Павло

Івлев Павло Віталійович

Дата народження: 01 січня 1981 р.
Адреса: м. Вінниця, вул. Замкова 15
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета пошуку:
Отримання посади - директора філії, територіального , регіонального та дивізійного менеджера.

Досвід роботи:

ТОВ «ЕКА ТРЕЙД» (ТОВ Альянс Логістик, ТОВ Продмаркет Трейд) Директор філії
Березень 2018 – до тепер.

Посадові обов’язки:

• Організація діяльності філії
• Забезпечення рентабельності та беззбитковості філії
• Розробка стратегій розвитку філії з урахуванням стратегії підприємства й особливостей регіону
• Забезпечення філії необхідними ресурсами в рамках затвердженого бюджету
• Організація взаємодії з органами влади й іншими зовнішніми структурами регіону
• Підвищення продуктивності праці і рівень заробітної плати співробітників за рахунок оптимізації бізнес – процесів
• Підвищення кваліфікації співробітників
• Здійснення раціонального розподілу обов’язків між працівниками філії
• Контроль роботи підлеглих по затверджених звітних документах
• Організація і проводження з колективом щоденних, щотижневих, щомісячних нарад по підведенню підсумків і постановки нових цілей, задач на наступний період
• Підтримання необхідного рівня трудової і виконавчої дисципліни
• Оптимізація взаємодії між підрозділами
• Контроль роботи з підтримки і розвитку клієнтської мережі
• Укладення договорів з споживачами
• Здійснення контролю за виконанням плану філії
• Проведення перемовин з ключовими клієнтами
• Комунікація з постачальниками
• Підбір та навчання персоналу
• Атестація співробітників по закінченню випробувального терміну
• Формування цінової політики філії
• Контроль рівня дебіторської заборгованості
• Підтримання товарного запасу на складі філії в межах норми

Досягнення:
• Збільшення об’ємів продажів в 3 рази
• Покриття території 100%
• Виведення філії в ТОП дистриб’юторів області та на друге місце в рейтингу компанії
• Зниження логістичних затрат
• Збільшення рівня ЗП персоналу
• Зниження плинності кадрів

ТОВ «ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ АВ» Територіальний менеджер
Січень 2016 р. Лютий 2018 р.
Компанія «ТОРГОВИЙ ДІМ АВ» (дистрибуція алкоголю)

Посадові обов'язки:
• Реалізація стратегії продажу компанії на території представництва.
• Координація та контроль діяльності зі збуту продукції через торгових представників;
• Постановка чітких та здійсненних завдань перед усіма членами команди; контроль їх виконання;
• Участь у підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, удосконаленні старих;
• Розгляд прохань та скарг клієнтів, участь у переговорах;
• Контроль зміни статусу, платоспроможності клієнтів;
• Планові відвідування закріпленої території для відстеження запитів клієнтів;
• Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих)
• Навчання торгових представників технологіям продажу, методам ведення переговорів, укладання угод;
• Розробка програми мотивації дистрибуторів, спрямованої на збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
• Проведення тренінгів з підлеглими під час аналізу ситуацій, що виникають у роботі з клієнтами;
• Проведення регулярних атестацій персоналу

Особисті досягнення на посаді Територіального менеджера:
• Збільшив загальний обсяг продажу продукції у 3 рази за період роботи;
• Збільшив АКБ у 2 рази за період роботи.

Компанія «ТОРГОВИЙ ДІМ АВ» Супервайзер (м. Вінниця)
Березень 2011 р. – січень 2016 р. Компанія «ТОРГОВИЙ ДІМ АВ» (дистрибуція алкоголю)
Посадові обов'язки:
• Постановка та контроль виконання поставлених цільових завдань;
• Контроль за дотриманням ексклюзивів у ТТ;
• Розвиток довіреної території;
• Контроль постачання та відвантаження товару;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Вивчення ринку збуту з метою підвищення продажів;
• Розробка трейд – маркетингових заходів що до стимулювання, зростання продажів;
• Ведення переговорів із VIP-споживачами;
• Планування та контроль використання бюджетних коштів;
• Контроль за дотриманням трудової дисципліни та регламентуючих документів;
• Побудова ефективної системи керування;
• Проведення аудиторних та польових тренінгів;
• Представлення та захист інтересів компанії на довіреній території;

Особисті досягнення на посаді Супервайзера:
• Допомога у відкритті філії з «нуля»;
• Склав маршрутизацію за довіреним мені квадратом на території;
• Організував роботу з усіма VIP-споживачами;
• Виконував плани з продажу ТМ компанії
• Виконував плани з асортиментної лінійки;
• Виконував плани щодо активного покриття території;
• Виконував плани щодо повернення дебіторської заборгованості;
• Виконував обов'язки керівника філії під час її відсутності;

ТД «Солодкий світ» Торговий представник (м. Вінниця)
Липень 2010 р. – Березень 2011 р.

Посадові обов'язки:
• Виконання всіх показників;
• Розширення бази активних клієнтів;
• Розбивка плану продажу на тиждень, місяць;
• Планування роботи щодо введення нових позицій;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Відвідування та формування замовлень на довіреній території;
• Робота за 7 кроками торгового представника:

ТОВ «Кондитер-С» Торговий представник (м. Вінниця)
Липень 2009 р. - Липень 2010 р.
• Виконання всіх показників;
• Розширення бази активних клієнтів;
• Розбивка плану продажу на тиждень, місяць;
• Планування роботи щодо введення нових позицій;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Відвідування та формування замовлень на довіреній території;
• Робота за 7 кроками торгового представника:

Освіта:
Середня, вища:
• Вінницький будівельний технікум
• Вінницький національний аграрний університет – Факультет менеджменту та права.

Ділові та особисті якості:
• Навички ділового спілкування, здатність приймати відповідальні, виважені та прораховані рішення, відсутність жорстких стереотипів, постійний розвиток, готовність брати на себе відповідальність, комунікативні навички. Організаторські здібності. Навчання.
• Комунікабельність, наполегливість, стресостійкість, вимогливість, чесність,
відповідальність, орієнтація на результат, швидке реагування на ситуації, працелюбність, працездатність.
• Швидка адаптація до нових умов