Оксана
Руководитель отдела ВЭД (экспорт, импорт), менеджер по развитию внешних рынков
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/147661
Опыт работы
Руководитель отдела экспорта
с 12.2009 по 03.2011
(1 год 3 месяца)
ГК «ТРИ МЕДВЕДЯ» ( ООО «Три медведя», ООО «Дистрибуторская компания «Европа», ООО «Бердичевская фабрика мороженого») (Производство и дистрибуция мороженого ТМ «ТРИ МЕДВЕДЯ» и замороженных полуфабрикатов ТМ «ТРИ МЕДВЕДЯ», «ВАРЕНИЧНА», «ПРОДЗАПАС», «АКЦИЯ!», др.)
- Организация экспортной деятельности компании с «0».
- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара.
- Разработка стратегии выхода компании на внешние рынки.
- Анализ перспективности рынков и потенциальных партнеров.
- Переговоры, заключение и сопровождение контрактов.
- Разработка экономически обоснованного ценообразования для стран экспорта.
- Разработка маркетинговых программ.
- Введение маркировки продукции на других языках.
- Планирование и контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве.
- Взаимодействие с отделом закупок по расчету импорта сырья и материалов, разрешительной системе на ввоз.
- Инициирование и мониторинг регистрации торговых марок и торговых знаков в зарубежных странах.
- Описание бизнес–процессов, создание нормативной и регламентирующей документации.
- Подготовка к аудиту предприятия по ISO:22000 (экспортная деятельность).
- Работа с разрешительными органами (Государственный комитет ветеринарной медицины, Инспекция по карантину растений, Киевская обласная таможня, Киевская региональная таможня, Министерство окружающей среды, органы сертификации, др.).
- Экспорт: Молдова, Беларусь, Казахстан, Израиль, Азербайджан.
- Импорт: Турция
Директор департамента продаж
с 08.2008 по 11.2009
(1 год 3 месяца)
ООО "Нью Маркет Технолоджис Групп" ("НМТ Групп") (Маркетингово-инвестиционная компания, оператор клиентинговой системы "Бон-карта" (бонусная программа лояльностина базе карт НСМЭП))
- Руководство отделом продаж
- Проведение переговоров по заключению и сопровождению сделок, заключение договоров
- Организация внедрения проектов.
- Анализ и контроль операционной деятельности по внедрению проектов.
- Описание бизнес-процессов, создание нормативной и регламентирующей документации отдела продаж.
- Бюджетирование, отчетность, планирование, аналитика.
- Участие в создании новых продуктов компании.
- Организация создания колл-центра.
- Развитие продаж с “0”.
Начальник отдела планирования и процессов
с 05.2008 по 08.2008
(3 месяца)
ЗАО “Телесистемы Украины» (PEOPELEnet, Киев (Национальный провайдер телекоммуникационных услуг, первый 3G оператор в Украине.)
Разработка и оптимизация процедур отдела продаж, описание бизнес-процессов, создание регламентирующей документации
Формирование планов продаж в разрезе каналов и регионов, анализ выполнения.
Разработка специальных акций отдела продаж. Экономическое обоснование.
Взаимодействие с отделом закупок по заказу (импорту) нового оборудования. Контроль выполнения.
Взаимодействие с отделом логистики по заказу товаров и материалов для региональных филиалов.
Формирование и анализ потребности товаров и материалов. Обоснование заказов.
Анализ продаж оборудования и услуг.
Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании (Маркетинга, финансовым, технической дирекцией, обслуживания клиентов и др.)
Формирование специальных отчетов и анализов, в том числе на соответствие бюджету компании.
Национальный администратор продаж
с 05.2007 по 04.2008
(11 месяцев)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент»), Киев (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)
- Управление административной деятельностью отдела продаж
- Организация текущей деятельности, обеспечение документооборота, планирование и контроль работы отдела
- Описание бизнес–процессов, создание нормативной и регламентирующей документации отдела продаж
- Разработка, стандартизация и оптимизация процедур работы отдела и взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Описание процессов и стандартов. Контроль выполнения
- Организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании – финансовым, маркетинга, производственным, юридическим, бухгалтерией
- Разработки и создание унифицированных форм внутренней отчетности, предоставления текущей информации
- Анализ, систематизация и контроль отчетности региональных менеджеров и дивизиональных директоров (еженедельные, ежемесячные, квартальные, годовые планы продаж; отчеты по работе с сетями; финансовая отчетность и др.)
- Координирование и сопровождение договорной работы отдела продаж
- Начисление заработной платы отдела продаж (210 человек) согласно выполнения планов продаж по торговым маркам, дистрибуционных задач, финансовых показателей и др.).
- Контроль штатного расписания отдела продаж
- Обработка и проверка данных платежей отдела продаж украинской дистрибуции на соответствие процедурам и правилам, принятым в компании
- Контроль выполнения бюджета отдела продаж
- Подготовка консолидированных и аналитических отчетов на основании полученных данных
- Решение форс-мажорных вопросов отдела продаж
Руководитель направления по развитию экспорта (дальнее зарубежье)
с 03.2006 по 05.2007
(1 год 2 месяца)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент»), Киев (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)
- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
- Разработка стратегии выхода на рынки стран дальнего зарубежья
- Анализ перспективности рынков (емкость, политико-экономическая среда, конкурентоспособность, потенциал по - Анализ перспективности рынков (емкость, политико-экономическая среда, конкурентоспособность, потенциал по продвигаемой продукции в интересуемых странах)
- Формирование стратегического и тактического позиционирования компании на рынках
- Оценка платежеспособности и перспективности сотрудничества.
- Разработка экономически обоснованного ценообразования для рынков, а также стратегия и тактика продвижения
- Привлечение новых партнеров и заключение контрактов
- Развитие поставок в Канаду, Австралию, Словению
- Контроль валютных платежей и финансовой дисциплины по поставкам на экспорт
- Разработка маркетинговых программ, контроль их проведения, анализ сбыта
- Анализ продаж (весь экспорт в разрезе брендов, ассортимента, денежного выражения, рентабельности)
- Оптимизация логистических и производственных затрат
- Организация товародвижения
- Мониторинг регистрации торговых марок и торговых знаков в зарубежных странах
- Работа с разрешительными органами зарубежных стран.
- Планирование и анализ отгрузок продукции
- Контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве
- Изучение и прогноз перспектив развития торговых марок в странах интереса (увеличение объема продаж, стабильность, возможность размещения заказов на производстве в стране назначения и т.д.
Менеджер ВЭД (страны СНГ)
с 10.2005 по 03.2006
(5 месяцев)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент») (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)
- Ведение и документарная поддержка существующих поставок на рынки СНГ (Беларусь, Латвия, Эстония, Литва, Молдова, Казахстан, Приднестровье)
- Подготовка и участие в специализированных выставках (Китай, Россия)
- Анализ и разработка ценовой политики для стран экспорта
- Технико-экономическое обоснование проектов
- Осуществление тактического и оперативного планирование работы отела экспорта
- Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности и планирование продаж
Коммерческий директор
с 07.2003 по 10.2005
(2 года 3 месяца)
ООО «УКРАГРОИНВЕСТ», г. Киев (АОЗТ «ЛАННОВСКИЙ МОЛОЧНОКОНСЕРВНЫЙ КОМБИНАТ», ОАО „ХМЕЛЬНИКСКИЙ ЗАВОД СУХОГО ОБЕЗЖИРЕННОГО МОЛОКА, Киев (Пищевая промышленность)
- Координирование внешнеэкономической деятельности компании
- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
- Маркетинговый анализ и анализ продаж
- Планирование и отчетность, экономическое и позиционное обоснование сделок
- Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка и рынков зарубежных стран по продвигаемой продукции
- Планирование и анализ отгрузок продукции
- Контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве
- Анализ потенциальных поставщиков и клиентов
- Проведение переговоров по заключению и сопровождению контрактов
- Планирование поставок сырья для производства
- Работа с международными аккредитивами, банковскими гарантиями, инкассо
- Работа с разрешительными органами США (FDA, USDA) по регистрации предприятия как экспортера-производителя молочной продукции
- Планирование и участие в специализированных выставках (США, Россия, Казахстан)
- Развитие экспорта в Казахстан, Азербайджан, Киргизстан, Армению, Грузию, Израиль, США
Начальник отдела продаж
с 12.2001 по 07.2003
(1 год 7 месяцев)
ООО «УКРАГРОИНВЕСТ», Киев (Экспорт молочной продукции )
- Развитие новых направлений деятельности компании
- Поиск новых товарных позиций, поставщиков и клиентов
- Закупка товаров для экспорта, составление и согласование бюджета по закупкам
- Анализ конкурентной среды, ценовой анализ рынков продвигаемой продукции (Украина, зарубежье)
- Анализ рынка молочной промышленности Украины и зарубежных стран
- Подбор персонала в отдел, обучение
- Организация и участие в специализированных выставках (SIAL Montreal 2003, Канада; Россия)
- Развитие экспорта в страны ЕС (Польша, Бельгия, Франция), страны Африки (Намибия, Ангола, Конго, Гана, Ливан, Буркина Фасо), страны СНГ (Россия, Узбекистан)
Менеджер по экспортно - импортным операциям
с 07.1999 по 11.2001
(2 года 4 месяца)
ЧП «ПОЛИАЛПАН", Киев (Экспорт-импорт цветных металлов, сырья для кабельной промышленности)
- Экспорт, импорт, продажи по Украине (цветные металлы, лом, алюминий, цинк, латунь, катанка алюминиевая)
- Развитие новых направлений деятельности компании (импорт)
- Поиск потенциальных поставщиков и клиентов
- Составление и согласование бюджета по закупкам
- Планирование ассортимента и сроков поставок
- Контроль выполнения заказов на производстве (заводы по переплавке лома), контроль поставки сырья, учет отгрузок готовой продукции, подготовка документов на сопровождение грузов, работа с поставщиками
- Работа с транспортно-экспедиторскими фирмами и разрешительными органами
- Экспорт: Германия, Словакия, Япония, Венгрия. Импорт: Румыния, Венгрия, Словакия
Менеджер, координатор проектов
с 08.1998 по 06.1999
(10 месяцев)
ООО «ТЕХНОСФЕРА УКРАИНЫ, Киев (Реклама, издание специализированных справочников, полиграфия, кадровое агентство)
Образование
Прикарпатский университет им. В. Стефаника
Филологический, Ивано-Франковск
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Курсы «Менеджер офиса», учебный центр «ФЕСТО ДИДАКТИК», г. Киев
1998
Курсы «Таможенный брокер», Всеукраинская Ассоциация «Объединение предприятий таможенных брокеров и владельцев таможенных лицензи
1999
Тренинги внутрифирменные: "Тайм-менеджмент", "Управление сбытом в компании", "Как привлечь и удержать
2000-2005
Самостоятельная подготовка и проведение лекций по обучению персонала компании: "Система платежей в международных сделках&qu
2005
Тренинг «Навыки менеджера» -КА «Четвертое измерение». Тренер Я. Демченко
2007
«Навыки эффективных переговоров». TК «InforManager». Тренер В. Глубоченко
2010
ISO:22000. НАССР (ХАССП). Компания TÜV Rheinland. Р. Гончар.
2011
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — продвинутый
Рекомендации
Предоставлю по запросу
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела экспорта, ГК «ТРИ МЕДВЕДЯ» ( ООО «Три медведя», ООО «Дистрибуторская компания «Европа», ООО «Бердичевская фабрика мороженого»), 1 год 3 месяца
- Директор департамента продаж, ООО "Нью Маркет Технолоджис Групп" ("НМТ Групп"), 1 год 3 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела экспорта, ГК «ТРИ МЕДВЕДЯ» ( ООО «Три медведя», ООО «Дистрибуторская компания «Европа», ООО «Бердичевская фабрика мороженого»), 1 год 3 месяца
- Директор департамента продаж, ООО "Нью Маркет Технолоджис Групп" ("НМТ Групп"), 1 год 3 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела экспорта, ГК «ТРИ МЕДВЕДЯ» ( ООО «Три медведя», ООО «Дистрибуторская компания «Европа», ООО «Бердичевская фабрика мороженого»), 1 год 3 месяца
- Директор департамента продаж, ООО "Нью Маркет Технолоджис Групп" ("НМТ Групп"), 1 год 4 месяца
Киев
Полная занятость
Майстренко Оксана Николаевна 2 апреля 1975 года Телефон: e-mail: Имею большой опыт в ВЭД и дистрибуции по Украине, построения системы управления продажами, разработки и внедрения стратегии и практики...
Похожие кандидаты
Керівник відділу закупівель, ЗЕД, Head of Procurement, Supply Chain Lead
Киев
Керівник відділу продажів, закупівель, постачання, менеджер ЗЕД, логіст
Киев, Чернигов
Менеджер ЗЕД (імпорт, експорт), спеціаліст з імпорту, експорту
Киев, Удаленно
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 грн, Киев
Менеджер по закупкам, руководитель отдела снабжения
30000 грн, Киев
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев