Обеспечение бесперебойной работы поставок через границу с Россией.
Менеджер по продажам
с 08.1998 по 08.1999
(1 год)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)
•Прямые продажи в Донецком филиале.
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Донецкого филиала на 40% , за счет постановки выполнения агрессивных целей, подготовки и выполнения плана продаж
Образование
Донецкий государственный технический университет Энергетический факультет.
Энергетический факультет, Донецк
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 11 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Курсы психологии НЛП, школа Верещагина (ДЭИР
2001-2005г.
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обу
2001-2005
Международная Маркетинговая Академия
2015, 12 месяцев
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- Пользователь ПК
- MS Office
- 1С
- Пользователь Internet
- 1С:Предприятие
- CRM
- Имею практический опыт кризис - менеджмента.
- Провел более 3000 собеседований по подбору персонала
Знание языков
- Русский — средний
- Английский — средний
- Польский — средний
- Украинский — средний
Рекомендации
Рекомендации Предоставлю По Запросу
Дополнительная информация
Розум Роман Сергеевич
Резюме
23 апреля 1975 года
Тел.:[
E-mail: [
Мыслю стратегически, понимаю какие действия необходимо осуществлять для управления развитием компании - от разработки стратегического плана до оперативного управления. Имею большой опыт реализации проектов - порядка 5000 успешных кейсов от команды профессионалов. Хочу приносить пользу компаниям, которые имеют амбициозные планы развития.
Только до конца сентября - маркетинговый экспресс-аудит Вашей компании абсолютно бесплатно!
Успей записаться! Количество мест ограничено!
Образование Донецкий государственный технический университет
Энергетический факультет.
Дополнительное образование: 2001-2005 Курсы психологии НЛП,
школа Верещагина (ДЭИР)
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обучение и мотивация персонала», «Жесткие переговоры», «Золотой треугольник менеджера», «Управление персоналом – что ценит украинский менеджер», «Экстремальные внутрикорпоративные коммуникации», «Модели взаимодействия HR- директора и ТОР- менеджера», «Как создавать время».
02.2014-05.2016 - "Академия стратегического маркетинга".
Член "Ассоциации партизанского маркетинга".
Имею практический опыт кризис - менеджмента.
За время работы в продажах провел более 3000 собеседований по подбору персонала.
Автомобиль: Hyundai Sonata
Языки: украинский, русский – родные, английский, польский – базовые.
Персональный компьютер: MS Word; MS Excel; Internet , "1:С - Предприятие"
Рекомендации предоставлю по запросу.
Другие резюме этого кандидата
50 000 грн
Киев
Полная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, 8 лет 3 месяца
- Бизнес-консультант, Агенство партизанского маркетинга, 8 лет 7 месяцев
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК", 8 лет 3 месяца
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, 8 лет 7 месяцев
- PRO
50 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга, 8 лет 7 месяцев
30 000 грн
Киев, Удаленно
Полная занятость, неполная занятость
Разрабатываю и внедряю работающие практики и стратегии продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Как удвоить прибыль за 60 дней без дополнительных вложений в бизнес? Пройдите авторский пошаговый...
Похожие кандидаты
-
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно -
Комерційний директор, менеджер з продажу, начальник відділу продажів, керівник фінансової служби
Киев, Львов , еще 3 города -
Комерційний директор, керівник підприємства, філії, начальник відділу продажу
Винница, Удаленно -
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно -
Директор по маркетингу, рекламе, руководитель отдела маркетинга
Киев -
Директор виконавчий, комерційний, з розвитку, маркетингу, продажу, керівник департаменту
Киев