Личные данные скрыты

Резюме.

Дзьобко Олег Вікторович
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»);
Е-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта: вища;
Національність: українець.


Послужний список:

2017-2022 р.р.- Група компаній «Хімрезерв» (ТОВ «Прогрес-2010», ТОВ «Кіровоградпостач»).

Посада:
2018-22 р.р.- керівник Київського відділу збуту;
2017-18 р.р.- ведучий спеціаліст із продажів Київського відділу збуту;

Напрямок та спеціалізація компанії:
вітчизняний виробник лакофарбових матеріалів,розчинників,авто-хімії та побутової хімії.

Асортимент компанії представлений торговими марками:
«Protex», «Khimrezerv Pro», «Maler», «Промфарба», «Хімрезерв», «WIN», «Solvi».

Територія відповідальності:
по основній групі товарів - Київська область та м. Київ, по напрямку «Спецпродукти» та «Приватлейбл» - вся територія України (крім тимчасово окупованих територій);

Повноваження та обов’язки:
-побудова і розвиток ринків збуту на основі мережі дистрибуторів,промислових підприємств,торгівельних мереж,рітейлу та інтернет платформ;
-розвиток продажів через онлайн-платформи («Prom.UA»,«Rozetka»,офіційний сайт,сайти партнерів);
-приватлейбл та спецпродукти під замовлення (АЗС,торгівельні мережі,промислові підприємства);
-організація та супровід продаж через тендера;
-оптимізація та контроль за ціновою політикою між існуючою клієнтською базою;
-збільшення чисельної дистрибуції;
-розширення географії продажів;
-досягнення якісної дистрибуції на території відповідальності;
-роздрібні та гуртові продажі (дилери,дистрибутори,промислові підприємства,будівельні організації,торгівельні мережі);

Був відповідальною особою,якій компанія доручила організувати та очолити власний відділ із продажів.
Стояв у витоків організації «з нуля» відділ продажів,починаючи від набору персоналу,організації робочих процесів, до розрахунків мотивації,стратегічного планування та покрокового досягнення мети та цілей.
Додатково займався сам,а в подальшому делегував організацію та проведення рекламних та маркетингових заходів по популяризації продуктів і торгових марок компанії, самостійно та власноруч створював рекламні матеріали по популяризації компанії та її напрямків та продуктів.


2015-2017 р.р.- ТОВ «Капітель-Дніпро».

Посада: менеджер зі збуту;

Напрямок та спеціалізація компанії: лакофарбова продукція,вогнетривкі матеріали;

Територія відповідальності: вся територія України (крім тимчасово окупованих територій);

Повноваження та обов’язки: пошук нових ринків збуту,організацій,підприємств,заводів,приватних осіб - для реалізації існуючого асортименту лакофарбової продукції компанії;збільшення частки ринку продукції компанії на ввіреній території.


2012-2015 р.р.- Група компаній «Хімрезерв» (ТОВ «Прогрес-2010», ТОВ «Кіровоградпостач»).

Посада: регіональний менеджер;

Напрямок та спеціалізація компанії: вітчизняний виробник лакофарбових матеріалів,розчинників,авто-хімії та побутової хімії.

Асортимент компанії представлений торговими марками: «Protex»,«Mаляр»,«Хімрезерв»,«WIN»,«Solvi».

Територія відповідальності: Київська,Дніпропетровська,Запорізька,Донецька та Луганська області.

Повноваження та обов’язки:
-стратегічне планування та розвиток ввіреного регіону по асортименту компанії;
-укладання договорів із ключовими представниками ринку;
-супровід продажів дистриб’юторів та дилерів;
-проведення мотиваційних заходів,переговорів для збільшення рівня продажів контрагентів,збільшення їх клієнтської бази та асортименту продукції,розширення географії представленості продукції компанії;
-розрахунок,обговорення та контроль виконання планів із продажів дистрибуторів на ввіренній території;
-відрядження,моніторинг ситуації ринку на території дистрибутора;
-пошук нових ринків збуту,проведення перемовин із потенційними дилерами та дистрибуторами;
-просування існуючого асортименту,вивід на ринок нових продуктів та збільшення загальних обсягів продажу у регіоні;
-підтримка бізнес-стосунків із існуючими партнерами та розвиток бізнес-стосунків із потенційними клієнтами;
-контроль за фінансовою дисципліною клієнтів;
-ведення аналітики та планування по розвитку регіону;
-адміністративна звітність перед керівництвом компанії (щоденна,щотижнева,щомісячна,щоквартальна та річна).


2009-2012 р.р.- Торговий дім «Сєверний».

Посада: керівник відділу з продажів.

Напрямок та спеціалізація компанії: морепродукти,крабові палички,рибні консерви,ікра.

Асортимент компанії представлений торговими марками: «Водний світ»,«Родині на користь» .

Територія відповідальності: м.Київ,м.Бровари,м.Бориспіль,м.Обухів,м.Вишгород,м.Ірпінь,м.Буча,м.Фастів,м.Біла Церква.

Повноваження та обов’язки: виконання покладених керівництвом компанії задач та планів по представленості продукції компанії в межах регіону відповідальності;
-побудова кількісної та якісної дистрибуції по м.Київ та Київській області;
-збільшення частки ринку продукції компанії у м.Київ та Київській області;
-організація та постановка задач команді менеджерів,підлеглим;
-організація промо- та маркетингових заходів по представленості продукції компанії;
-контроль за своєчасним виконанням партнерами своїх юридичних та фінансових зобов’язань перед компанією;

Клієнтська база: торгівельні мережі:«Ашан»,«Метро»,«Мега Маркет»,«Billa»,«Рейнфорд»,«Велика кишеня»,«Сільпо»,«Край»,«Фуршет»,«Еко-Маркет»,«Перекресток»,«Бімаркет»,«Вест-Лайн»,«Континент».
У підпорядкуванні команда із 4 торгових представників та 12 промоутерів.
Загальна клієнтська база - більше 90 торгово-роздрібних точок.


2007-2009 р.р.- ПАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» (тепер - компанія “Pepsi Co”).
Компанія – лідер молочного ринку на просторах країн бувшого СРСР (із власними філіями в рф,Казахстані,білорусі,Україні,Молдові,Естонії,Литві,Латвії та інших країнах).

Посада: ведучий фахівець зі збуту.

Напрямок та спеціалізація компанії: кисломолочна група товарів,молоко,кефіри,ряжанки,масло,сири,десерти,дитяче харчування.

Асортимент компанії представлений торговими марками:
ТМ «Слов’яночка»,ТМ «Веселий молочник»,ТМ «Чудо»,ТМ «Рижий Апп»,ТМ «Агуша».

Територія відповідальності: адміністративні райони м. Києва - ДВРЗ ,Харківський район,Позняки,Осокорки,Березняки,Корчувате,м.Бориспіль,с.Бортничі.
У підпорядкуванні команда із 5 торгових представників,8 мерчендайзерів,22 промоутерів у національних торгівельних мережах.
Клієнтська база - більше 190 торгово-роздрібних точок.



2006-2007 р.р.- Торговий дім «Parady» («Параді»).

Посада: керівник відділу з продажів,лінійний роздріб.
Напрямок та спеціалізація компанії: елітні марки вин та коньячних виробів ТМ «Hardy».

Територія відповідальності: м.Київ – центральна частина міста,Поділ,Оболонь,Петрівка,Троєщина.

Клієнтська база: VIP-клієнти («Мега-маркет», «Billa») та Ho-Re-Ca.
У підпорядкуванні команда із 5 торгівельних представників,3 мерчендайзери,12 промоутерів.Клієнтська база - більше 120 торгівельних точок.



2004-2006 р.р.- Торговий дім «Еталон».

Посада: керівник відділу з продажів.

Напрямок та спеціалізація компанії: виробництво та реалізація широкого асортименту кисломолочної продукції на потужностях ВАТ «Яготинський маслозавод»,ВАТ «Городенківський сирзавод»,ЗАТ «Пирятинський сирзавод».

Асортимент компанії представлений торговими марками: «Яготинське молоко»,«Пирятин».

Територія відповідальності: м.Київ (правий та лівий берег столиці).

Лінійний роздріб, клієнтська база із 140 контрагентів,а також торгівельні мережі «Еко-маркет»,«Сільпо»,«Billa»,«Фуршет».
У підпорядкуванні команда із 7 торгових представників,11 мерчендайзерів.


2002-2004 р.р.- ТОВ «Арктика».
Офіційний та ексклюзивний дистрибутор компанії «Крафт Фудз-Україна».

Посада: менеджер із продажів напрямку венселлінг (реалізація продукції зі «складу на колесах»,в моєму випадку - з вантажного авто із продукцією). Був на початку розвитку нового,на той час,напрямку продажів – «vanselling» («склад на колесах»,продажі продукції із фургону).
Був першим менеджером компанії,якому було довірено даний напрямок із продажів. Післе успішного просування даного проекту,напрямок «венселінг» було збільшено до 4 вантажівок. З часом,найближчі конкуренти,такі як «Світоч»,«Roshen»,«ABK»,«Reinford» також запустили продажі по напрямку «vanselling».

Напрямок та спеціалізація компанії: європейська кондитерська компанія із світовим ім’ям. Виробник широкого асортименту шоколаду,кави,чіпсів,кондитерських виробів.

Асортимент компанії представлений торговими марками: «Корона»,«Мілка»,«Siesta», «Jacobs»,«Maxwall House»,«Люкс»,«Естрела».

Територія відповідальності: – адміністративні райони Києва,Теремки,Солом’янський район,Печерський район .
Клієнтська база: більше 90 торгово-роздрібних точок.


2000-2002 р.р.- дистрибуторська компанія «Асканія Нова».

Офіційний дистрибутор компанії «Dandy Distribution» (Данія).

Посада: торгівельний представник.

Напрямок та спеціалізація компанії: європейська транснаціональна кондитерська компанія-виробник.

Асортимент компанії представлений торговими марками: «Dirol»,«Stimorol»,«Super 12»,«Minton».

Територія відповідальності: лінійний роздріб адміністративних районів м.Києва - Харковського району,Позняків,Осокорків.
Клієнтська база - більше 120 торгово-роздрібних точок (від МАФів/кіосків до гіпермаркетів).
Потужна бізнес - школа в конкуренції з американською компанією-гігантом «Wrigley» (торгівельні марки «Orbit»,«Wrigley»).
Постійний учасник різноманітних бізнес-тренінгів з продажів з практичними заняттями в офісе та безпосередньо на місцях продажів.


Додатково: вся моя кар’єра - це планування та організація продажів,просування та збільшення частки ринку торгівельних марок компаній, що довірили мені цю роботу. Це повсякденне спілкування із людьми та фахівцями різного рівня відповідальності та досвіду: від комірника до власників 5-зіркового ресторану чи топ-менеджерів транснаціональних компаній. Є прибічником ретельної підготовки,планування та системного підходу у побудові бізнес-процесів. Натхнення та цілеспрямованість разом із вивіреним плануванням та розрахунками у більшості випадків приречені на позитивний результат у досягненнях бажаних цілей та важливих показників.

Маю позитивну життєву позицію,цілеспрямований на досягнення результату через відповідальність та постійність у своїх робочих процесах. Постійно шукаю та находжу матеріали для вдосконалення як професійної так і загальної освіченості,не зупиняюсь на досягнутому.

Чудово володію більшістю комп’ютерних програм - від елементарних офісних до професійних мультимедійних.
Регулярно займаюсь спортом,постійно підтримую свій загальний фізичний стан,достатньо витривалий фізично та психологічно.

Захоплююсь новими розробками у маркетингу,продажах.
Регулярно підвищую свій рівень обізнаності за допомогою аудіо-книг,відповідних тренінгів,блогів,каналів.
Люблю психологію,філософію та науку.

Під час великою війни з перших днів як доброволець виконував бойові розпорядження у складі добровольчого формування у Київській області до остаточного звільнення Київщини.
Ніс службу на добровільних безоплатних засадах у якості інструктора по вогневій підготовці добровольців (техніка безпеки поводження зі зброєю,тактичний вишкіл,маніпуляції зі зброєю,тощо).

Військово-облікові документи оновлені згідно законодавства в установленому порядку та строках,оновлений військовий білет,пройдене ВЛК,штрафів не мав, у розшуку не перебував,з 2023 року на обліку у «Резерв+».
З березня 2025 року отримав відстрочку від мобілізації на підставі догляду за членом сім’ї,що потребує догляду.

Не вживаю спиртні напої та тютюнові вироби, маю помірковане відчуття гумору та позитивні емоції.
Маю водійське посвідчення категорії «В» зі стажем більше 20 років.