Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4332991/

Опыт работы

КАМ ХоРеКа ( On Trade)

с 05.2019 по наст. время (7 лет 3 месяца)
ДДС+, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Работа с действующей АКБ.Контроль выполнения договорных обязательств.
- Поиск новых клиентов.Формирование коммерческих предложений. Подбор ассортимента необходимого для наиболее эффективной работы с клиентом. Расчет рентабельности проекта.
- Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у клиентов.
- Работа с возможными рекламациями клиента,контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций.
- Владею актуальной информацией о действующей АКБ г. Киев (On Trade).
- Знание продукции других поставщиков на рынке алкоголя,качество товаров,ценовая политика.
- Организация и проведение трейд-маркетинговых ивентов.

Руководитель отдела продаж

с 02.2018 по 02.2019 (1 год)
Украинские Ветеринарные Технологии, Киев (дистрибуция ветеринарных препаратов)

- Подбор, обучение и формирование команды (в подчинении - 6 человек);
- Планирование продаж и контроль выполнения плана командой;
- Проведение тренингов для команды.
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми и VIP-клиентами;
- Планирование и запуск маркетинговых и рекламных активностей; - Расчет и контроль бюджета.
- Планирование развития территории, выполнение KPI.
- Контроль выполнения стандартов компании;
- Составление аналитической и управленческой отчетности по показателям эффективности.
- Ведение переговоров с поставщиками, совместная работа с представителями производителя.

Руководитель команды отдела ХоРеКа

с 07.2013 по 02.2016 (2 года 8 месяцев)
Торговый дом Поляков, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Торговый дом Поляков
Киев, polyakovtd.com.ua/
Руководитель команды отдела ХоРеКа
Сегмент рынка: торговля алкогольной продукцией, направление ХоРеКа:
- Портфель компании более 15 производителей - Бакарди Мартини Украина, Немиров, Артемовский завод шампанских вин, Дом марочных коньяков Таврия, Винфорт, Перно Рикар, Баядера Импорт, PDC.
- Подбор, обучение и формирование команды (в подчинении - 8 человек);
- Планирование продаж и контроль выполнения плана командой;
- Проведение тренингов для команды с учетом специфики работы в сегменте On-Trade.
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми и VIP-клиентами;
- Планирование и запуск всех маркетинговых и рекламных активностей; Расчет и контроль бюджета.
- Планирование развития территории, выполнение KPI.
- Контроль выполнения стандартов компании;
- Составление аналитической и управленческой отчетности по показателям эффективности.
- Ведение переговоров с поставщиками, совместная работа с представителями производителя, разработка и запуск трейд маркетинговых активностей, анализ эффективности. Совместное планирование и расчет маркетинговых бюджетов.
Достижения:
1. Группа ХоРеКа в компании- это старт-ап проект, команда которого под моим руководством выведена на рентабельный уровень за 10 месяцев работы.
2. Выполнение планов по АКБ,ОКБ.
3. За период своей работы заключил эксклюзивные договора на дистрибуцию продукции ведущих алкогольных компаний рынка, тем самым увеличив оборот группы в три раза.
4. ПДЗ по отделу не превышает 10% в месяц.
5. Полностью контролирую и управляю всем циклом продаж.
6. Владею рабочей базой клиентов - 1143 трт, по состоянию на 01.01.16

Супервайзер команды отдела ХоРеКа

с 12.2011 по 07.2013 (1 год 8 месяцев)
СУНП ООО "Марком", Киев (Импортер и дистрибьютор алкогольной продукции)

Сегмент рынка: элитная алкогольная продукция, направление ХоРеКа
- Управление и построение команды (в подчинении 4 менеджера по продажам);
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Эффективное покрытие всех каналов сбыта на своей территории;
- Выполнение плановых показателей;
- Планирование, ведение и контроль всех маркетинговых мероприятий по продуктовым направлениям;
- Ввод новых позиций;
- Участие в ключевых мероприятиях компании;
- Подготовка отчетности по продажам и другим показателям эффективности.

Супервайзер

с 01.2009 по 12.2010 (2 года)
Баядера, ЧП, Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Увеличения представленности продукции во всех категориях торговых точек;
- Достижение систематического выполнения плана продаж города дистрибьюторами;
- Увеличение объемов продаж на 25 %;
- Управление и обучение команды в составе 5 человек, постановка целей и задач, контроль выполнения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами.

Территориальный представитель (ASM)

с 10.2006 по 11.2009 (3 года 2 месяца)
ИК «Петрус Алко», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Построение качественной и нумерической дистрибуции;
- Работа с дистрибьютором (заявки, контроль остатков товара на складе, дебиторская задолженность, планирование первичных и вторичных продаж , постановка планов для ТП);
- Работа с SC;
- Продвижение на рынок новых брендов;
- Работа с VIP розницей;
- Управление командой в составе 4 человек, проведение обучающих тренингов для команды;
- Планирование и запуск маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Увеличение объема продаж на 100%;
- Формирование и распределение маркетингового бюджета;
- Планирование развития территории;
- С 01.07.08 по 01.10.08 и.о. RSM Донецкой области.

Супервайзер

с 05.2004 по 07.2006 (2 года 3 месяца)
ОАО «НОВА» ТМ «Моршинская», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Закрепление позиции лидирующего по продажам бренда в городе;
- Работа с качественной и нумерической дистрибуцией;
- Организация промо акций;
- Увеличение объемов продаж на 20 %;
- Прохождение стажировки в головном офисе;
- Расширение отдела дистрибьюции;
- Прохождение цикла супервайзеровских тренингов;
- Управление и обучение команды.

Образование

Донецкий государственный университет управления

Маркетинг, Донецк
Высшее, с 2011 по 2016 (5 лет)

Мариупольский государственный гуманитарный университет

Иностранный язык (Английский,Немецкий), Мариуполь
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Авторский курс Ф.Пьюселика «Модели человеческой мотивации» , «Развитие лидерских качеств и управление людьми»

2005

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• 1С:Бухгалтерия
• Бухгалтерский учет

Знание языков

Английский — продвинутый