Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1351389

Опыт работы

Account Manager (Региональный менеджер по развитию корпоративных продаж)

с 04.2014 по наст. время (10 лет 1 месяц)
ПрАО «Киевстар», Харьков (Телекоммуникации, связь)

Должностные обязанности:

Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов
реализация сложных решений в отрасли телекоммуникаций;
построение альтернативных каналов продаж на корпоративном рынке связи;
мониторинг конкурентной среды сегмента крупного и малого бизнеса;
анализ региональных бизнес рынков;
сотрудничество с государственными предприятиями, органами исполнительной власти региона;
ведение регулярной отчетности по количественным и финансовым показателям;
осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности, поступлением денежных средств, дебиторской задолженностью, качеством, сроками и условиями предоставления услуг, согласно заключенных договоров.

Региональный менеджер по корпоративным продажам

с 08.2013 по 04.2014 (8 месяцев)
ООО «ИНТЕРТЕЛЕКОМ», Харьков (Телекоммуникации, связь)

Должностные обязанности:

Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов в территории (Харьковская, Сумская, Полтавская области);
-Выполнение плановых показателей направления;
-Поиск и привлечение новых клиентов;
-Проведение переговоров с корпоративными клиентами, ведение VIP клиентов;
-Работа с плановой отчетностью.

Достижения в работе:

поднятие “B2B продаж” в регионе на 200%
увеличение клиентской базы
введение в оборот новых групп товаров
успешное продвижение новых телекоммуникационных услуг в регионе с низким уровнем доверия к новым операторам
Подключение ключевых клиентов конкурентов (Ferrexpo; Аптечная сеть «Здоровье» ;
ООО «КИСЕТ»;«Kharkov Palace»; Спецбудмонтаж-Украина;Торговая Сеть «Кулиничи», Харьковские Тепловые Сети и т.д)

Управляющий виномаркета

с 12.2012 по 08.2013 (8 месяцев)
ООО РОКФОР ВИНОМАРКЕТ, Харьков (Розничная торговля)

Должностные обязанности:
Организация эффективной работы магазина;
Обеспечение финансово-экономических плановых показателей;
Оперативное руководство деятельностью магазина;
Подбор, аттестация, обучение и мотивация персонала;
Обеспечение качественного обслуживания покупателей;
Заказ товара в соответствии с ценовой и ассортиментной политикой компании;
Взаимодействие с контролирующими, проверяющими органами;

Эксперт по корпоративным продажам(зам.начальника отдела продаж)

с 08.2007 по 12.2012 (5 лет 4 месяца)
ПрАО МТС-УКРАИНА (Телекоммуникации, связь)

Должностные обязанности
Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов в территории (Харьковская, Полтавская, Сумская, Черниговская области) , реализация сложных решений в отрасли телекоммуникаций; построение альтернативных каналов продаж на корпоративном рынке связи; мониторинг конкурентной среды сегмента крупного и малого бизнеса; анализ региональных бизнес рынков; контроль работы персонала, постановка планов и задач, контроль их выполнения; - мотивация и планирование развития сотрудников; сотрудничество с государственными предприятиями, органами исполнительной власти региона; ведение регулярной отчетности по количественным и финансовым показателям; осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности, поступлением денежных средств, дебиторской задолженностью, качеством, сроками и условиями предоставления услуг, согласно заключенных договоров.

Достижения в работе:

поднятие с «нуля» “проактивных продаж” в регионе и показателя “перевод абонентов из сети конкурентов”;
увеличение абонентской базы, расширение доли рынка на вверенной территории;
реализация комплексных решений в отрасли телекоммуникаций, в том числе продажа клиентам конвергентных услуг;
заключение договоров с крупнейшими компаниями территориального управления;
разработка и внедрение инновационного проекта по автоматизации работы диспетчерских служб в Харьковской и Луганской областях;
разработка, планирование и внедрение стратегической программы по созданию Единой Корпоративной сети для коммунальных предприятий и Органов Исполнительной Власти г.Харькова.

За выдающиеся успехи в работе награжден Почетной Грамотой,
признан “Лучшим Экспертом по корпоративным продажам МТС-УКРАИНА в 2010 году”.

Победитель в Национальном конкурсе бизнес-кейсов по КСО в номинации “Развитие Общин”.
Удостоин награды за внедрение современных телекоммуникационных технологий в медицину на примере сотрудничества МТС со Службами скорой помощи.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2006 по 08.2007 (1 год 2 месяца)
PLAY MOBILE TECHNOLOGY (Телекоммуникации, связь)

Должностные обязанности:

прямые продажи в регионе, реализация сложных решений в отрасли телекоммуникаций;
ведение переговоров B2B на уровне TOP-менеджмента;
выполнение плановых показателей в регионе;
разработка предложений для удержания существующих и привлечения новых бизнес абонентов;
контроль работы персонала, проведение тренингов и обучение сотрудников

Достижения в работе:

поднятие с «нуля» продаж в регионе.
увеличение клиентской базы на 300% за период работы.
введение в оборот новых групп товаров
успешное продвижение новых телекоммуникационных услуг в регионе с низким уровнем доверия к новым операторам

Начальник отдела продаж в регионе(корпоративный сегмент)

с 12.2004 по 06.2006 (1 год 6 месяцев)
ООО фирма АСТЕЛ(Мобилочка ООО после ребрендинга) (официальный дилер ведущих украинских операторов мобильной связи)

Должностные обязанности:

продажа оборудования, услуг операторов мобильной связи, взаимодействие с офисами операторов для решения возникающих вопросов,
контроль работы персонала, постановка планов и задач, контроль их выполнения; - мотивация и планирование развития сотрудников;
проведение тренингов для новых сотрудников компании
анализ ситуации на рынке и планирование мероприятий по укреплению позиций компании.
оценка сильных и слабых сторон деятельности конкурентов по критериям;
анализ деятельности отдела, формирование предложений для оптимизации работы;
переговоры с VIP-клиентами, подключения корпоративных абонентов,
согласование возможности подключений КА на торговые точки региона,
создание и увеличение базы VIP-клиентов.

Достижения в работе:

Поднятие продаж в регионе с «нуля»

Увеличение клиентской базы до 500 %

В 2005 году магазин был признан лучшим Дилерским магазином UMC по количеству и качеству подключений бизнес-сегмента.

В 2006 году Харьковский отдел корпоративных продаж АСТЕЛ занял ведущее место в Украине по количеству подключений дилера.

Управляющий магазина компьютерной техники

с 02.2004 по 12.2004 (10 месяцев)
SL-СЕРВІС (Электроника, связь)

Должностные обязанности:
обеспечение эффективной и бесперебойной работы салон-магазина;
обеспечение выполнения плана продаж;
организация и управление торговым процессом, контроль деятельности всех участков (товародвижение, обслуживание покупателей, кассовая дисциплина);
решение административных и хозяйственных вопросов;
организация эффективной работы персонала;
организация, мотивация и контроль работы персонала;
оптимизация продаж, планирование;
внедрение систем учета и контроля

Последовательно занимаемые должности:
продавец, старший продавец, тренер, руководитель магазина

Образование

Харьковский Государственный Технический Университет Строительства и Архитектуры по специальности

«Автоматизация и компьютерно-интегрированные технологии», Харьков
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 9 месяцев)

Ученая степень – магистр, красный диплом

Дополнительное образование и сертификаты

КЦ «Эксперт», Зиновьева Зоя – «Искусство продавца-консультанта».

2004

Эквип», Алексей Лещинский – «Управление людьми и мотивация»

2007

CBS Константин Татарский «Проактивные продажи»

2008

CBS Сергей Жариков «Активная продажа в условиях конкуренции»

2009

CBS Константин Татарский «Активные продажи корпоративным клиентам»

2010

CBS Олег Иванов «Эффективные продажи»

2011

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества: порядочность, ответственность; наблюдательность, аналитический склад ума; креативность, настойчивость, стремление к самосовершенствованию, умение мотивировать других, целеустремленность, профессионализм; коммуникабельность, умение и желание работать с людьми, опыт ведения переговоров, имею водительское удостоверение;