Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/125691/

Досвід роботи

Провідний менеджер з продажу В2В, Керівник відділу продаж

з 05.2022 по нині (4 роки 4 місяці)
Харківський Комбінат Гофрокартону, ТОВ, Харків (Лісова промисловість, лісообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво листового тришарового гофрокартону, ящиків, лотків та ін з нього для пакування готової продукціїї... Професійний досвід: -- Формування та запущення «з нуля» відділу продажу, налагодження його взаємодію з виробництвом. -- Займався особисто напрямком залучення ключових клієнтів (Key Accounts) а саме: пошук, холодні дзвінки, залучення та ведення переговорів із великими замовниками. -- Налагодження процесів моніторингу, підготовки та участі підприємства в комерційних тендерах на майданчиках APS-tender SmartTender, тощо... -- Розрахунок собівартості, ціноутворення, маржинальності продукції; оптимізацією витрат під конкретного замовника. -- Контроль та супровід виконання замовлень — від узгодження технічної документації (креслень, зразків) до виробництва, логістики та повного відвантаження продукції замовнику. -- Супроводжував укладання контрактів, погодження супровідної та договірної документації. -- Контроль своєчасності платежів та робота з дебіторською заборгованістю. ... Ключові досягнення на посаді: Створення з нуля дієвої комерційної структури підприємства. Залучення до портфеля компанії понад 10 великих системних замовників гофрокартонної тари... Серед залученних замовників: ТОВ «Білоцерківська агропромислова група», ТОВ «Рибоконсервний завод «Екватор», ТОВ «Лекорна», Компанія «NEW TON», ТОВ «С-Транс» (Зміївський молочний завод), ТОВ «Слобожанський миловар», «Дергачівський м’ясокомбінат «Перша Столиця», ПрАТ «Хімфармзавод «Червона зірка» та інші.

Керівник відділу продажу, Спеціаліст з тендерів

з 12.2019 по 02.2022 (2 роки 3 місяці)
Група компаній «Універсист» (ТОВ «Сантехпрофіт та ТОВ Афіто»), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності підприємства - дистрібьюція сантехнічних виробів: інженерної сантехніки (труби різного призначення, фітинги, сифони, запірна арматура (вентилі, засувки, кульові крани)); опалення та ветиляція (радіатори опалення, рушникосушки, котли для нагріву води та опалення), фільтри для води та інше.
-Розвиток нового напрямку продаж
-Організація системних продажів великим підприємствам – генпідрядникам забудовникам, субпідрядникам, крупним виробничим підприємствам, сільскогосподарским холдінгам
-Пошук замовників – холодні дзвінки, слідкування за поточними тендерами відповідної тематики, проведення переговорів, узгодження технічних параметрів та комплектації, погодження умов та підписання договорів, контроль закупівлі відсутньої продукції відділом постачання, оформлення супровідних документів, контроль строків відвантаження продукції, розширення асортіменту поставляємой продукції.
-Підготовка тендерної документаціїї, розрахунок цінової пропозиції, участь у тендерах на сайтах PROZORRO, SMARTTENDER, APS, сайтів Полтавського ГЗК, Ерістовський ГЗК, кондитерська фабрика Квітень та участь у тендерних торгах в режимі онлайн.
-Контроль комплектування продукцієй відділом постачання вигранних тендерів
-Координація виконання процесів відділу та з суміжними підрозділами (відділ постачання, склад, логістика).
-Підготовка претензійних досудових документів у разі прострочення платежів замовником.
Організація напряму продажу з «нуля». Розробка стратегії та збільшення обсягів продажів шляхом розширення пропонованого асортименту та залучення до роботи нових клієнтів.
Замовники - підприємства аграрних холдингів "Астарта", "Кернел", "Вітмарк", "Укрлендфармінг"; «Глобине», Криворізький КЗРК, Запорізький КЗРК, Новокраматорський МОЗ, Дніпровський тепловозоремонтний завод, Попаснянський вагоноремонтний завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансінвестсервіс, Бі Ті Солюшн, Київський ХБК, Салтівський м'ясокомбінат, МК Алан Конфекшинери, Куліничі, Олімп та ін.

Керівник відділу продажу

з 07.2017 по 10.2019 (2 роки 4 місяці)
Індустріальна група УПЕК, м. Харків Харківський электротехнічний завод, Харків (Машинобудування)

-Керівницьтво відділом продажу продукції виробляємою заводами: «Укрелетромаш» - електродвигуни, насоси; Харківський підшипниковий завод - підшипники загальнопромислового та сільськогосподарського призначення).
-розробка та захист планів продажу та планів виробництва. - участь у розрахунку собівартості продукції. Пошук постачальників комплектуючих.
-розробка та впровадження програм мотивації співробітників.
-координація роботи виробництва та відділу продажів.
-систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії, продажів, змін ринкової кон'юнктури та ефективності рекламних стратегії заводу.
-узгодження технічних питань із замовниками перед укладанням контрактів на постачання продукції, що виробляється підприємством.
-організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів організація їхнього навчання.
Організація роботи відділу з "нуля". Робота з державними інстанціями (митниця та сертифікація) як в Україні так і за кордоном.
Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи. Планування та проведення промо акцій спрямованих на потенційних партнерів.
Результати – виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата.

Спеціаліст з тендерів

з 03.2016 по 03.2017 (1 рік)
Меблева фабрика Дарвіс, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво корпусної мебелі (шкафи, столи, стільці, кухонні гарнітури та ін)
-Створення тендерного відділу з «нуля»
-Моніторінг тендерних майданчиків, виявлення актуальних для компанії тендерних процедур, узгодження з підрозділами компанії термінів поставки комплектуючих, строків виробницьтва, організація робот зі сборки та сдачі продукції замовникам меблів на обьектах
-Проведення переговорів з замовниками, узгодження конструктивних деталей меблів, налагодження стійких відносин з замовниками
-Консультація замовників щодо комплектації та опціональності мебелів
-Попередній розрахунок собівартості виробницьтва мебелі при подготовці к тендерам
-Безпосередня участь у підготовці тендерної документації та проведення котирувань, аукціонів та супровід угод
-Контроль дебіторської заборгованості замовників
-Робота на майданчиках Prozorro контроль за виконанням етапів замовлень відділом постачання та виробницьтвом
За перше півріччя виграно понад 30 тендерів на постачання мебелі.

Керівник відділу обьектних продаж

з 04.2011 по 01.2016 (4 роки 10 місяців)
Водоочистка, Харків (Машинобудування)

-Планування та управління роботою групи менеджерів-керівників проєктів з продажу обладнання для очищення побутових та промислових стічних вод
-Пошук замовлень, зустрічі та проведення переговорів, участь у тендерах, подготовка тендерної документації,супровід проектів з ремонту, реконструкції та будівницьтва очисних споруд
-Узгодження технічних параметрів обладнання, креслень, комплектації, додаткових операцій обладнання, умов договорів
-Підписання договорів та необхідної документації на рівні керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Участь у розроці нових видів обладнання
-Розробка технічної документації на обладнання що поставляється до атомних станцій
За период роботи реалізовано понад 40 великих проєктів із заміни та постачання обладнання для очисних споруд.

Регіональний менеджер з продажу, Директор филиала

з 08.2001 по 12.2010 (9 років 5 місяців)
Торговий дім «Віктер», м. Київ, ВАТ «Склоприлад», Київ (Машинобудування)

Створення філії у м. Харків з «нуля» с початку регіональний представник. Набір та навчання персоналу, створення структурних підрозділів філії (склад, відділ продаж, то що …) організація та відпрацьовивання їх взаїмодії. Впровадження планової системи продаж філії. Розробка посадових обов’язків, організація обліку та доставки продукціїї замовникам. Розширенння ринку збуту шляхом залучення нових замовників. Розробка та вивод на ринок нових видів продукції (від задуму до вивода на ринок). Проведення періодичних первісних маркетингових досліджень ринку.
Збільшення обсягів реалізації продукції у регіоні у 6 разів за весь период праці.

Помощник собственника по бюджетным продажам фармацевтических препаратов

з 07.1999 по 08.2001 (2 роки 2 місяці)
«СБС – Фармация», Харків (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Работа з існуючими VIP замовникамита залучення нових. Підготовка та участь у тендерних закупівлях медпрепаратів, укладання договорів та відстеження виконання договорних забов’язань. Робота з дебіторською заборгованністю.

Освіта

Харківське вище авиаційне інженерне училище

Інженер -механік, Харків
Вища, з 1983 по 1988 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Гуманітарний центр (Харків), курси з менеджменту у 2000 році, курси з основ маркетингу у 2001 році. Курс ефективних продажів 200

Гуманітарний центр (Харків), курси з менеджменту у 2000 році, курси з

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Управленческие навыки
• Продажи
• Планирование
• Проведение презентаций

Додаткова інформація

Більш ніж 20-річний досвід адміністративно-управлінської роботи, підбір та керівництво кадрами, побудови системи продажів з нуля досвід створення
комерційного відділу, торгової філії з «нуля», підготовка та участь у тендерах з бюджетних та комерційних закупівель, планування та проведення рекламних компаній, презентацій , виставок, проведення первинних маркетингових досліджень, , розробка та виведення на ринок нової продукції (розширення асортименту), підготовка та проведення переговорів на рівнях керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Маю досвід розробки повної технічної документації обладнання, що поставляється для Атомних станцій; навичка читання технічних креслень; написання бізнес-планів і регламентів від розробки до впровадження; організації складської та логістичної діяльності; Досвідчений користувач 1С, CRM, Bitrix.
Маю автомобіль, права категорії "В, С". Володію комп'ютером на рівні досвідченого користувача.