Dima

Dima Shulha
CMO / Head of Growth — B2C · Performance · Retention · Unit Economics
Львів, Україна | Remote або релокація

ПРОФІЛЬ
Будую маркетинг як керовану систему: кожен канал має свою роль і цільові метрики, а масштабую те, що має
підтверджену економіку.
15+ років у B2C digital, з них 10+ — на рівні CMO: маркетингові бюджети до $1M/міс і команди до 30 осіб.
Найкраще працюю там, де маркетинг відповідає за виручку, приріст клієнтів, CAC, LTV і окупність, а не лише за
комунікації. Рішення щодо бюджету, каналів і ресурсів приймаю через повну економіку customer journey — Market
→ Acquisition → Conversion → Retention → Monetization → LTV: що масштабувати, змінити чи зупинити.
З 2022 року як fractional CMO переношу цю модель на інші B2C-продукти — підписковий мобільний застосунок,
транзакційний сервіс.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• CMO, 2020–2022 — масштаб: за два роки бюджет $150K → $1M/міс, нові платні клієнти 2,2K → 19,5K/міс; бізнес
вийшов на ~$2,7M місячної виручки
• Юніт-економіка: blended CAC $68 → $51 попри зростання бюджету в 6,7 раза · LTV за 12 місяців — $137 (LTV:CAC
~2,7) · окупність CAC ~3 → ~2 місяці · ROI когорти 45% за перший квартал
• Мікс каналів ($1M/міс): партнерський 9–10K клієнтів/міс при CAC $65 · платні медіа in-house 6–7K при CAC $48 ·
SEO 3–4K (~18% обсягу) при CAC $20
• Fractional CMO, з 2022: окупність CAC 3,4 → 2,5 місяця в підписковому застосунку · партнерський канал з нуля до
18% нових клієнтів за пів року в транзакційному сервісі

ДОСВІД РОБОТИ
Fractional CMO / Growth Advisor — Independent Consulting Practice | Лютий 2022 – дотепер
7 проєктів, з них два — fractional CMO на 6–9 місяців
• Підписковий мобільний застосунок: перебудував структуру залучення — за чотири місяці окупність CAC
скоротилася з 3,4 до 2,5 місяця без втрати обсягу (CAC $71 → $52)
• Транзакційний B2C-сервіс: запустив партнерський канал — 42 активні партнери за два місяці; через пів року
канал давав 18% нових клієнтів з CAC на 30% нижчим, ніж у платних медіа
• Аудити маркетингу: мікс каналів, атрибуція, розподіл бюджету — зазвичай вивільняли 15–20% бюджету за того
самого обсягу залучення
• Команди й операції: оргдизайн, профілі ролей, найм, онбординг, KPI-дашборди, ритм звітності з продуктовою і
технічною командами

Chief Marketing Officer — International B2C Digital Product | Січень 2020 – лютий 2022
Продукт з повторними онлайн-оплатами (mobile + web) · виручка ~$2,7M/міс
Запуск і масштабування продукту за два роки. Власник маркетингового P&L.
• Знизив blended CAC з $68 до $51 завдяки конверсії: вартість реєстрації утримав на рівні ~$10, активацію
(реєстрація → перша оплата) підняв з 15% до 20%
• Побудував партнерський канал: 0 → 120+ активних партнерів — найбільше джерело обсягу в міксі
• Команда 25 осіб у п’яти напрямах, три тимліди: performance / paid media 8 · partnerships 5 · SEO & content 5 · CRM
4 · creative 3
• Зупинив запуск на додатковому ринку, який за п’ять місяців не вийшов на окупність, — команду перевів на
основні ринки

Chief Marketing Officer — International B2C Company (NDA) | Травень 2016 – грудень 2019
8 ринків · команда маркетингу 30 осіб
• Впровадив когортну звітність і єдині KPI за каналами — бюджет почали розподіляти за окупністю, а не за обсягом
трафіку

• Вивів маркетинг на міжнародні ринки — клієнтська база +35%
• SEO: органічна видимість +40%, частка органіки в нових клієнтах 12% → 18%
• Лояльність і реактивація: утримання 3-го місяця 18% → 21% · партнерська стратегія: +10% нових клієнтів

Head of Marketing and Strategy — Digital Products Company | Червень 2013 – квітень 2016
Команда маркетингу 6 → 20 осіб
• Зібрав функцію з розрізнених підрядників у внутрішню команду; платні медіа й контент перевів з агенцій in-house
• SEO-стратегія: +25% органічного трафіку · партнерські програми: +15% до виручки бізнес-напряму
• Запровадив регулярну звітність і планування бюджету за каналами

Marketing and Product Manager — Consumer Digital Product Company | Липень 2010 – травень 2013
• SEO — основний канал зростання: +35% органічного трафіку
• Запустив перший у компанії партнерський напрям

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• Growth & Business: Growth Strategy · Go-to-Market · International Expansion · Customer Acquisition · Subscription
Growth · Retention · Monetization · Unit Economics · Marketing P&L
• Acquisition: Performance Marketing · Paid Acquisition · Mobile User Acquisition · Partnership Marketing · Partner
Acquisition · Partner Growth · SEO · Organic Growth · Content Marketing · Channel Diversification
• Product & Lifecycle: Activation · Conversion Optimization · Customer Journey · CRM · Lifecycle Marketing · Email & Push
· Loyalty · Reactivation · A/B Testing · Funnel Optimization
• Leadership: Marketing Organization Design · Team Building · Hiring · KPI & OKR Management · Budget Allocation ·
Agency & Contractor Management · Cross-functional Leadership
• Analytics, MarTech & Platforms: CAC · LTV · ROAS · Payback · Cohort Analysis · Attribution · Meta Ads · Google Ads ·
TikTok Ads · GA4 · GTM · AppsFlyer · Firebase · BigQuery · Looker Studio · Amplitude · Ahrefs · Semrush · OneSignal ·
SendPulse · AI tools for creatives & analytics

ОСВІТА
M.S. in Computer Science — НТУ «Харківський політехнічний інститут»

МОВИ
Українська — рідна · Англійська — B1

ЩО ШУКАЮ
Роль CMO, Head of Growth або Head of Marketing у міжнародному B2C digital-бізнесі, де маркетинг відповідає за
залучення, утримання й виручку та впливає на P&L.