Личные данные скрыты

Соловей Світлана Валентинівна
м. Київ -Дюссельдорф [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта:
Харківський Політехнічний університет: факультет – економічний,
спеціальність – «Організація виробничої діяльності»

Професійні сильні сторони:
-Стратегічне мислення: Вмію розробляти та впроваджувати ефективні моделі продажів, адаптувати стратегію до ринку.
-Досвід у B2B-продажах: Понад 15 років у роботі з корпоративними клієнтами, включно з меблевою, легкою промисловістю, логістикою, енергетикою.
-Запуск проєктів з нуля: Створювала відділи продажу, запускала нові напрями (включно з енергоринком), організовувала повний цикл роботи – від маркетингу до логістики.
-Побудова дилерських мереж: Є досвід залучення партнерів, відкриття торгових точок, участі у виставках.
-Робота з ERP/CRM: Володію 1С, Бітрікс24, ДілоПро; добре орієнтуюсь у цифрових процесах.
-Навички аналітики: Використовую Excel для планування, звітності та аналізу ринку.
-Командне управління: Багаторічний досвід підбору, навчання та мотивації персоналу.
Особисті якості:
- Лідерські якості — вмію надихати команду, не боюсь брати відповідальність.
- Гнучкість і адаптивність — легко орієнтуюсь у нових ринкових умовах.
- Рішучість і ініціативність — беру на себе ініціативу при запуску змін і процесів.
- Системне мислення — бачу цілісно всі блоки бізнесу: від закупівель до післяпродажного обслуговування.
- Комунікабельність — легко встановлюю контакт з різними типами партнерів і клієнтів.
- Організованість — завжди тримаю під контролем дедлайни, бюджети й операційні задачі.

Досвід роботи
03.2019 – 12.2023 ТОВ «Євроенерготрейд» Керівник напряму продажів електроенергії
(успішно запустила новий B2B-проєкт із продажу електроенергії в умовах лібералізації енергетичного ринку України, розробила структуру команди продажів "з нуля": підбір, навчання, мотивація персоналу,побудувала процеси активного залучення клієнтів та переговорів з керівниками великих підприємств, впровадила CRM для відстеження воронки продажів та контролю виконання договорів, укладала контракти, контролювала процеси закупівлі та постачання електроенергії, представляла компанію на галузевих заходах та ділових переговорах)
07.2018 – 02.2019 ПП «Тексика» Керівник відділу збуту
(забезпечила повний цикл постачання імпортованої продукції: від замовлення до митного оформлення та доставки в Україну,вела переговори з постачальниками з-за кордону (ціноутворення, графіки поставок, якість товару), побудувала систему обслуговування клієнтів B2B-сегменту — комерційні пропозиції, супровід, до-продажі. Організувала та оптимізувала роботу відділу продажу: підбір персоналу, планування обсягів, навчання,створювала інструменти звітності та аналітики (Excel, CRM) для моніторингу результатів)
01.2012 – 06.2018 ТОВ «Са-Жень» Менеджер з продажів і адміністрації
(Ініціювала автоматизацію облікової звітності в 1С, контроль запасів, ГСМ, маршрутів, документації (кадрова, бухгалтерська), здійснювала міжвідділову координацію: логістика, фінанси, кадри)
07.2008 – 12.2011 ПП «Валері-текс» Комерційний директор
(керувала ділерською та роздрібною мережею продажу, відкриття магазинів, підбір персоналу, побудувала ефективну модель роботи складу та логістики,розробила та впровадила політику формування асортименту з орієнтацією на потреби цільової аудиторії,запустила систему обліку товарів і продажів, впровадила регулярний аналіз ключових показників,участь у розробці бренд-стратегії компанії та її позиціонування на ринку, проводила інвентаризації, контролювала бюджет та ефективність витрат)
10.2007 – 06.2008 ТОВ «Град» Територіальний менеджер
(розширення регіонів збуту,активне залучення нових дилерів)
06.2004 – 09.2007 ПП «Інтан» Комерційний директор
(продаж меблів B2B і участь у проєктних тендерах, організація логістики, доставки, монтажу, участь у виставках і форумах)
Додатковий досвід: Маркетолог (УІСП «Венето»), інспектор служби безпеки (Укртатнафта), інспектор відділу звітності(ДПІ)
Знання мов: українська, російська — вільно, німецька В2