Dima

Shulha Dima
CMO | Head of Marketing | Керівник із зростання та комерційного розвитку
Львів, Україна

https://t.me/DimaSHCMO

ПРОФІЛЬ
Маркетинговий керівник із 15+ роками досвіду у B2C та цифровому бізнесі. Спеціалізуюся на побудові й
масштабуванні маркетингових функцій, розвитку каналів залучення, виведенні продуктів на ринок, зростанні
виручки, утриманні клієнтів та підвищенні операційної ефективності. Поєдную стратегічне бачення з
практичним управлінням маркетингом ефективності, аналітикою, KPI та юніт-економікою. Маю досвід
управління командами до 30 осіб, бюджетами до $1,000,000 на місяць і масштабування бізнесу на кількох
ринках одночасно.

КЛЮЧОВІ БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТИ

• Управління сукупними маркетинговими та медіабаїнговими бюджетами до $1,000,000 на місяць.
• Зростання ROI до 45% при одночасному зниженні вартості кампаній на 20%.
• Середнє зростання виручки бізнесу на 25% завдяки маркетинговим і продуктовим ініціативам.
• Масштабування клієнтської бази на 35% через вихід на нові ринки, включно з Азією та Південною Америкою.
• Зростання залученості клієнтів на 30% протягом першого року роботи продукту.
• Підвищення утримання клієнтів на 15% через програми лояльності та механіки повторної взаємодії.
• Скорочення операційних витрат на 20% через оптимізацію процесів, ролей і звітності.
• Побудова та управління командами до 30 фахівців із системою KPI для стабільного масштабування.

ДОСВІД РОБОТИ

Fractional CMO / Growth Advisor | Independent Consulting Practice
Лютий 2022 - дотепер
• Працюю як зовнішній CMO та радник зі зростання для B2C-компаній: формую стратегію зростання, систему цілей,
KPI, пріоритети каналів і напрями розвитку.
• Вибудовую маркетингові операції: регулярну звітність, KPI-панелі, оцінку результативності та взаємодію між
маркетингом, продуктом, технічною командою, підтримкою, агентствами й підрядниками.
• Проводжу маркетингові аудити та антикризові плани: аналіз каналів, атрибуції, якості аналітики, результативності
партнерів і якості виконання.
• Допомагаю компаніям структурувати команди, ролі, адаптацію нових співробітників і систему управління
результатом для масштабованого зростання.

Chief Marketing Officer | Golden Bet
Січень 2020 - Лютий 2022 | Росія
• Ініціював вихід B2C продукту з фокусом на мобільний канал на азійські ринки та досяг 2.5% щомісячної конверсії
користувачів через мобільні застосунки.
• Керував командою з 25 фахівців і забезпечував виконання ключових показників ефективності.
• Реалізував SEO-стратегію, що дала +20% до ключової метрики залучення.
• Побудував партнерський напрям з нуля та забезпечив приріст партнерського трафіку на 30%.

Chief Marketing Officer | NDA
Травень 2016 - Грудень 2019 | Україна
• Керував маркетинговою командою з 30 фахівців та підвищував ефективність маркетингової функції.
• Збільшив органічну видимість у пошуку на 40% завдяки впровадженню SEO-практик.
• Визначив нові драйвери залучення та можливості зростання для ключових азійських ринків.
• Розробив і впровадив партнерську стратегію, що дала +10% до залучення клієнтів.

Head of Marketing and Strategy | TechnoCasino Solutions
Червень 2013 - Квітень 2016 | Росія
• Керував командою з 20 осіб та відповідав за виконання KPI і стратегічних цілей функції.
• Реалізував SEO-стратегію, що збільшила органічний трафік на 25%.
• Розробив партнерські програми, які дали +15% до виручки цього напряму.

Marketing and Product Manager | WinWin Corp
Липень 2010 - Травень 2013
• Впровадив SEO-ініціативи, що збільшили органічний трафік на 35%.
• Створив і розвинув партнерський напрям, що дало +20% до партнерського трафіку.
• Планував і реалізовував промокампанії для нових продуктів, що збільшили залученість користувачів на 8%.

ОСВІТА
M.S. in Computer Science | National Technical University "Kharkiv Polytechnic Institute"
1994 - 2000 | Україна

КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ
• Маркетингова стратегія та виведення продуктів на ринок
• Маркетинг ефективності та управління каналами залучення
• SEO, PPC і партнерський маркетинг
• Утримання клієнтів і програми лояльності
• KPI / OKR, бюджетування, CRM та маркетингова аналітика
• Автоматизація маркетингу, звітність і кросфункціональне управління