Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1142729

Опыт работы

Керівник проектів

с 08.2021 по 03.2022 (7 месяцев)
ТОВ «HPL GROUP», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ТОВ «HPL GROUP» Будівництво, оптовий продаж HPL-панелей (оздоблення інтер'єру, єкстер'єру в будівництві).
Более чем 20 летний опыт в продажах и 10 летний опыт, на управленческой должности руководителя отделом продаж.
Обязанности на должности Руководитель проектов:
• анализ конкурентов по стоимости товаров, услуг, условиям работы и т.д.
• выбор и закупка на тендерной основе ТМЦ и подрядчиков для работ, которые не выполняет наша компания, но необходимо для заказчика
• подготовка глобальных поставок
• составления договоров
• контроль документооборота
• работа с подрядными организациями
• поиск новых поставщиков
• изучение нового продукта
• планирование, составление бюджета закупок ТМЦ
• обеспечение ТМЦ на строительных объектах в различных регионах Украины
• управление складскими остатками ТМЦ
• закупка станков и оборудования для собственного производства и монтажа
• обеспечение предприятия и офиса основными и вспомогательными материальными ценностями для бесперебойной работы
• управление запасами
• контроль эксплуатации оборудования и ТМЦ
• контроль качества поставляемого материала
• оптимизация стоимости (логистика, скидки и т.д.)
• отстаивание интересов компании
• претензионная работа с поставщиками и подрядчиками
• финансовый учёт взаиморасчетов
• документооборот
• создание и контроль складских запасов
• аналитика, складских запасов
• учёт и выработки складских остатков, остатков на объектах
Руководство отделом снабжения
Управление:
- менеджеры отдела снабжения ( контроль в CRM текущих проектов)
- склад (два кладовщика)
- транспортный отдел из трёх автомобилей
- отдел комплектации
Взаимодействие с подразделениями компании:
- Коммерческий отдел
- Конструкторское бюро
- Производство
- Строительный отдел
- Административно-хозяйственный отдел
- Отдел логистики
Досягнення: збільшення об'єму продажів за пів року на 65%. Залучення та забезпечення постійної роботи з такими клієнтами: Котеджне селище «Золоче Клуб» ,Интергал-Буд, KAN Development, Comfort Life,Kadorr Group, Артпроектбуд, та інші...

Керівник відділу продажів (маркетингу)

с 06.2018 по наст. время (5 лет 11 месяцев)
ИНТА ТОВ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Более чем 20 летний опыт в продажах и 8 летний опыт, на управленческой должности руководителя отделом продаж.
Функциональные обязанности:
управление B2B продажами по направлениям: средства индивидуальной защиты 3М, клеевая система 3М, абразивы 3М.
https://www.3m.com.ua
•Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов;
•Анализ финансовых и экономических показателей продаж;
•Управление коммерческими подразделениями (отдел продаж, отдел логистики, отдел маркетинга);
•Разработка маркетинговой стратегии развития компании;
•Разработка и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов;
•Управление рекламной деятельностью;
•Разработка и внедрение стратегий развития и технологии продаж;
•Анализ конкурентной среды;
•Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по компании;
•Формирование результативной команды;
•Подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований.
•Руководство коллективом из 20 человек;
•Разработка мотивационных программ, с целью стимулирования уровня продаж, KPI;
•Корректировка ассортимента товаров и ценовой политики в зависимости от результатов продаж.
Достижения:
•Раскрутка и продвижение на Украине брендов компании 3М,
•Увеличение доли присутствия на рынке за счет оптимизации производства в целом;
•Увеличение эффективности показателей отдела маркетинга и отдела продаж;
• Внедрение АМОСRM
•Досягнення: збільшення об'єму продажів на 85%. Залучення та забезпечення постійної роботи з такими клієнтами: МХП (Наша ряба), МодернЕкспо, Юка-Інвест, Техно-Холод, UBC Group (Пивна компанія), Nestle, Рошен, Карлсберг, Sherp, та інші

Начальник отдела продаж (маркетинга)

с 01.2018 по 06.2018 (5 месяцев)
Компания IMKO Ltd, Киев, Киев (Промышленные самоклеящиеся ленты)

Поиск новых дилеров и клиентов для долгосрочного сотрудничества по направлению: промышленные самоклеящиеся ленты.
http://www.tesa.ua, https://www.nitto.com.
Они очень широко используются в полиграфической промышленности (флексопечать), мебельной, автомобильной, строительной, авиационной, судостроительной а также других областях.
Увеличение доли присутствия товаров (расширение ассортимента, кросс-продажи, акции для продавцов).
Планирование продаж и маркетинговой активности дилеров и клиентов.
Обучение персонала клиентов.
Анализ конкурентной продукции.
Работа с ведущими предприятиями и дилерами Украины, стран Дальнего Зарубежья, СНГ;
Управление продажами, увеличение занимаемой компанией доли рынка, рост активной клиентской базы;
системное развитие продаж в Украине и на экспортных рынках;
формирование команды;
разработка годовых, квартальных и месячных планов и обеспечение их выполнения в соответствии со стратегией компании;
выполнение плана поступления денежных средств отдела;
оптимизация и управление бизнес-процессами;
управление бюджетом;
построение системы контроля и мотивации отдела продаж;
контроль погашения дебиторской задолженности;
анализ убытков, браков, штрафов, дополнительных скидок;
обеспечение взаимодействия между отделом продаж и производством;
оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
работа в C CRM Проф. 2.0, ERP 2.0

Ведущий менеджер по продажам (В2В)

с 10.2017 по 01.2018 (3 месяца)
Рубежанский картонно-тарный комбинат (Трипольский упаковочный комбинат), Киев (Продажа картона для плоских слоев и бумаги для гофрирования, картона гофрированного и тары из гофрокартона)

Акционером и партнером Рубежанского комбината является международная компания DS Smith Plc http://www.dssmith.com владеющая заводами по производству упаковки в нескольких, странах Европы. Ближайший из них расположен в Польше.
- Продажа картона для плоских слоев и бумаги для гофрирования, картона гофрированного и тары из гофрокартона
- Развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с руководством для проведения переговоров с потенциальными заказчиками
- Организация совещаний с участием руководства для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности размещения заказов
- Контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях
- Предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности
- Поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.
-Развитие и поддержание продаж по регионам Украины
-Управление продажами в регионе
-Введение переговоров и обеспечение соблюдения клиентами контрактных условий
-Поиск новых клиентов
-Выполнение плана продаж в регионе с максимальной прибылью
ДОСТИЖЕНИЯ: Ведение действующих и заключение новых контрактов на поставку упаковки с «ROSHEN Corporation»,«Procter & Gamble», «Johnson Kiev Corporation», «Philip Morris», «Кraft Foods», “Sun Interbrew”, «ВВН», «Днепропетровский маслоэкстракционный завод», «Сандора»ЗАО «Свиточ» (Nestle), Крафт Фудс Украина, ПБК “Славутич”, Артемовский ЗШВ, Компания «Оболонь».
За 3 мес. 2017 года объем реализации вырос на 50% в денежном по отношению к аналогичному периоду 2016 года.

Технический директор

с 04.2014 по 09.2017 (3 года 5 месяцев)
"All Organic" бутик, Киев (Продажа органических продуктов питания)

-Открытие и организация работы торговой точки «с нуля» (супермакет, виномаркет, бар)
- Управление товарными категориями (алкоголь, табачные изделия, с/а напитки, пиво, соки, воды, напитки, бакалея, чай, кофе, кондитерские изделия) с целью обеспечения выполнения плановых показателей
-Проведение договорной кампании: поиск поставщиков, проведение переговоров и подписание договоров (трейдеры, импортеры, производители) контроль и обеспечение выполнения договорных условий
-Управление и контроль дебиторской и кредиторской задолженности
-Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы в рамках товарных категорий и формата торговой точки (супермаркет, виномаркет, бар)
-Составление планограмм размещения товара, анализ эффективности использования полочного пространства
-Контроль и минимизация закупочных цен
-Анализ финансовых показателей категории
-Аналитика продаж
-Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, технологии работы с категорией.
-Руководство и координация деятельности помощников, мерчандайзеров, товароведов, кавистов, сомелье с целью выполнения плановых показателей по категориям
-Разработка и успешная реализация проэкта «Органические продукты» (создание на базе супермаркета зоны органических и экологически чистых продуктов: подбор поставщиков, ассортимента, организация экспозиции, обучение персонала и т.п.)
-Анализ предпочтений и расширение потребностей VIP клиента, индивидуальный подход, формирование винных коллекций
-Организация проведения тематических дегустаций, на базе виномаркета
-Разработка планировки супермаркета, виномаркета, бара ( размещение отделов, зона вход-выход, зонирование, планирование потоков покупателей и т.п)
-Подбор торгового оборудования
-Подбор персонала (продавцы-консультанты, кависты, сомелье, бармены)
-Участие в разработке типовых договоров предприятия ( договор поставки продукции, договор оказания услуг)
-Разработка, внедрение и контроль ценовой, ассортиментной политики предприятия
-Разработка системы мотивации персонала
-Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга
-Ценообразование
- Планирование продаж и формирование заказов
-Анализ, прогнозирование и оптимизация товарного запаса. Управление товародвижением
-Участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж совместно с отделом маркетинга
-Выполнение плановых показателей: валовая выручка, торговая наценка, коэффициент оборачиваемости товарных запасов

Директор

с 05.2012 по 05.2014 (2 года)
ООО «Танзор-Украина», Киев (Производство и продажа красок и расходных материалов типографского направления)

•Организация бизнеса и бизнес процессов на предприятии «с нуля». Сотрудничество с государственными органами, получение лицензий, сертификатов, разрешений
•Подбор и управление персоналом (планирование деятельности и отчетность); обучение персонала, создание мотивационных программ для персонала
•Продажа Современные технологии брендинга в развитии и продвижении товаров на полиграфическом рынке Украины
•Создание базы данных потребителей и дальнейшее тесное сотрудничество с ними в ходе продаж
•Контроль дебиторской задолженности согласно заключенных договоров
•Отчетность перед учредителями предприятия (финансовая, управленческая по утвержденным формам отчетности)
•Организация визитов зарубежных партнеров в Украину
ДОСТИЖЕНИЯ: Открытие и развитие на территории Украины филиала крупной иностранной компании, увеличение объема продаж на 80%!

Менеджер по продаже материалов для флексографической печати

с 10.2009 по 04.2012 (2 года 6 месяцев)
ООО «Полиграфспектр», Киев (Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати)

•Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати
•Исследование рынка полиграфии Украины
•Технологические консультации по процессам печати и подбору оборудования для типографий
Увеличил объём продаж на 60%.

Ведущий менеджер по продаже материалов для флексографической печати

с 10.2004 по 09.2009 (4 года 11 месяцев)
ПИИ « Итрако», Киев (Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати)

•Продажа флексографских красок J+S (Германия), фотополимерных пластин Asahi (Япония), растровых валов Praxair, ракельных полотен Rolf Meyer, формных гильз Rotec, других доп. материалов для флексографии.
•Обслуживание всего спектра узкорулонных и широкорулонных флексомашин Украины зап.частями и расходниками.
Увеличение объема продаж на 60%!

Менеджер по продаже товаров

с 01.2001 по 10.2004 (3 года 9 месяцев)
КФ ЧП ТК "Колор-Юнион", Киев (Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати)

•Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати
•Исследование рынка полиграфии Украины
•Технологические консультации по процессам печати и подбору оборудования для типографий
Увеличение объёма продаж на 50 %

Менеджер

с 03.1999 по 02.2001 (1 год 11 месяцев)
ООО "Полиграфические технологии", Киев (Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати)

Продажа расходных материалов и упаковочного оборудования для всех типов печати
•Исследование рынка полиграфии Украины
•Технологические консультации по процессам печати и подбору оборудования для типографий.
Увеличение объёма продаж на 40 %.

Образование

Украинская академия печати

Компьютеризированные технологии и системы издательско-полиграфических производств, Львов
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года)

Национальный технический Университет Украины КПИ

Факультет электроники, Специальность: Электронные приборы и устройства, Киев
Высшее, с 1995 по 2001 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

"Эффективный руководитель" практикум Школа системного бизнеса "Бизнес конструктор"

2019, 16 академических часов

Агрессивные продажи на рынке B2B "БАНК ИДЕЙ"

2018, 16 академических часов

Семинары на производствах поставщиков (Flexo Сlean г.Амстердам, Rolf Meyer г. Багтехейде, Нидерланды, Германия)

(2005 г. 2 месяца)

Ежегодные курсы по повышению эффективности продаж высокоинтелектуальных продуктов для полиграфии

с 2004 по 2008 г.

Курс 1С Бухгалтерия

2014г. 1 месяц

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Немецкий — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

Рекомендации

Рекомендации

Будут, предоставлены по требованию

Дополнительная информация

Активная жизненная позиция, ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое мышление, способность к самостоятельному принятию решений,целеустремлённость, организаторские способности, коммуникабельность,креативность, инициативность, быстрая обучаемость,стремление к профессиональному развитию, работа в команде.
Водительское удостоверение Категория В.
Моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Viber, прошу отправлять информацию на Viber если нет возможности ответить : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)