Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1266942

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 09.2022 по 12.2022 (3 месяца)
Глюдор ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продаж товарів медичного призначення власного і зовнішнього виробництва. Вичитка скриптів для продажів.
Маленька компанія, керувати 1 людиною. Продавав сам по телефону. Працював зі всією Україною. 70% продажів було через тендери.

Руководитель отдела сбыта

с 11.2014 по 02.2020 (5 лет 3 месяца)
Экомед НПО, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Управлял всеми процессами Компании, связанными с продажами по всем каналам сбыта, а также маркетингом. Как результат - продажи выросли в 5,4 раза без учета отключения экспорта
Разработал четкие и прозрачные категории клиентов компании, настроил пропорции прайсовых скидок для розницы, прямых продаж, дистрибьюторов и врачей
Анализировал продажи и контролировал остатки, как на собственных складах, так и на складах крупнейших дистрибьюторов.
* определял текущие и перспективные тренды продаж в контексте сезонности, эпидемиологической ситуации, рекламной активности и т.д.
* выполнял обязанности КАМа: национальные дистрибьюторы: БаДМ, Оптима-Фарм, Вента ЛТД, Бад-Алтай, а также ключевые розничные клиенты; проводил обмен отчетностью по продажам, остаткам, долям рынка и др.; проводил переговоры всех уровней, отвечал за договорную работу, введение новой продукции: от договоренностей до отправки всей необходимой документации и карточек, отвечал за недопущение дефектуры на складах дистрибьюторов вплоть до региональных, в случае отклонений - срочно исправлял ситуацию
* маркетинг: на основании плана продаж, ситуации на рынке, эпидемиологической ситуации, формировал Медиа-план и весь спектр мероприятий по продвижению препаратов:
** заказывал участие врачей в ТВ-програмах
** курировал производство и размещение роликов на радио
** отвечал за размещение тематических статей как в специализированной медицинской, так и массовой прессе
** определял необходимость участия в выставках и семинарах для врачей как на базе Экомеда (Школа здоровья Экомеда для врачей), так и всеукраинских
** определял необходимость участия в ивентах для всех желающих быть здоровыми (фестиваль "Живи активно"), организовал регулярную работу "Школы здоровья Экомеда для пациентов"
** определял необходимость для разработки и изготовления рекламных материалов: флаеры, буклеты, плакаты и календари, а также доводил тексты написанные врачами до нормальной читабельности и соответствие Законодательству Украины "О рекламе"
** формировал слоганы для рекламных компаний и рекламной продукции
** отвечал за рекламное оформление Диагностических Центров
** организовал регулярные онлайн-консультации специалистами Экомеда как для пациентов, так и врачей-партнеров
** организовал продвижение и обратную связь в ФБ, инстаграмме
** лично наполнял и продвигал сайт: использовал гугл-аналитикс и трендс, анализировал активности конкурентов, определял тренды поисковых систем, структуру и юзабилити сайта, проводил регулярое СЕО продвижение (внешние ссылки, сформулировал все принципы наполнения сайта , курировал контекстную рекламу, кмс, заказывал доработку сайта, заказывал дорабатывал и размещал ВЕСЬ контекст на сайте, исправлял ошибки сата)
* находился в постоянном взаимодействии с врачами, бухгалтерией, производством, собственниками, потенциальными экспортерами.

Менеджер з продажу

с 03.2014 по 10.2014 (7 месяцев)
Васько ПП, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Шукав клієнтів - покупців будівельних матеріалів (фарби та декоративні штукатурки) через різні канали збуту. Договорювався про співпрацю з клієнтами та майстрами. Робив презентації та шукав клієнтів, продавав.

Национальный сейлс-менеджер, ИО руководителя отдела продаж эксклюзивных препаратов (фарм-продвижение)

с 03.2012 по 02.2014 (1 год 11 месяцев)
Альба Украина ПрАТ, Київ (Фарм-дистрибьютор)

Осуществлял планирование продаж по препаратам отдела для Внешней службы, а также провизорам активных продаж. Планировал годовые продажи по препаратам, составлял бюджеты препаратов и отдела. Проводил постоянный анализ финансовых показателей деятельности отдела по системе сбалансированных показателей КРІ.
Проводил анализ выполнения плана продаж, полное информационное обеспечение участников процесса продаж итогами и прогнозами выполнения, в том числе с помощью CRM-системы «Тимсофт». На основе созданных консолидированных отчетов по продажам проводил контроль начисления мотиваций для клиентов всех уровней. Определял зоны роста, составлял рекомендации по выполнению плана и увеличению объема продаж. Администрировал и автоматизировал всю отчетность отдела, права доступа по сотрудникам для внесения отчетов и получения аналитических отчетов из учетной базы Альбы и CRM-системы «Тимсофт». Написал ТЗ на создание персональной CRM-системы для отдела эксклюзивов и торгового отдела Альбы. Периодически выполнял обязанности КАМа по сетям, входящим в ТОП-100 Украины, находящимся в центральном регионе.
Осуществлял контроль доступности препаратов отдела на центральном и региональных складах Альбы и дистрибьюторов для поддержания необходимой длины склада с учетом текущих и планируемых продаж. Создавал соответствующие заказы и перемещения, в т.ч. достигал договоренности с национальными и локальными дистрибьюторами. Контролировал своевременность размещения заказов на производство и поставку препаратов отдела от поставщиков.
Формировал и контролировал выполнение торговых условий поставки и цен для клиентов всех уровней.
Составлял и проводил анализ динамических отчетов в разрезе Сейл-ин и Сейл-аут по препаратам отдела и их конкурентам в системе Морион, применял полученную информацию для корректировки задач Внешней службе и формирования РЭП-цикла. Проводил синхронизацию клиентских БД Альбы с дистрибьюторскими и БД «АКСИОМА».
Формировал систему мотивации для сотрудников отдела, создал ТЗ для создания модулей автоматического начисления ЗП в 1С. Контролировал правильность начислений в 1С.
Создал систему мотивации для провизоров активных продаж по препаратам отдела. Проводил регулярную работу с провизорами отдела продаж по увеличению отгрузок. Обеспечивал провизорскую аналитическими и информационными данными по препаратам отдела. Обеспечивал бизнес-процесс по координации и обмену информацией и заказами между подразделениями компании. С помощью постановки годового плана мероприятий и разновекторных задач регулярно улучшал ключеые показатели деятельности отдела по покрытию, пенетрации, глубине полки, количеству прескрайберов и.т.д.
Создал колл-центр отдела, организовал телефонные продажи, ведение страниц брендов в социальных сетях, наполнение сайтов по препаратам отдела, формирование достоверной и максимально полной аптечной и врачебной клиентской БД. Работал с разработчиками сайтов по препаратам отдела.

Региональный директор

с 08.2010 по 02.2012 (1 год 6 месяцев)
Долфи-Украина (Купеческий дом), Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Региональный директор отдела продаж (территория ответственности: с начала ½, затем 1/3 Украины). Построение дистрибуции «с нуля» на территории 1/2 Украины. Организация работы дистрибуторов, создание отдела прямых продаж.

1.Обеспечение выполнения плана по продажам и по развитию дистрибуции путем постановки планов торговой команде и организация их выполнения.
2.Контроль взаиморасчётов по территории и обеспечение своевременности оплат за товар. Кредит-контроль. Анализ ДЗ и внедрение мероприятий по ускорению оборачиваемости продукции в ТТ.
3.Разработка коммерческих предложений клиентам всех уровней.
4.Ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами региона.
5.Организация внедрения акций и других централизованных программ на территории.
6.Корректировка штатного расписания под программы развития и потребности региона.
7.Организация ведения полевой командой необходимых отчётов и обеспечение их своевременной подачи.
8.Расчет годового, месячных финансовых бюджетов региона, корректировка планов и мероприятий на их выполнение.
9.Участие в разработке мотивационных программ для клиентов всех уровней, дистрибьюторов и подчиненных сотрудников отдела продаж.
10.Формирование команды прямых продаж, подбор и обучение региональных менеджеров, утверждение супервайзеров, контроль их работы с торговыми представителями.
11.Формирование оптимального товарного запаса на складах региона, резервирование стратегически важных товарных позиций на складах, снижение рисков дефектуры по ключевым клиентам.

Территориальный менеджер

с 08.2006 по 05.2010 (3 года 9 месяцев)
Штраус Украина (Дистрибьюция кофе)

-Аудит розничной сети, контроль работы мерчандайзеров, прайс-аудит;
-Анализ рынка и эффективности работы имеющихся дистрибьюторов;
-Проведение переговоров и презентаций с ключевыми и потенциальными клиентами и дистрибьюторами;
-Мониторинг качественной и количественной дистрибьюции на территории, контроль их динамики;
-Контроль и анализ посещения торговых точек, объемов продаж и регулярности заказов;
-Проведение тренингов и мастер-классов по продукции для команд;
-Проведение собраний с торговыми представителями;
-Обучение торговых агентов навыкам продаж, мерчандайзинга, основам дистрибьюции и системности работы, совместные посещения ТТ и полевые тренинги;
-Постановка целей торговой команде и контроль их выполнения, проверка отчетности;
-Контроль наличия запасов и товарооборота на складах дистрибьюторов;
-Анализ и планирование продаж: дистрибьютора, супервайзеров, ТП;
-Годовое маркетинговое планирование по ключевым клиентам региона, проведение маркетинговых мероприятий и отчет по ним, внесение предложений по стимулированию продаж;
-Управление продажами во всех возможных каналах сбыта, поиск нестандартных каналов;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Планирование своей работы и корректировка планов команды, подача корпоративной отчетности.
Имею опыт организации прямых продаж в розницу города Киева – запуск с нуля. Руководил 6 торговыми агентами (прямые продажи) + 7 мерчандайзерами + 5 супервайзеров с 25 ТП дистрибьютора. Лично подготовил проект и дал расчет для запуска ВЭН-селинга по рынкам города Киева.

Торгівельний агент

с 01.2000 по 07.2006 (6 лет 6 месяцев)
САВ-сервіс Мова ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибюція продуктів харчування. Крафт Фудз (шоколад Корона, чіпси Люкс, кава Якобс) потім закінчилася дистрибьюція і начавзя загальний прайс компанії - від горілки до кави і печіва. Єксклюзивний торгівельний агент Київ-Конті. Відвідування клієнтів на власній території, продаж продукції (працював зі 100% клієнтів та по максимальному асортименту)

Образование

Тернопольская академия народного хозяйства

Институт финансов, экономист, Тернополь
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 8 месяцев)

Курсы, тренинги
Продвижение сайтов (СЕО-специалист)
Основы продаж (Киев Аснова-холдинг (САВ-сервис))
Год окончания 2006
Основы продаж - DPSM
Определение потребностей покупателя
Формат убедительных продаж
10 шагов торгового представителя

Дополнительное образование и сертификаты

Академия СЕО, специалист по СЕО-продвижению сайтов

2019, 2 месяца

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Водительское удостоверение
Водитель категории В С стаж более 25 лет.

Компьютерные навыки
Продвинутый пользователь MS Office. Анализ в Excel. 1С - 7. Быстро осваиваю новое ПО.