Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1315225

Опыт работы

Директор по продажам

с 09.2010 по 04.2012 (1 год 7 месяцев)
Элакс (Торговля,дистрибьюция,прямые продажи.)

2010 – 2012 г. ПАТ «ЭЛАКС» Директор по продажам. В подчинении более 100 человек. Построение системы структуры рынка сбыта по Украине и СНГ путем дистрибуции и складов распред центров по Украине. Котроль и оптимизация работы складов и распред центров. Работа с импортерами и его персоналом, постонавка планов и задач, контроль их выполнения, мотивация импортеров и дистрибуторов, контроль дебиторской задолжности клиентов, пути решения спорных вопросов, контроль и оптимизация логистики. Стратегия развития перспективных направлений рынков по Украине и СНГ, планирование продаж филиалов и дистрибуторов, а так же взаимодействие отделов и менеджеров и их постановка целей и задач на отчетный период. Бюджетное планирование структуры продаж на год и помесячно. Разработка торговой политики компании на год. Мотивация подчиненного персонала, контроль выполнения поставленных целей и задач структурным руководителям по усовершенствованию продаж, как в Украине, так и в СНГ. Проведения годовых конференций, подведение итогов года и стратегия компании на следующий год. Регулярное проведение ежемесячных собраний с аналитикой и продажами со структурой сбыта, а так же мониторинг конкурентов. Продвижение брендов на рынках Украины и СНГ. Внедрение порядка и дополнительной отчетности в документообороте компании и его клиентов и с распред центров. Осуществлял контроль эффективности работы рекламы, а так же контроль за оперативным и внимательным обслуживаниям дистрибуторов и клиентов компании. За время моей работы были оптимизированы затраты на 35% на содержание торговой команды. Увеличена на 15% маржинальность продукта , что привело к дополнительной прибыли компании.Оборот составил свыше полтора млн. долларов. Расширение рынков сбыта путем вхождения в национальные сети и локальный ритейл и нестандартные продажи. Были налажены взаимодествия с руководителями отделов. Выполнены всех поставленных целей и задач по продажам и принесению прибыли компании, все руководители были примированы годовым бонусом. Были налажены все взаимоотношения с клиентами компании.

Образование

ОГАСИА

Инженер-строитель, Одесса
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 11 месяцев)

Проработал прорабом в строительных организациях.

Дополнительное образование и сертификаты

DANDY

2.5 лет

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — средний
• Английский — средний

Рекомендации

Дмитрий Анатольевич

Дмитрий Анатольевич

Генеральный директор, Элакс

Дополнительная информация

КАРАНФИЛОВ ЯРОСЛАВ БОРИСОВИЧ
Дата рождения: 20.02.1974 г.
Национальность: Украинец
Семейное положение: Женат, дочь 11 лет.

Личные качества:
Ответственный, упорно работаю, способен использовать свою инициативу во благо работы. Исполнителен, трудолюбив, четко выполняю поставленную задачу. Находчив, быстро принимаю решения, анализирую и решаю возникшие проблемы в ходе работы.
Цель:
Получение должности соответствующей моему потенциалу и деловым навыкам, а именно: коммерческий директор, директор по продажам, национальный менеджер. Возможность дальнейшего профессионального роста и развития личных качеств. Работать в перспективной, стабильно развивающейся компании, а так же использовать свои знания и навыки для достижения намеченных планов и целей компании.

Образование:
Одесская Государственная Академия Строительства и Архитектуры – специальность: инженер-строитель

Опыт работы:
2013- Антей Руководитель отдела опт .В подчинении 8 руководителей филиалов, 25 территориальных менеджеров, промоутеры, проектный отдел. В прямом подчинении до 60 человек. Построение системы структуры сбыта, оптимизация бизнес процессов работы персонала. Определение клиентской рабочей клиентской базы, сбор мертвой и трудной дебиторки, налаживание работы с клиентами. Продвижение собственного бренда и продвижение импортируемых.
2010 - 2012 г. ПАТ «ЭЛАКС» Директор по продажам.
2007 г. - 02.2010 г. R.A.I.V espresso (кофе) FMCG Руководитель отдела экспорта. В косвенном подчинении 2 представительства и 80 человек. Построение структуры рынка сбыта в СНГ через дистрибуторов и импортеров вверенных странах. Работа с импортерами и его персона лам, осуществление контроля логистики и доставки продукции, а так же постановка целей и задач по выполнению плана по закупкам и продажам. Стратегия развития бизнеса в России, Белоруссии, Казахстане, Приднестровье. Расширения рынка сбыта путем поиска нестандартных продаж. Контроль выполнения поставленных задач компанией, а так же продвижения бренда на рынке СНГ. Мониторинг развития конкурентов в этих странах. Взаимодействие всех подразделений компании, а так же их руководителей между отделами для более эффективной работы. Поиск и подбор сотрудников для выполнения поставленных задач компании. Поиск импортера в других странах, а так же проведение переговоров и заключения договоров. За время моей работы компания без дополнительный затрат получила дополнительные рынки сбыта в странах Белоруссия, Россия, Казахстан, Молдавия, Приднестровье, что привело к увеличению дополнительной прибыли и стоимости компании на Украинском рынке. Все поставленные цели по продажам и продвижения продукта на рынке были выполнены в полном объеме. В 2009 году по итогам года 2008 был премирован как лучший сотрудник года компании, который справился со всеми поставленными целями и задачами компании, за что был награжден учредителями компании.
2006 г. – 2007 г.-R.A.I.V espresso (кофе) FMCG эксперт по развитию бизнеса. Работал по Украине как кризис менеджер, развивал дистрибуцию где были сложности с продажами и поиском новых дистрибуторов а так же расширял пути сбыта продукции в СНГ. Осуществлял: поиск импортера в стране, запуск работы в стране с нуля, организовывал, поиск дистрибьюторов, открывал представительства в России и Казахстане. Производил поиск и подбор сотрудников компании, обучение персонала. За это время было открыто представительство в Москве и Казахстане.
Январь 2005 г. – 2006 г.R.A.I.V espresso (кофе) FMCG менеджер по развитию бизнеса. В подчинении южный регион с двумя дистрибьюторами и 3 филиалами с прямыми продажами в городе Одесса, Николаеве и Херсоне, кол-ве 28 человек.
Июнь 2004 - 2005 г.-R.A.I.V espresso (кофе) FMCG менеджер по ключевым клиентам по Украине.
Январь 2003 – 2004 г. ПКФ «Болеро» FMCG менеджер по продажам.
Август 2002 – Август 2003 гг. Компания «Украинские промышленные ресурсы» B2B региональный менеджер.Товарооборот вырос со 50 000 грн до 1 500 000 млн. грн.
Январь 2001 - Август 2002 гг. Компания «БОРОЛ» ЛТД. FMCG Заместитель директора по продажам. За время работы достиг результата с 500 000 грн, до 2 500 000 грн. И расширения клиентской базы с 1200 т.ч. до 2500 т.ч.
Март 2000 - Январь 2001 гг. Компания «КЭДБЕРИ» FMCG Региональный менеджер.
Достижения, оборот составил 5 000 $ до 150 000 $ .
Октябрь 1999 - Март 2000 гг. Компания «СТИМОРОЛ» FMCG Эксперт по развитию бизнеса в г. Одессе. Оборот продаж составил с 3 000 $ до 100 000 $.
Январь 1999 - Октябрь1999 гг. Компания «СТИМОРОЛ» FMCG Эксперт по развитию бизнеса в г. Кировограде и Кировоградской области.
Август 1998 - Январь 1999 гг. Компания «СТИМОРОЛ» FMCG Менеджер по ключевым клиентам.
Март 1998 - Август 1998 гг. Компания «СТИМОРОЛ». FMCG Мерчендайзер.

За время работы в компаниях освоил и изучил тренинги:
1.Начальный курс продаж «DANDY»
2.Полный курс продаж «DANDY»
3.Тренинг - тренеру.
4.Управление временем.
5.Тренинг «COBRA»
6.Мотивация персонала.