Александр

Щербак Олександр
Григорович
Керівник ½Проект менеджер, менеджер з продажу
Україна, Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Про себе
Понад 20 років досвіду управління фінансовими відділами, управління
стратегією, доходами та прибутковістю у всіх командах компаній,
включаючи продаж, розвиток бізнесу та послуг.

Досвід роботи
Менеджер проекту
ТОВ «Агро Газ Трейдинг» ( Київ, Україна)
Лист 2 020 - 2023
ОПЗ-продаж добрив на внутрішньому ринку. Клієнти - системні холдинги
(Кернел, Епіцентр, Укрлендфармінг, Астарта, АХП тощо - найбільші
трейдери, а також великі аграрні господарства).

Постачальники - світові трейдери та виробники.Мінімальна партія 48т,
відвантаження вагононормами та залізничними складами.
• повна побудова алгоритму роботи продажів з нульового циклу та до
фінальної фази із закриття документів;
• формування клієнтської бази;
• холодні дзвінки та зустрічі з клієнтами;
• виявлення потреб;
• підписання контрактів та додаткових угод;
• контроль виконання проектів;
• контроль виробничих циклів;
• контроль міжнародних поставок та здавання готової продукції;
• стимуляція продажів;
• організація роботи відділу (СРМ системи);
• коучинг та підбір персоналу;
• контроль поставок та здачі готової продукції;
• контроль оплат та підписання актів виконаних
робіт;
• підтримка системності роботи клієнтів.

-1-
Комерційний директор
ТОВ «АМАДІС ГРУП» (Київ, Україна)
Жовт 2012 – Вер 2020
(4 власних виробництва, 178 осіб у штаті)
Крім всіх нижче зазначених функцій на попередній посаді, безпосереднє
відвідування підрядників у Європі та Азії (великі виробники – фабрики та
заводи).
• організація групи (склад, візи, готелі, фабрики, переговори,
підписання міжнародних контрактів...- повна координація візитів,
контроль оплат, якості та відвантаження готової продукції-
безпосередньо на місцях);
• оптимізація потоків та оподаткування;
• пошук партнерів з митного оформлення (оптимізація);
• організація та оптимізація логістики міжнародна та по Україні;
• розрахунок потреб складських запасів;
• визначення бюджетування 1/2, рік;
• плани обсягів продажу та закупівель за
напрямками (зарплатний файл, прогноз, статистика, контроль
діловодства);
• безпосередня стимуляція VIP клієнтів.

Керівник відділу продажів
ТОВ «АМАДІС ГРУП» (Київ, Україна)
Лип 2010 – Жовт 2012
Робота з рекламно-сувенірною продукцією (Клієнти - найбільші
міжнародні дистриб'юторські компанії, банки, виробничі компанії,
державні структури: Sanofi-Aventis, Bayer, Berlin-chemie, GSK, Райз,
Syngenta AG, Агросоюс, B.A.T.- Прилуки.JPG, Вітмарк-Україна, PepsiCo,
Carlsberg Ukraine, ДП «АНТОНОВ», Київенерго, Філіп Морріс Інтернешнл,
НАТ, САН ІнБев, Schwarzkopf, Київстар, Білайн, МТС, Укрсиббанк,
Укрпромбанк, LG, Samsung... більше 300 найбільших компаній, що
здійснюють свою активну діяльність на території України).

(Відділ продажів з 12ти чоловік у прямому підпорядкуванні)
• контроль роботи відділу;
• зустрічі з клієнтами;
• виявлення потреб;
• підписання контрактів;
• контроль виконання проектів;
• контроль виробничих циклів;
• контроль міжнародних поставок та здачі готової продукції;

-2-
 • стимуляція продажів;
• організація роботи відділу (СРМ системи);
• коучинг та підбір персоналу;
• контроль оплат та підписання актів виконаних робіт;
• підтримка системності роботи клієнтів.

Національний менеджер
ТОВ «Палс» (Київ, Україна)
Жовт 2007 – Лист 2010
(Компанія повного циклу : пошук інвестора, спорудження брендів,
побудова та систематизація продажів, стимуляції ринку)
Деякі проекти компанії: Ензим (продаж Швейцарської компанії
виробництва соняшникової олії «Стожар» , згодом перепродаж) ; LG
побутова техніка- покриття; Морозиво "Королівське";
"Київстар"-покриття, промо; "М'ягків"; «Вімм-Білль- Данн»
Red Bull (виведення бренду на ринок України).

100-300 осіб на проектах у підпорядкуванні, покриття 5-7 міст України.
Основні завдання - операційна частина за проектами:
• організація національного відділу прямого продажу та VIP роздрібу, а
також команд мерчендайзерів з нуля;
• організація непрямих продажів (опт, дистриб'ютори);
• розробка бази та затвердження (спільно з групою IT спеціалістів);
• регулярні зустрічі із замовником (спільно з Аккаунт та Проект
менеджером);
• систематичні тренінги (спільно з тренером та HR) - відбір персоналу
для кожної системної одиниці (дивізіональний менеджер,
регіональний менеджер, супервайзер, мерчендайзер);
• планування обсягів закупівель, продажів;
• контроль та виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з VIP клієнтами та підписання контрактів;
• контроль роботи команди;
• відвідування регіональних представництв;
• нарахування та виплата заробітної плати та бонусів команді;
• забезпечення клієнтів та ділових партнерів Компанії
адміністративною підтримкою;
• ведення звітної документації з продажу (здавання звітів замовнику та
підготовка брифів для команди на наступний період);
• організація, проведення та контроль акцій.

-3-
Територіальний менеджер Центрального регіону та VIP роздрібу
ТОВ «Мрія» (Укрпромінвест-дрінковий напрямок)
(Компанія виробник та дистриб’ютор соків та алкогольної продукції),
(Київ, Україна)
Лют 2005 – Лист 2007
38 осіб у підпорядкуванні
• рух товару;
• організація відділу прямого продажу та VIP роздрібу;
• організація непрямих продажів (опт, дистриб'ютори);
• планування обсягів закупівлі, продажів;
• розміщення додаткових точок продажу в ТТ
(палетна викладка, стійки, місця стихійної покупки)
• виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• забезпечення клієнтів та ділових партнерів Компанії
адміністративною підтримкою;
• ведення звітної документації з продажу;
• проведення та контроль акцій.

Супервайзер по забезпеченню Центрального регіону VIP роздрібу
ТОВ "ТД«Старий Друже»" (Київ, Україна)
Вер 2002 – Вер 2005
26 чоловік в підпорядкуванні
• рух товару;
• організація відділу прямого продажу та VIP роздрібу;
• організація непрямого продажу (опт, дистриб'ютори);
• планування обсягу закупівлі, продажів;
• виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• забезпечення клієнтів та ділових партнерів Компанії
адміністративною підтримкою;
• ведення звітної документації з продажу;
• проведення та контроль акцій.

-4-
 Менеджер з продажу відділу лінійного роздрібу
ТОВ "Прагматорг" (Київ, Україна)
Жовт 2000 – Серп 2002
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• ведення звітної документації з продажу;

Вантажник
ТОВ "Київський БКК" (Київ, Україна)
Вер 1999 – Вер 2000
• контроль розвантаження, завантаження товару;
• контроль кількості, якості товару та оформлення документів.

Освіта
Київський Національний Університет імені Тараса Григоровича
Шевченка
1995 – 2000
Менеджер-економіст

Сертифікати та курси
Golden Stuff
Регулярні курси та тренінги з активних продажів

Навички
• Ведення переговорів • Аналітика ринку
• Бюджетування • Пошук клієнтів
• Аналіз ефективності • Проведення презентацій та тренінгів
• Маркетинг • B2B, B2C
• Постановка задач • MS Office & MS Project
• Запуск та ведення проектів з нуля • 1C
• Заключення угод
• Прийняття непростих рішень в
складні часи

Мови
Українська: C2 (рівень вільного володіння другого ступеня)
Російська: C2 (рівень вільного володіння другого ступеня)
Англійська: B1 (pre-Intermediate)

-5-