Олександр

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1089286

Опыт работы

Business Development

с 09.2021 по наст. время (2 года 9 месяцев)
НВК «Скифтех», Київ (Машинобудування)

Производство и продажа решений для обучения тактическим навыкам ведения боевых действий

Задачи
• создание партнерской сети (дилеры, агенты) на целевых рынках – Азия, Европа, Латинская Америка;
• переговоры с целью привлечения новых бизнес-партнеров и совместных проектов;
• анализ запросов партнеров, расчеты и подготовка предложений компании, планирование и старт совместных проектов, переговоры по контрактам;
• поиск новых возможностей на международных рынках, разработка предложений;
• проведение локальных презентационных мероприятий для партнеров и конечных пользователей (военные, полиция, специальные учебные центры для военных формирований);
• выход на новые целевые рынки, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, работа с действующими клиентами, построение долгосрочных отношений. Исследование рынка и анализ конкурентов

Достижения
• налажены контакты с более чем 200 компаниями в целевых регионах (Азия, Европа, Латинская Америка);
• подписано более 50 агентских и дилерских контрактов;
• подготовлено и проведено более 10 презентационных мероприятий для конечных потребителей (выставки, презентации, конференции);
• подготовлены и проведены посещения иностранных партнеров и проведение живых демонстраций решений на производственных мощностях предприятия

Заместитель генерального директора

с 11.2014 по 03.2021 (6 лет 4 месяца)
Специализированная внешнеторговая фирма «ПРОГРЕСС», Киев (Машинобудування)

Товары военного и двойного назначения

Задачи
• управление комплексными проектными продажами (B2B, B2G);
• развитие клиентской базы;
• контроль выполнения проектов с иностранными и украинскими партнерами;
• обеспечение выполнения доходной части финансового плана фирмы;
• маркетинг новых международных рынков компании (Восточная Европа, Азия);
• взаимодействие с государственными и частными производителями вооружения и военной техники, контроль взаиморасчётов;
• мониторинг, оценка коммерциализации новых товарных направлений;
• организация и контроль маркетинговой функции (выставочная деятельность, каталоги, рекламная продукция, презентационные мероприятия);
• управления персоналом: планирование процессов, постановка задач команде, контроль, мотивация и развитие персонала (презентации производителей, тренинги, семинары)

Достижения
• запуск фирмы, достижение прибыльности;
• компания вошла в ТОП5 оборонных предприятий Украины в 2020 году, спецэкспортер №2 в Украине;
• налажено взаимовыгодное сотрудничество с частными производителями вооружений и военной техники;
• выход и закрепление на новых рынках Азии и Восточной Европы, заключение револьверных контрактов;
• персонал компании обеспечен необходимыми материалами презентационного характера;
• организация украинской экспозиции на международной выставке MSPO (Польша) (награда за лучший инновационный стиль), "Зброя і Безпека" (Киев)

Ведущий специалист отдела по работе с поставщиками

с 12.2012 по 10.2013 (10 месяцев)
ООО «Знак», Киев (Машинобудування)

Производитель пластиковых карт и бланков идентификационных документов

Задачи
• обеспечение производства оборудованием и материалами точно в срок;
• работа с ключевыми иностранными партнерами;
• полный цикл выполнения заказов производства (заказ-размещение-поставка-таможенное оформление-взаиморасчёты);
• организация логистики, координация доставки;
• работа с рекламациями;
• поиск поставщиков по целевым проектам

Достижения
• обеспечил 100% выполнения договоров заказчиков в срок;
• нашёл поставщиков целевых материалов для производства паспортов;
• обеспечил возврат средств от поставщиков согласно рекламациям;
• создал и выполнил план поставок целевых материалов для производства биометрических паспортов

Руководитель отдела продаж

с 02.2012 по 12.2012 (10 месяцев)
Платёжный сервис UAPay, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Платежный сервис
FinTech, процессинговый центр

Задачи
• организация отдела активных продаж, управление отделом (6 сотрудников);
• создание и расширение клиентской базы, привлечение новых партнёров;
• заключение договоров на обслуживание платежей предприятий и на участие в платёжном сервисе банков;
• разработка условий сотрудничества с банками-партнёрами сервиса, согласование условий договоров;
• развитие новых направлений сервиса

Достижения
• создал клиентскую база сервиса (с 15 до 750 предприятий на обслуживании);
• заключил договора на процессинг и технический аутсорсинг 18 банков –партнёров (Хрещатик, Проминвестбанк, Промэкономбанк, Альфа-Банк, Украинский банк реконструкции и развития, ТАСкомбанк, БМ Банк, Сведбанк и др.);
• разработал и внедрил в работу отдела систему отчётности;
• развил новые направления (автострахование, бронирование и покупка билетов на транспорт)

Начальник отдела внешнеэкономической деятельности

с 10.2008 по 02.2012 (3 года 4 месяца)
Консорциум ЕДАПС, Киев (Машинобудування)

Производство и внедрение высокозащищенных идентификационных документов и информационных систем

Задачи
• участие в международных тендерах;
• мониторинг, анализ и отбор поставщиков и партнёров;
• управление международными проектами по выпуску документов;
• сертификация продукции предприятий Консорциума международными лабораториями;
• выставочная деятельность, представительские функции

Достижения
• организовал успешное сотрудничество с иностранными заказчиками и партнёрами;
• успешно внедрил ряд крупных локальных и международных проектов (создание реестра избирателей Кении, паспорт Interpol, De Beers, ID документы);
• сертифицировал продукцию на соответствие международным стандартам;
• провёл работу по созданию позитивного имиджа Консорциума на международных рынках (ТОП5 мировых лидеров отрасли)

Коммерческий директор

с 07.2004 по 10.2008 (4 года 3 месяца)
ООО «Полли-Сервис», Киев (Машинобудування)

Оборудование и IT решения для выпуска и персонализации пластиковых карт

Задачи
• формирование плана продаж, бюджетирование (Cash Flow, Profit & Loss, анализ результативности);
• прямые продажи, выход и переговоры с первыми лицами и ЛПР компаний;
• планирование, анализ, активное развитие существующей структуры продаж и развитие новых каналов;
• разработка мероприятий вывода новых товарных групп и услуг (оборудование для персонализации пластиковых карт, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• оперативное управление отделом продаж и маркетинга: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, составление отчётности (в подчинении 7 сотрудников);
• проектный менеджмент;
• внешнеэкономическая деятельность (переговоры с поставщиками, заключение договоров, оформление заказов, логистика, таможенное оформление, сертификация)

Достижения
• увеличил долю компании на рынке до 80%, вывел компанию в лидеры рынка;
• успешно развил новые бизнес-направления (системы ретрансферной печати, мейлинговые системы, бланки пластиковых карт, услуги персонализации карт);
• разработал стратегию продаж комплексных решений (консалтинг+оборудование+программное обеспечение+бланки пластиковых карт+сервис), объём продаж увеличил в несколько раз;
• заключил крупнейшую сделку на рынке Украины по поставкам персонализационного оборудования и максимальное сервисное обслуживание (7х24х365);
• заключил договора на поставку оборудования и сервисное обслуживание с ТОП10 банков Украины и государственными органами

Начальник отдела продаж

с 08.2000 по 07.2004 (3 года 11 месяцев)
ООО «Саргона», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуция, оптовые и розничные продажи

Задачи
• организация отдела продаж и создание сбытовой сети (Киев, регионы);
• развитие региональной сети партнеров;
• контроль работы структурных подразделений предприятия (определение стратегии развития продаж, контроль её реализации, ведение взаиморасчётов);
• управление отделом продаж (центральный офис, филиалы), сотрудниками склада и водителями-экспедиторами (коллектив из 20-23 человек)

Достижения
• создал эффективный отдела продаж, успешно реформировал отдел продаж в центральном офисе;
• создал широкую дилерскую сеть в Украине и Киеве с "0" (охват всех областей);
• успешно вывел на рынок новые товары и бренды;
• открыл новый канал продаж - интернет-магазин компании

Образование

Киевский национальный университет имени Т. Шевченко

Экономический факультет, Киев
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 10 месяцев)

стационар, специальность «Менеджмент организаций», диплом магистра с отличием

Дополнительное образование и сертификаты

Project Design in Project Management

2011, 4 месяца

Английский, бизнес-английский (учебный центр ELC) - уровень Upper-Intermediate

2009, 3 года

Курс мини-МВА (программа для руководителей предприятий МИМ Киев и Thunderbird School of Global Management, USA

2017, 6 месяцев

Дія. Цифрова освіта

1 день
Сертификат

Школа английского языка Green Forest, сертификат Advanced C1.1, grade A

2022-2023, 8 месяцев
Сертификат

Курсы бизнес английского Yappi Business, сертификат Advanced, grade A

2023-2024, 4 месяца

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

По Запросу

По Запросу

Дополнительная информация

Руководящий опыт в коммерческой деятельности свыше 20 лет.

Опытный пользователь ПК, CRM HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, SalesForce, MS Office, Visio, 1C, MindManager, онлайн конференции, облачные сервисы
Сертификат Цифрограм 2.0 для граждан. Уровень цифровой грамотности – С1 (Высокий)

Удостоверение водителя категории В, собственный автомобиль

Интересы:
английский язык, литература (бизнес-литература, современная проза), тайм-менеджмент (Getting Things Done), личная эффективность, активные виды спорта.
Вредных привычек не имею