Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1426762

Опыт работы

Генеральный директор

с 06.2014 по 03.2017 (2 года 9 месяцев)
ООО "ОМиС - Крым", Симферополь (Трорговля строительными и отделочными материалами)

Исполнительный директор.

с 09.2011 по 05.2014 (2 года 8 месяцев)
ООО "ОМиС". (Производство и продажа строительных и отделочных материалов.)

- Разработка и внедрение стратегических планов выхода на новые рынки.
- Составление бизнес-планов.
- Контроль операционных процессов.
- Управленческий учет.
- Открытие представительств в южном регионе с ноля.
- Подбор и организация обучения персонала открытых филиалов.
- Разработка мотивации персонала.
- Контроль выполнения планов продаж и анализ эффективности товародвижения по различным каналам.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.
- Контроль и оптимизация затрат.

Директор производственного филиала.

с 07.2009 по 08.2011 (2 года 1 месяц)
Промышленная группа "Арсенал". (Производство и продажа строительных материалов.)

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью филиала,с выполнением функций регионального директора ( 5 филиалов по Крыму).
- Составление и контроль соблюдения бюджета.
- Разработка стратегии развития продаж в регионе.
- Анализ эффективности и рентабельности продвижения продукции по различным каналам.
- Контроль выполнения плановых показателей.
- Контроль соблюдения стандартов компании.
- Мотивация сотрудников отдела продаж..
- Открытие торговых точек.
- Получение разрешительной документации.
- Работа с проверяющими и контролирующими организациями.
- Решение конфликтных ситуаций.
- Ведение управленческого учета.
- Разработка и проведение рекламных компаний.(СМИ, наружная реклама, выставки).
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Анализ и оптимизация затрат.
- Подбор и обучение персонала.
- Предоставление отчетности в головной офис.
- Оптимизация рабочих процессов всех отделов филиала.
- Мониторинг рынка по видам выпускаемой продукции, цене и качеству.


ДОСТИЖЕНИЯ: Запущено производство, объем прямых продаж увеличен с 5% до 65% от уровня общих продаж, расходы связанные с реализацией продукции в среднем снижены на 15%, уровень продаж увеличен в пять раз с момента вступления в должность.

Директор представительства в АРК.

с 07.2004 по 06.2009 (4 года 11 месяцев)
ООО "Меркс-Трейд" (Производство и продажа мебели и торгового оборудования.)

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью представительства.
- Решение административных вопросов.
- Контроль финансовых потоков ( своевременности взаиморасчетов).
- Составление бюджета представительства, утверждение его в головном офисе и контроль соблюдения. ( на квартал)
- Анализ и оптимизация затрат.
- Логистика ( транспортная и складская).
- Проведение переговоров и заключение договоров.
- Работа с контролирующими организациями.
- Разработка стратегии сбыта в регионе.
- Решение проблемных вопросов с клиентами.
- Подбор и обучение персонала для представительства.
- Анализ эффективности работы каналов сбыта ( прямые продажи, дилеры, магазины).
- Анализ рынка региона ( на конкурентноспособность товара компании по номенклатуре и цене).

ДОСТИЖЕНИЯ: Выиграно 12 крупных тендеров в т ч. проводимых под патронатом Премьер-министра Украины, привлечены 16 крупных клиентов на основе постоянного сотрудничества,.

Коммерческий директор

с 02.2003 по 06.2004 (1 год 4 месяца)
ОАО "Крыммебель" (Строительная промышленность и деревообработка)

Руководство Коммерческой службой предприятия ( магазины, отдел продаж, отдел МТС, гараж, склады МТС и готовой продукции).
- Разработка стратегии сбыта продукции предприятия..
- Определение ценовой политики.
- Анализ эффективности и рентабельности продвижения продукции по различным каналам.
- Разработка мотивации сотрудников коммерческой службы.
- Проработка и заключение договоров поставок и продаж.
- Проведение переговоров с крупными клиентами.
- Контроль затрат связанных с реализацией продукции.
- Контроль и планирование работы магазинов предприятия.
- Контроль своевременности расчетов по поставкам и продажам.
- Разработка, проведение и контроль эффективности рекламных компаний.
- Распределение автотранспорта.
- Разработка и выведение на рынок новых видов продукции.
- Анализ тенденций рынка.
- Ведение управленческого учета.

Председатель правления ( Генеральный директор).

с 08.1999 по 01.2003 (3 года 5 месяцев)
ОАО "Сакский ККЗ" (Производство продуктов питания.)

Общее руководство предприятием.
- Разработка организационной структуры предприятия (отделы, службы, подчиненность, численность) и взаимосвязи между подразделениями.
- Определение стратегии развития предприятия.
- Разработка мотивации сотрудников.
- Решение вопросов связанных с реструктуризацией и модернизацией предприятия.
- Утверждение и контроль выполнения производственных и коммерческих планов.
- Взаимодействие с государственными и контролирующими органами.
- Подбор персонала на ключевые должности.
- Общий анализ финансово-хозяйственной деятельности .
- Проведение переговоров и заключение договоров.
- Решение вопросов связанных с финансированием.
- Постановка задач с определением сроков выполнения, контроль и координация.

ДОСТИЖЕНИЯ: Проведена полная реструктуризация и модернизация предприятия, за период работы начат выпуск пяти видов новой продукции, открыты торговые представительства во всех городах Крыма, более 70% производимой продукции реализовывалось по долгосрочным договорам, предприятие отказалось от заемных средств и работало за счет собственных финансов.

Образование

Московский финансово-экономический институт.

Финансы и кредит. Финансист., Москва
Высшее, с 1993 по 1997 (3 года 9 месяцев)

Тульский Государственный Технический университет.

Строительный. ПГС, Тула
Высшее, с 1985 по 1993 (7 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Диагностический анализ предприятия. Семинар.

2011 год

Учет и управление затратами. Семинар.

2010 год

Поиск партнеров и менеджмент деловых возможностей. Семинар.

2010 год

Коммуникативный тренинг или простые техники общения и убеждения. Тренинг.

2009 год.

Основы конфликтологии или простые техники управления своими и чужими эмоциями. Тренинг.

2009 год.

Техники корпоративных продаж Тренинг.

2008 год.

Мастер продаж или семь уникальных умений суперпродавца. Тренинг

2007 год.

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Деловые качества:
- Знание основ менеджмента, маркетинга, технологий продаж по различным каналам.
- Большой успешный опыт управления производством и продажами.
- Способность анализировать ситуацию и оперативно принимать решения.
- Способность находить кратчайшие пути к достижению цели.
- Способность создания дееспособной команды нацеленной на результат.
- Способность ясно ставить задачи подчиненным с последующим контролем и координацией их выполнения.

Личные качества: Ответственность, нацеленность на результат, организаторские способности, коммуникабелен, быстро обучаюсь и усваиваю новое.

Увлечения: Спорт, путешествия, кроссворды.

Имею личный автомобиль.