Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1155797

Опыт работы

Керівник філії

с 09.2023 по наст. время (8 месяцев)
ТОВ "Гурман Фемели", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підібрав та навчив команду Торгових представників, напрацював нові маршрути, веду господарську та первинну касово-фінансову діяльність. Ведення роботи з мережею ЧСПМ.

Консультант роботи з клієнтами

с 03.2022 по наст. время (2 года 2 месяца)
Евролайф, Черкаси (Фінанси, банки, страхування)

Комерційний директор

с 05.2021 по 09.2021 (4 месяца)
ТОВ "НПП МФК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор філії

с 04.2020 по 05.2021 (1 год 1 месяц)
Нова Формула, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организаційна та господарська діяльність. Зробив заміну працівників торгового відділу , оптимизацию маршрутів та логистики. Збільшили клиєнтську базу. Збільшив продаж филиалу на 20 %.

Начальник відділу продажів по Україні

с 06.2016 по 03.2020 (3 года 9 месяцев)
ооо "Черкаський Завод Автохімії, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Побудова дистриб'юції, планування продажів, розвиток та побудова дилерської мережі, управління відділом продажів та відділом Приватних Торгових Марок. Ребрендинг та розвиток застарілих ТМ ВАМП, Соболь.
Досягнуто:
Замінено команду відділу продажів, відновлено відносини з великими мережевими клієнтами, підключено кілька нових дилерів, запущено дистрибуцію в областях з якими не велася робота, змінено структуру дистрибуції та територіальності, ініціював впровадження кількох нових продуктів, що дають зростання продажів та розвиток брендової лінійки.

Регіональний директор (центр та південь України)

с 06.2014 по 05.2016 (1 год 11 месяцев)
ПрАТ "КФ Лагода", Киев (Харчова промисловість)

Підключення нових дистрібуторів на території. Виконання планів. Підбір та навчання територіальних менеджерів, створення фокусних команд у дистрібуторів. Впровадження мотиваціі для торгових команд та дистрибуторів. Проведення тренінгів для команд.

Начальник відділу дистрибуції по Україні

с 05.2012 по 06.2014 (2 года 1 месяц)
Черкаський Завод Автохимії, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Планування та контроль виконання, бюджетування та побудова системи продажів, створення команди.
Досягнення:
Сформував команду продавців. Створив систему навчання та роботи з дилерами. Підключив нових клієнтів у регіонах.

Консультант з бізнес-процесів

с 09.2011 по 03.2012 (6 месяцев)
Консалтингова агенція "ПЕРСОНАЛ", Черкаси (Освіта, наука)

Консультаційно-експертна робота під час проведення консалтингу, підбору кадрів.
Підготовка та проведення різних тренінгів з продажу та мерчендайзингу

Начальник відділу збуту та маркетингу

с 03.2010 по 06.2011 (1 год 3 месяца)
ТОВ «GEA Farm Technologies», Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Забезпечення виконання плану продажу.
- контроль дебіторської заборгованості.
- Планування та бюджетування
- Мотивація та навчання персоналу.
- Проведення переговорів з клієнтами
Досягнення:
Зробив ефективнішою систему роботи відділу продажів, прописав бізнес-процеси. Організував процес навчання співробітників та Дилерів (регулярні тренінги та семінари). Розробив систему роботи з Дилерами, що дозволило збільшити прибутковість бізнесу. Проводив переговори з великими холдингами (Мілкіленд, Райз, Украгроком, Агросоюз, ММК ім. Ілліча – група СКМ та ін.), а також з іншими клієнтами, які потребують особливої уваги. Організовував та проводив консультації та навчання з обладнання, технології доїння, придбання ВРХ, вирощування молодняку та ін.). Брав активну участь у тендерах. Здійснював особистий контроль усіх великих проектів. Вивчав досвід закордонних колег та впроваджував прийнятну в систему роботи в Україні. Брав участь у виставках, семінарах, Молочних конгресах регіонального, національного рівня.
Провів низку заходів щодо погашення дебіторської заборгованості 2005-2009 років, основні суми заборгованості вдалося повернути. Через місяць роботи здійснив особисто продаж комплексу обладнання на 150 тис. євро (перший проданий комплекс у 2010 р. по 100% передоплаті - послужив доказом моєї компетентності в новому для мене бізнесі). За кількістю обладнання, проданого в 2010 р., вивів компанію до 50% ринку України (була 25%). Проведена командою робота забезпечила потенціал клієнтів для виконання плану 2011р. (Підготовчі роботи та укладені контракти з частковою передоплатою).

Регіональний менеджер (Центр України)

с 07.2004 по 03.2010 (5 лет 8 месяцев)
ЗАТ КФ "Лагода", Черкаси, Кировоград, Кр.Рог (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання плану продаж
- Забезпечення повернення грошей
- Створення команди
- Формування структури продажу та управління в регіоні
- Розвиток дистрибуції на території
- Проведення навчальних тренінгів
Досягнення та результати:
- збільшив продаж регіону з 270 тис. до 2,5млн. грн.
- Побудував систему продажів у регіоні, уклав контракти з відповідними дистриб'юторами , сформував і навчив команди( регулярні тренінги) .
- Підготував понад 10 супервайзерів, 5 з них виросли до рівня регіональних менеджерів (двоє з них працює у цій же компанії, троє в інших компаніях).
- Брав участь у розвитку продукту на виробництві (ідеї на основі тенденцій ринку) та виробленні стратегії просування на ринку України.
- Провів ряд заходів щодо налагодження ефективної роботи з уже існуючими дистриб'юторами (мотивація та особиста комунікація)

Директор філії

с 01.2003 по 06.2004 (1 год 5 месяцев)
Черкаська філія ДП ТД «Вінніфрут» (Виробництво та пряма дистрибуція соків та напоїв), Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Відкриття філії «з нуля».
- Організація роботи та створення структури філії.
- економічні розрахунки діяльності.
- Господарська та адміністративна діяльність
- Побудова транспортно-складської логістики
- Кадрові та юридичні питання
Досягнення та результати:
- Досягнута 70% дистриб'юція продукту (при роботі через дистриб'ютора було 25%)
- побудована система ефективних продажів (зростання 100%)
- підготовлені на підприємстві супервайзер та новий директор філії собі на заміну.

Образование

2002 г. - Черкасский Государственный Технологический Университет .

Экономика предприятия , экономист, Черкассы
Высшее, с 2000 по 2002 (2 года)

2011г. «Основы управления проектами» (КА «Personal» Киркина И.)
2010г. «Оптимизация системы продаж в работе Регионального Представительства» (КА «Personal» Киркина И.)

2005г. «Отбор и обучение персонала. Методика разработки и проведения тренингов» (Distribution System Development Consulting ,Ульянова Ирина)

06.03.04 «Управление персоналом по продаже»(КРОК Бизнес Консалтинг , Гром В. г. Киев
12.12.03 «Эффективные презентации» (КА «Personal» )
30.08 – 1.09.02: «Организация работы руководителя структурного подразделения» («Бизнес-Мастер», А. Кучеренко г.Киев).
2.05 – 4.05.02: «Стратегия увеличения продаж на территориях» («Busines System», Олег Афанасьев г.Киев).
18.03 – 20.03.02:«Рекрутинг и управление персоналом» («Институт Экономики, Права и Систем Управления Персоналом Песоцких», В. Песоцкий, Г. Розов. г.Киев).
19.10 – 21.10.01:«Технологии эффективных продаж» («Бизнес-Мастер»,
А. Кучеренко г.Киев).
31.08 – 2.09.01: «Основные принципы организации дистрибьюции и техники эффективных продаж» (Киевский центр онтопсихологии, агентство «Бизнес-Мастер», тренер Бордунос К. г.Киев).
23.06.01 «Организация работы бренд-менеджеров и супервайзеров» (Бизнес-Мастер )
10.02.2001: «Психологические методы и функции управления персоналом» (Консалтинговое агентство «Персонал» г.Черкассы).

Дополнительная информация

Я профессионал в области активных продаж и создания команды. Лидер. Более 15лет опыта работы в сфере торговли - от торгового агента до начальника отдела сбыта и маркетинга в крупной немецкой компании. Имею опыт планирования, бюджетирования, проведения тендеров и переговоров, подготовки и ведения долгосрочных проектов, выведения на рынок новых брендов, построения системы дистрибьюции в регионах, открытия филиалов, работы с Дистрибьюторами, создания и обучения эффективной команды (провожу профессиональные тренинги – есть сертификат). Опыт проведения маркетинговых исследований и разработки маркетинговой стратегии продвижения продукта на рынке Украины.

Хороший пользователь ПК
Провожу тренинги и коучинг
Наличие водительского удостоверения категории «А» «В» (стаж 19 лет ).
Английский - со словарем
Целеустремлен, ориентирован на результат, инициативен. Доброжелателен к коллегам, уравновешен, быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.