Олександр
Комерційний директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6967692
Опыт работы
Business Development
с 09.2021 по наст. время
(2 года 9 месяцев)
НВК «Скіфтех», Київ (Машинобудування)
Виробництво та продаж рішень для навчання тактичним навичкам ведення бойових дій
Завдання:
•створення партнерської мережі (дилери, агенти) на цільових ринках – Азія, Європа, Латинська Америка;
•переговори з метою залучення нових бізнес-партнерів та спільних проектів;
•аналіз запитів партнерів, розрахунки та підготовка пропозицій компанії, планування та старт спільних проектів, переговори щодо контрактів;
•пошук нових можливостей на міжнародних ринках, розробка пропозицій;
•проведення локальних презентаційних заходів для партнерів та кінцевих користувачів (військові, поліція, спеціальні навчальні центри для військових формувань);
•вихід на нові цільові ринки, розширення клієнтської бази, пошук нових клієнтів, робота з діючими клієнтами, побудова довгострокових відносин. Дослідження ринку і аналіз конкурентів
Досягнення:
•налагоджені контакти з понад 200 компаніями у цільових регіонах (Азія, Європа, Латинська Америка);
•підписано понад 50 агентських та дилерських контрактів;
•підготовлені та проведені понад 10 презентаційних заходів для кінцевих споживачів (виставки, презентації, конференції);
•підготовлені та проведені відвідування іноземних партнерів та проведення живих демонстрацій рішень на виробничих потужностях підприємства
Заступник генерального директора
с 11.2014 по 04.2021
(6 лет 5 месяцев)
Спеціалізована зовнішньоторговельна фірма «ПРОГРЕС», Київ (Машинобудування)
Товари військового і подвійного призначення
Завдання:
• управління комплексними проектними продажами (B2B, B2G);
• розвиток клієнтської бази;
• забезпечення виконання дохідної частини фінансового плану фірми;
• проведення стратегічних переговорів з ключовими замовниками;
• постановка завдань і контроль їх виконання;
• аналітика продажів, ринку, конкурентів;
• маркетинг нових міжнародних ринків компанії (Східна Європа, Азія);
• взаємодія з державними та приватними виробниками озброєння і військової техніки, контроль взаєморозрахунків;
• моніторинг, оцінка комерціалізації нових виробів;
• організація та контроль маркетингової активності (виставкова діяльність, каталоги, рекламна продукція, презентаційні матеріали);
• адаптація, навчання та мотивація підлеглих (презентації виробників, тренінги, семінари)
Досягнення:
• запуск фірми, досягнення прибутковості;
• у 2020 році компанія увійшла в ТОП5 оборонних підприємств, спецекспортер №2 в Україні;
• налагоджено взаємовигідне співробітництво з приватними виробниками зброї і військової техніки;
• вихід і закріплення на нових ринках Азії і Східної Європи, укладення револьверних контрактів;
• завдяки підписанню і виконанню міжнародних контрактів персонал фірми неодноразово нагороджений державними нагородами за успіхи в розвитку міжнародного ВТС;
• торговий персонал компанії забезпечений необхідними матеріалами презентаційного характеру;
• організація української експозиції на міжнародній виставці MSPO (Польща) (нагорода за кращий інноваційний стиль), "Зброя і Безпека" (Київ)
Головний спеціаліст відділу по роботі з постачальниками
с 12.2012 по 10.2013
(10 месяцев)
ТОВ «Знак», Київ (Машинобудування)
Завдання:
• забезпечення виробництва обладнанням і матеріалами точно в строк;
• робота з ключовими іноземними партнерами;
• організація логістики, координація доставки, ведення претензійної роботи з постачальниками;
• пошук постачальників за цільовими проектами
Досягнення:
• успішний запуск проекту по виробництву сучасних документів громадян України (внутрішній паспорт, закордонний біометричний паспорт, посвідчення водія та ін.), які виробляються і сьогодні;
• забезпечив 100% виконання договорів замовників в термін;
• знайшов постачальників цільових матеріалів для виробництва документів;
• створив і виконав план поставок цільових матеріалів для виробництва біометричних документів;
• забезпечив повернення коштів від постачальників відповідно до рекламацій
Керівник відділу продажів
с 02.2012 по 12.2012
(10 месяцев)
Платіжний сервіс UAPay, Київ (Фінанси, банки, страхування)
Платіжний сервіс
FinTech, процесинговий центр
Завдання:
•організація відділу активних продажів, управління відділом (10 співробітників);
•створення і розширення клієнтської бази сервісу;
•розробка умов співпраці з банками-партнерами сервісу;
•розвиток нових напрямків сервісу
Досягнення:
•створив ефективний відділ продажів (холодні дзвінки);
•створив клієнтську базу сервісу (з 15 до 750 підприємств на обслуговуванні);
•розвинув нові високоприбуткові напрямки сервісу (автострахування, транспортні квитки);
•уклав договори на процесінг і технічний аутсорсинг з 18 банками
Начальник відділу зовнішньоекономічної діяльності
с 10.2008 по 02.2012
(3 года 4 месяца)
Консорціум ЄДАПС, Київ (Машинобудування)
Виробництво і впровадження ідентифікаційних документів та інформаційних систем
Завдання:
•міжнародні тендери;
•управління міжнародними проектами з випуску документів;
•моніторинг, аналіз і підбір постачальників і потенційних партнерів;
•сертифікація продукції підприємств Консорціуму міжнародними лабораторіями;
•виставкова діяльність, міжнародні делегації, представницькі функції
Досягнення:
•сертифікував продукцію на відповідність міжнародним стандартам;
•організував успішну співпрацю з іноземними замовниками і партнерами;
•успішно впровадив ряд великих локальних і міжнародних проектів (створення реєстру виборців країни Африки, паспорт Interpol, De Beers, ID документи);
•провів роботу щодо створення позитивного іміджу Консорціуму на міжнародних ринках (ТОП5 світових лідерів галузі ID World)
Комерційний директор
с 07.2004 по 10.2008
(4 года 3 месяца)
ТОВ «Поллі-Сервіс», Київ (Машинобудування)
Обладнання та IT рішення для виробництва і персоналізації пластикових карток
Завдання:
• формування плану продажів, бюджетування (Cash Flow, Profit & Loss, аналіз результативності);
• оперативне управління відділом продажів і маркетингу: організація роботи, координація, контроль виконання планів продаж, складання звітності (у підпорядкуванні 7 співробітників);
• прямі продажі, вихід і переговори з першими особами і ОПР банків/компаній;
• аналіз ринку збуту, розробка стратегії розвитку компанії у нових сегментах ринку;
• активний розвиток існуючої структури продажів і розвиток нових каналів збуту;
• розробка заходів виведення нових товарних груп і послуг (обладнання для персоналізації пластикових карток, бланки пластикових карток, послуги персоналізації карток)
Досягнення:
• збільшив частку компанії на ринку до 80%, вивів компанію в лідери ринку;
• успішно розвинув нові бізнес-напрямки (системи ретрансферного друку, мейлінгові системи, бланки пластикових карток, послуги персоналізації карт);
• розробив стратегію продажів комплексних рішень (консалтинг + обладнання + програмне забезпечення + бланки пластикових карток + сервіс), обсяг продажів збільшив в кілька разів;
• уклав договори на поставку обладнання та сервісне обслуговування з ТОП10 банків України та державними органами
Начальник відділу продажів
с 08.2000 по 07.2004
(3 года 11 месяцев)
ТОВ «Саргона», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Завдання:
• організація відділу продажів і створення збутової мережі;
• розвиток регіональної мережі партнерів;
• контроль роботи структурних підрозділів підприємства (визначення стратегії розвитку продажів, контроль її реалізації, ведення взаєморозрахунків);
• управління відділом продажів (центральний офіс, філії), співробітниками складу і водіями-експедиторами (колектив з 20-23 чоловік)
Досягнення:
• створив ефективний відділ продажів з "0" у філії, успішно реформував відділ продажів у центральному офісі;
• створив широку дилерську мережу в Україні і Києві (охоплення всіх областей України);
• успішно вивів на ринок нові товари та бренди;
• відкрив новий канал продажів - інтернет-магазин компанії
Образование
Київський національний університет ім. Тараса Шевченка
Економічний факультет, стаціонар, «Менеджмент організацій» (Інноваційний менеджмент), Київ
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 9 месяцев)
диплом магістра з відзнакою
Дополнительное образование и сертификаты
Навчальний центр ELC (Курси англійської мови, бізнес-англійська)
2007, 2 роки
Курс міні-МВА (спільна програма для керівників підприємств МІМ Київ і Thunderbird School of Global Management, США
2017, 6 місяців
Корпоративний курс «Project Design in Project Management»
2011, 3 місяці
Дія. Цифрова освіта
1 день
Сертификат
Green Forest Language School
2022-2023, 8 місяців, Advanced C1.1, grade A
Сертификат
Yappi Business English Language School
2023-2024, 4 months, Advanced Business English
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — продвинутый
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
Досвідчений користувач ПК, CRM HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, SalesForce, MS Office, Visio, онлайн конференції, 1C, MindManager, хмарні сервіси
Сертифікат Цифрограм 2.0 для громадян. Рівень цифрової грамотності – С1 Високий
Посвідчення водія категорія В, власний автомобіль
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Business Development, НВК «Скифтех», 2 года 9 месяцев
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Business Development, НВК «Скифтех», 2 года 9 месяцев
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Business Development, Skiftech, 2 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажу, заступник директора
Киев
Комерційний директор
Киев
Регіональний директор, керівник відділу продажів, байєр
Киев
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев