Дмитрий

Дмитро Фаренік
Працював в 4 компаніях 9 років 8 місяців
Торгівля роздрібна / Retail
Директор компанії (Retail Director / CEO)
Коранто Торгівля роздрібна / Retail
11.2022  04.2026
Функціональні обов'язки:
Стратегічне управління: Розробка та контроль виконання річного бюджету (P&L), стратегічне планування розвитку мережі.
Операційна ефективність: Стандартизація бізнес-процесів у всіх торгових точках, впровадження KPI для персоналу.
Управління персоналом: Формування команди (найм, навчання, мотивація), розвиток корпоративної культури, орієнтованої на результат, штат понад 60 співробітників.
Маркетинг та асортимент: Формування асортиментної матриці, контроль ціноутворення та проведення промо-активностей для збільшення середнього чека та трафіку.
GR та взаємодія: Представлення інтересів компанії в державних органах, отримання дозвільної документації для відкриття нових об'єктів. Цифровізація: Впровадження та контроль систем обліку 1C/ERP), автоматизація звітності.
Ключові досягнення:
Масштабування та стартап-менеджмент: Успішно реалізував стратегію запуску нового для компанії напрямку "магазинів самообслуговування", відкривши 6 магазинів та забезпечивши їх повну операційну діяльність. Ввів нові напрямки діяльності компанії, що дало можливість збільшити прибуток.
Фінансовий прорив: Вперше в історії проекту вивів компанію на позитивний фінансовий результат (BEP/чистий прибуток).
Динаміка продажів: Забезпечив зростання товарообігу на 45%.
Оптимізація комерційних умов: Переглянув стратегію роботи з постачальниками (ретро-бонуси, маркетингові платежі та ін), що дозволило збільшити додатковий дохід компанії у 11.7 разів.
Економічна безпека та контроль: Розробив та впровадив систему запобігання внутрішньому фроду (махінаціям персоналу). Знизив рівень інвентаризаційних втрат у проблемних точках.
Управління залишками: Впровадив регламентовані процедури списання, утилізації та замовлення товарів, що дозволило оптимізувати складські запаси та підвищити оборотність з 31 до 18 днів.
Контроль сервісу (LFL  Like-for-Like): Забезпечення росту показників у діючих магазинах через покращення якості обслуговування
Регіональний директор
Червоний маркет Торгівля роздрібна / Retail
03.2021  11.2022
Операційне управління: Повний контроль роботи роздрібних точок регіону відповідно до стандартів мережі (чистота, викладка, сервіс). P&L менеджмент: Управління прибутковістю регіону, контроль витратних статей, аналіз відхилень та розробка планів з їх усунення. Управління персоналом: Підбір, адаптація та навчання керуючих магазинами.
Контроль дотримання трудової дисципліни та формування кадрового резерву.
Контроль товарного залишку: Організація та проведення планових та вибіркових інвентаризацій. Аналіз причин втрат (KVI, пересорт, крадіжки) та їх нівелювання.
Взаємодія з офісом: Тісна співпраця з департаментами маркетингу, логістики та закупівель для забезпечення магазинів актуальним асортиментом та акційною підтримкою.
Технічний нагляд: Контроль технічного стану приміщень, взаємодія з орендодавцями.
Регіональний директор з розвитку
Алкомаг Торгівля роздрібна / Retail
12.2020  04.2021
Пошук та оцінка нових локацій для відкриття магазинів. Проведення розрахунків трафіку, аналіз конкурентного середовища та прогноз окупності об'єктів.
Керівництво всіма етапами відкриття магазинів: від ремонтно-будівельних робіт та закупівлі обладнання до формування асортиментної матриці та запуску маркетингової кампанії.
Впровадження стандартів.
Оптимізація комерційних умов: Ведення переговорів з ключовими партнерами та дистриб'юторами щодо покращення комерційних умов, зниження цін закупівлі та отримання додаткових бюджетів на розвиток.
Робота з базою об'єктів нерухомості, оптимізація орендних ставок та укладання довгострокових договорів на вигідних для компанії умовах.
Директор магазину
Eldorado.ua Торгівля роздрібна / Retail
07.2016  09.2020
Повне управління операційною та комерційною діяльністю магазину побутової техніки та електроніки. Забезпечення виконання цільових показників з продажів, високого рівня клієнтського сервісу та ефективного управління персоналом (від 20 до 35+ осіб).
Виконання KPI Стабільно забезпечував виконання та перевиконання планів з товарообігу та прибутковості магазину.
Ефективність продажів: Досяг високих показників проникнення додаткових сервісів (страхування, налаштування) та аксесуарів у чек, що значно підвищило маржинальність обʼєкта.
Клієнтський досвід: Підняв рівень NPS та показники «Таємного покупця» до цільових значень мережі.
Управління втратами: Мінімізував відсоток браку та нестач завдяки жорсткому контролю приймання товару та організації зберігання на складі.
Розвиток команди: Підготував та вивів на рівень "старших продавців" та "заступників директора" співробітників у межах кадрового резерву компанії.
Функціональні обов'язки:
Комерційне управління: Моніторинг та аналіз продажів у розрізі категорій товарів (IT, MDA, SDA, TV).
Оперативне реагування на зміну попиту та активність конкурентів. Управління торговим залом: Контроль дотримання стандартів мерчандайзингу (викладка згідно з планограмами, актуальність цінників, працездатність демо-стендів).
HRменеджмент: Організація роботи персоналу , проведення щоденних зборів , навчання технікам продажів та знанню продукту.
Фінансова та касова дисципліна: Контроль касових операцій, інкасації, ведення звітної документації та дотримання касового ліміту.
Робота з рекламаціями: Вирішення складних конфліктних ситуацій з покупцями, контроль процесу повернення та сервісного обслуговування товарів.
Складська логістика: Організація процесів відвантаження, видачі товару клієнтам та проведення щомісячних локальних інвентаризацій. Взаємодія з вендорами: Співпраця з представниками брендів (Samsung, LG, Apple тощо) щодо проведення промо-акцій та навчання персоналу особливостям новинок.
Ключова інформація
Управління фінансами: P&L, Cash Flow, бюджетування, аналіз маржинальності.
Store Opening: Повний цикл відкриття магазинів (від пошуку приміщення до відкриття).
Мінімізація втрат, боротьба з фродом, проведення аудитів та інвентаризацій.
Комерція: Жорсткі переговори з постачальниками, управління асортиментною матрицею.
Софт: 1C8.3, пакет MS Office
Наявність водійського посвідчення категорія В.
Навчався в 2 закладах
Дон Національний Університет Економіки та Торгівлі
.
2019
КТ Дон НУЕТ
.
2015
Володіє мовами
РосійськаУкраїнська
поглиблений вільно
Може проходити співбесідуМоже проходити співбесіду на цій мовіна цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Школа майбутніх Директорів– від компанії «Эльдорадо»
2017
HUAWEI
2017
- Отримав сертифікат від компанії «HUAWEI» - про успішне проходження тренінгу по продажам та веденню перемовин з ключовими клієнтами.
"Тренер торгового персоналу"
2019
Отримав сертифікат "Тренер торгового персоналу"
Операційне управляння
2019
Управління людьми
2019
Робота з інформацією та прийняття рішень
2019