Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10556853/

Опыт работы

Комерційний директор

с 08.2024 по 05.2026 (1 год 10 месяцев)
Львівська Майстерня Шоколаду, Київ (Харчова промисловість)

Керувала операційною діяльністю комерційного блоку та впровадила мультиканальну модель продажів.
Забезпечила зростання обороту +27% YoY та EBITDA +32% YoY через системне управління процесами.
Оптимізувала виробництво: знизила виробничу собівартість з ~80% до ~55%
Вибудувала систему ціноутворення та бюджетування по всіх каналах
Операційно керувала каналами: власна мережа, франчайзинг, B2B, retail, e-commerce.
Масштабувала e-commerce (+300% YoY) та побудувала B2B-напрям (200+ клієнтів).
Координувала вихід у національні ритейл-мережі та партнерства.
Керувала повним циклом запуску продуктів (R&D комерціалізація).
Управляла командою ~50 осіб (operations, franchise, B2B, retail, e-commerce).

Комерційний директор (проєктна діяльність)

с 01.2024 по 07.2024 (7 месяцев)
Спайсер, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудувала та очолила операційну роботу комерційної функції з нуля (вихід на 10 млн грн щомісячного обороту).
Запустила мультиканальну модель продажів (retail, e- commerce, B2B, HoReCa) та операційно керувала каналами.
Налаштувала e-commerce як ключовий канал маржинальності.
Побудувала та масштабувала B2B-напрям (30+ контрактів, середній чек ~45 000 грн).
Координувала вихід у національні мережі (Сільпо, Novus, Rozetka).
Впровадила бюджетування та фінансовий контроль комерційної діяльності.
Побудувала CRM та ключові операційні процеси.
Запустила повний цикл R&D і виведення продуктів на ринок.
Синхронізувала продажі з виробництвом і закупівлями.

Комерційний директор

с 01.2019 по 12.2023 (5 лет)
Spell, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Очолила комерційну функцію та побудувала стратегію масштабування бізнесу.
Операційно керувала каналами: B2B, retail, e- commerce, експорт.
Забезпечила x2 річне зростання продажів.
Підвищила маржу на +10%
Зменшила оборотність складу з 6 до 2 місяців.
Залучила $150 000+ грантового фінансування.
Запустила 2 аутсорсингові виробничі майданчики.
Забезпечила управління R&D процесом у зв’язці з комерцією та виробництвом.
Побудувала систему комерційної аналітики та KPI.

Керівник відділу продажу

с 11.2017 по 11.2019 (2 года)
Spell, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудувала відділ продажів з нуля.
Сформувала мультиканальну систему продажів Розробила цінову політику та систему маржинальності.
Запустила продуктову систему (SKU profitability).
Відкрила нові канали збуту та ключових клієнтів.
Впровадила систему аналітики продажів.
Оптимізувала логістику та сервіс.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 10.2014 по 11.2017 (3 года 2 месяца)
KORMOTECH, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керувала роботою з національними мережами (Сільпо, Фора, Експансія, Епіцентр, Мегамаркет): розвиток партнерств, переговори, укладання договорів.
Розвивала продажі: планування, контроль та аналіз з фокусом на зростання обсягів.
Залучала нових мережевих клієнтів та масштабувала співпрацю з існуючими.
Управляла ціноутворенням, асортиментом та маркетинговою стратегією.
Координувала операційні процеси: логістика, доставка, взаємодія з торговою командою та мерчендайзинг.

Образование

Київський національний торговельно-економічний університет

Економіка підприемства, Київ
Высшее, с 2009 по 2014 (5 лет)

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Фінансове планування
• Оптимізація бізнес-процесів
• Ведення CRM
• Планування продажу

Дополнительная информация

Комерційний директор / керівник з розвитку бізнесу з досвідом побудови та масштабування комерційних систем у FMCG. Спеціалізуюсь на трансформації бізнес-моделей, зростанні прибутковості та розвитку багатоканальних систем продажів (роздріб, e-commerce, B2B, франчайзинг, експорт) з повним циклом управління продуктом (R&D запуск масштабування). Маю досвід повного циклу розвитку бізнесу — від запуску комерційної, маркетингової та продуктової функції з нуля до масштабування та побудови прибуткових каналів продажів.