Дмитро

Дмитро
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Київ

Комерційний директор / Операційний
директор / Керівник проєкту

🧭 Професійна мета

Директор з понад 15-річним досвідом у виробництві та B2B\B2C-продажах
(двері, меблі, сходи). Будував ефективні команди, маштабував збут, виходив
на ринки ЄС. Орієнтований на прибутковість, оптимізацію ресурсів і стійке
зростання. Хочу застосувати свій досвід для розвитку масштабних проєктів у
динамічній компанії.

💼 Досвід роботи

Комерційний директор

ТОВ «ВУДХАУС», м. Вишневе | 05.2015 – тепер
Сфера: Виробництво міжкімнатних дверей, корпусних меблів, сходів

Обов’язки:

1. Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
- Формування цілей продажів, цінової політики, просування та дистрибуції
продукції

2. Управління відділами продажів (власні шоуруми + дилери)
- Організація, контроль і мотивація команд; впровадження KPI та системи
контролю ефективності

3. Розвиток дилерської мережі
- Залучення нових партнерів, супровід поточних, забезпечення маркетинговими
матеріалами
4. Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Відстеження трендів, ціноутворення конкурентів, адаптація стратегії під
ринкову ситуацію

5. Участь у формуванні асортиментної політики
- Розробка нових продуктів разом з виробництвом та маркетингом;
впровадження популярних дизайнів, матеріалів і технологій

6. Формування та контроль виконання бюджету продажів і маркетингу
- Планування витрат, ROI рекламних кампаній, виставки, просування в інтернеті

7. CRM та автоматизація продажів
- Впровадження та оптимізація CRM-систем, контроль за обліком клієнтів і угод

8. Робота з ключовими клієнтами та архітекторами/дизайнерами
- Укладання стратегічних угод, участь у великих проектах, супровід VIP-клієнтів

9. Звітність перед власниками підприємства
- Регулярний аналіз результатів, підготовка презентацій, пропозиції щодо
оптимізації бізнес-процесів

Досягнення:

• Розробив B2B/B2C стратегію продажів, яка охоплює дилерську мережу та
власні шоуруми у 10 регіонах
• Керував командою продажів у шоурумах і з дилерами (12 осіб), впровадив KPI
та щомісячного аудиту ефективності
• Залучив стратегічних клієнтів — забудовників, архітекторів, дизайнерів —
через партнерські програми та участь у 10+ міжнародних виставках
• Налагодив експорт до Хорватії, Германії
• Ініціював запуск 3 нових ліній продукції після вивчення клієнтських
вподобань; ці продукти склали 80% від нових продажів у перший рік
• Побудував партнерську мережу з 30< дилерів з нуля
• Укладав угоди з VIP-клієнтами на суми понад 10 млн грн.

Директор підприємства

ТОВ «Голденвуд», м. Донецьк | 07.2011 – 05.2015
Сфера: Виробництво дверей, меблів

Обов’язки:
1. Повне управління виробничо - комерційною діяльністю підприємства
- Від стратегії до операційки: фінанси, виробництво, продажі, постачання.

2. Організація та оптимізація виробничих процесів
- Впровадження нових технологій, покращення логістики.

3. Формування команди та керівництво персоналом
- Підбір ключових спеціалістів, мотивація, кадрова політика.

4. Розробка та реалізація стратегічного плану розвитку компанії
- Розширення асортименту, вихід на нові ринки.

5. Контроль за фінансовими потоками та бюджетування
- Підготовка фінансової звітності, управлінський облік, контроль витрат.

6. Встановлення та розвиток партнерських відносин з клієнтами та
постачальниками
- Робота з приватними клієнтами, дизайнерами, будівельними компаніями.

7. Участь у виставках, просування бренду на ринку України
- Маркетингові кампанії, друкована реклама, сайт, каталог продукції.

8. Контроль за дотриманням стандартів якості продукції та обслуговування
- Перевірка технічної документації, впровадження системи якості. Повна
реорганізація виробничого циклу: введено щоденне планування, облік
продуктивності

Досягнення:

• Впроваджено вертикальну структуру управління для штату 40+ співробітників,
що покращило координацію та підвищило ефективність
• Оптимізував витрати на виробництво на 20% та зменшення часу виробництва
на 50% шляхом впровадження нового обладнання
• Системний підхід до контролю якості на кожній стадії (від проєкту до монтажу
готової продукції) що суттєво зменшило рекламації < 5% та дало зростання
повторних замовлень на 70%
• Розширив ринок збуту, відкрив шоуруми в Донецьку , Києві та Дніпрі
• Автоматизація координації відділу продажу , маркетингу, виробництва,
постачання (1C + СRM)
• Успішна участь в реконструкції 4-зіркового готельного комплексу «Олімп» до
«Євро 2012»
• Забезпечив 4-кратне зростання обсягів продажів за 4 роки
 Менеджер з розвитку ринку

«NOVA DE LUCCI», м. Донецьк | 07.2007 – 04.2011
Сфера: Виробництво дверей, меблів

Обов’язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів і партнерів
- Активне розширення клієнтської бази серед дизайнерів, архітекторів,
будівельних компаній, дилерів.

2. Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Виявлення потреб споживачів, моніторинг конкурентів, формування
пропозицій для управління.

3. Розвиток дилерської мережі
- Пошук нових регіональних партнерів, проведення переговорів, підписання
договорів, навчання дилерів.

4. Формування комерційних пропозицій та презентація продукції
- Розробка прайсів, презентацій, участь у виставках та клієнтських заходах.

5. Підтримка та розвиток довгострокових відносин з ключовими клієнтами
- Супровід проєктів, вирішення спірних питань, консалтинг по підбору продукції.

6. Збір та передача зворотного зв’язку від ринку у виробництво та маркетинг
- Пропозиції щодо оновлення дизайнів, функціоналу меблів і дверей.

7. Участь у розробці маркетингових активностей
- Акції, рекламні матеріали, координація з дизайнерами по візуальному
представленню бренду

Досягнення:

• Побудував з нуля дилерську мережу з 22 активних партнерів
• Вивів компанію на нові сегмент B2B-продажів: будівельні холдинги,
архітектурні студії
 Економіст

«NOVA» м. Донецьк | 12.2006 – 07.2007
Сфера: Виробництво дверей, меблів

Обов’язки:

1. Планував виробничу діяльності, базуючись на попередніх показниках і
прогнозах продажів

2. Нормував та аналіз витрати по кожному етапу виробництва

3. Виконував калькуляцію собівартості всіх видів продукції у MS Excel

4. Формував роздрібні та оптові ціни на базі собівартості, конкурентного аналізу
та маржинальності

5. Аналізував прибутковість, рантабельність, оборотність коштів

6. Проводив розрахунки фонду оплати праці; брав участь у формуванні відрядної
системи з диференціацією ставок

7. Підготовував економічних звітів для керівництва підприємства

8. Аналізував якості сировини та її впливу на кінцеву собівартість продукції

9. Визначував найбільш рентабельні види продукції.

10. Брав участь у питаннях модернізації обладнання та оцінки економічної
ефективності інвестицій.

Досягнення :

• Зменшив собівартість на 5–15% без втрати якості завдяки аналізу витрат
• Впровадив відрядну систему оплати праці (розробив розцінки на усі види
робіт)
🎓 Освіта

• Спеціаліст з менеджменту організацій
Донецький Інститут Підприємництва | 2010
• Молодший спеціаліст з економіки підприємства
Донецький Електрометалургійний Технікум | 2002

🧠 Ключові навички

• Стратегічне управління: бізнес-стратегії, масштабування, вихід на нові ринки
• Комерційне управління: B2B/B2C-продажі, CRM, переговори з партнерами
• Управління виробництвом: оптимізація процесів, контроль якості, запуск
продуктів
• Командобудування: мотивація, KPI, розвиток персоналу, ефективність команд
• Фінанси та аналітика: бюджетування, маржинальність, управлінська звітність
• Маркетинг у B2B: участь у виставках, просування, конкурентний аналіз
• Робота з клієнтами: VIP-супровід, сервіс

💻 Комп'ютерні навички

• MS Office (Excel, PowerPoint), 1С, CRM

🌐 Мови

• Українська — середній рівень
• Російська — вільно

➕ Додаткова інформація

• Водійське посвідчення кат. B, власне авто
• Готовність до відряджень, є можливість виїзду за кордон
• Виключений з військового обліку
• Відкритий до нових викликів, орієнтований на системний розвиток компаній

📌 Готовий приєднатися до сильної команди та внести вклад у стабільне зростання
компанії за рахунок системного управління, активного підходу та ефективної
стратегії розвитку.