Личные данные скрыты

Наталія Мухіна
Керівник відділу маркетингу
Спеціалізуюся на стратегічному управлінні маркетингом і комерційним
розвитком бізнесу з фокусом на прибутковість, масштабування та зростання
продажів.

Розробляю та впроваджую інтегровані рішення, об’єднуючи операційні
процеси, продажі і digital-канали в систему результату.
Управляю командами і бюджетами, забезпечуючи вимірювані результати.

К ОНТАКТИ ДОСВІД РОБОТИ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») - поточний момент (проєкт)
HYGG - виробництво текстильної продукції
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Head of Marketing
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Розробка і реалізація стратегії перезапуску маркетингової та
комерційної моделі зі збільшенням продажів +40%.
м. Варшава, Польща Просування нових каналів збуту, перегляд асортименту та системний
аналіз конкурентного середовища і ринкових трендів.
Інтеграція маркетингу та продажів у єдину систему з фінансовою
аналітикою та зонами відповідальності.
КВАЛІФІКАЦІЯ Впровадження повної воронки продажів в CRM зі сегментацією
клієнтів B2B/B2C та повторних звернень.
Стратегічне лідерство в маркетингу та Оптимізація digital-каналів та інвестицій на ефективність і
комерційному розвитку бізнесу, прибутковість рекламних кампаній (ROI, ROMI, CPA).
Формування сильної маркетинг команди та контроль продуктивності.
орієнтоване на прибутковість і
2023 - 2025
масштабування KRAFT- підвісні стельові системи (Україна / Польща)
Head of Marketing
Розробка та впровадження ефективних
Маркетинг і комерційна стратегія для росту онлайн-продажів та
стратегій просування продукції з розвитку B2B-напряму (HoReCa).
вимірюваними результатами Підсилення e-commerce: оптимізація воронки, зростання конверсії та
повторних покупок, маркетплейси, залучення нових клієнтів.
Побудова продуктивних комунікацій з Лідогенерація та performance-маркетинг(Google Ads, SEO, SMM,
партнерами для довгострокового email) з управлінням та контролем рекламних кампаній.
Організація B2B-конференцій, шоуруму та залучення нових партнерів.
співробітництва
Формування позиціонування бренду на нових ринках та виведення
Масштабування бізнесу та запуск нових нових продуктів в Польщі.
Управління маркетинговим бюджетом і контроль ефективності витрат.
продуктів, що забезпечують ріст
Використання AI для автоматизації маркетингових процесів у CRM.
продажів Системний аналіз ринку, конкурентів і поведінки споживачів для
прийняття стратегічних рішень.
Організація та управління командами,
2020 - 2023
продажами і прибутковістю з
Група компаній ARCorporation (декор, домашній текстиль)
контролем KPI Керівник відділу маркетингу
Digital та performance-маркетинг, CRM, Виведення нових продуктів на ринок України та розширення преміум-
портфеля.
автоматизація процесів для
Масштабування бізнесу на ринок Польщі з локалізацією та адаптацією.
підвищення ефективності Організація та проведення виставок, презентацій у Польщі для залучення
партнерів і клієнтів.
Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії з digital-
інструментами та лідогенерацією.
Впровадження CRM, програм лояльності, контроль витрат і результів.
Планування рекламних заходів і аналітика результатів для прийняття
стратегічних рішень.
Формування і керування командами з чіткими KPI для реалізації
маркетингових напрямків.
 2019 – 2020
ОСВІТА Корпорація LOGOS — дистрибуція алкогольної продукції
Head of Trade Marketing
Maгістр
Розробка та реалізація бренд і трейд-маркетингових стратегій.
Прикладне матеріалознавство Планування і проведення національних промоактивностей із
Дніпропетровський Національний оцінкою ефективності.
Стратегічне управління асортиментним портфелем і програмами
Університет
лояльності для ключових каналів збуту.
1998 - 2004 Координація роботи команди бренд-менеджерів та контроль
виконання плану продажів.
Ведення переговорів із постачальниками та партнерами,
КУРСИ узгодження комерційних умов співпраці.
Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і поведінки споживачів для
Стратегічне планування,
стратегічних рішень.
менеджмент, управління проєктами
2017 – 2019
та змінами.
Stekloplast - виробництво та дистрибуція віконної продукції
Автоматизація та CRM для B2B/B2C, Marketing / Commercial Director
digital-інструменти, SMART-система, Ребрендинг і вихід бізнесу в преміальний сегмент з ростом частки
особиста ефективність преміум-портфеля.
Підвищення середнього чека та запуск інноваційних продуктів
для посилення конкурентної позиції.
Комерційна стратегія з фокусом на рентабельність каналів збуту
МОВИ та оптимізацію маркетингових витрат.
Системна модель роботи з ключовими партнерами та
Польська B1 постачальниками: узгодження умов, спільне планування
активностей, контроль виконання.
Українська C1
Формування та керування комерційним і маркетинговим
Російська C1 підрозділами з чіткими зонами відповідальності.
Aнглійська А2 ( активно вивчаю ) Оптимізація роботи регіональних представництв, мережі салонів і
відділу сервісу для підвищення прозорості та керованості
процесів.
Проведення BTL-активностей з високою окупністю та розвиток
ІНТЕРЕСИ
тендерного каналу збуту.
Зростання частки преміум-продуктів у загальному обсязі
·Волонтерство та громадська діяльність продажів на 35%.

Благодійний проєкт UA NEXT 2010 – 2017
(від посольства України на ALEF Corporation - дистрибуція дорожньої, будівельної та
території республіки Польща) сільськогосподарської техніки (Hyundai, Telsmith, Bobcat, Case)

Культура і мистецтво, фотографія. Marketing director
Розробка та реалізація маркетингової і цінової стратегії компанії,
Йога, велоспорт.
розширення асортиментної лінійки.
Побудова архітектури онлайн-замовлень та запуск цифрового каналу
продажів
ОСОБИСТІ ДАНІ Виведення нових продуктів на ринок і збільшення ринкової частки.
Створення та масштабування програм лояльності як інструменту
дата народження 05.02.1982 зростання впізнаваності бренду та клієнтської залученості.
Організація участі компанії у галузевих виставках і професійних заходах.
Впровадження корпоративних стандартів та управління маркетинговим
бюджетом.
Аналіз ринку та конкурентного середовища для стратегічних рішень.
Координація PR і взаємодія зі ЗМІ та цифровими медіа.
Рекрутинг та управління маркетинговою командою.