Евгений
Руководитель отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 54 года
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1485981
Опыт работы
RSM: на условиях аутсорсинга. Юго-восток Украина.
с 01.2010 по 11.2018
(8 лет 10 месяцев)
ООО «Производственно-торговая компания, Киев (производственно коммерческая)
Подбор дистрибуторских компаний с учетом принципа территориального деления сегментов рынка. Планирование продаж на вверенной территории, анализ работы торговой команды дистрибутора. Определение качества выполнения поставленных задач, торговых отделов дистрибутора. Проведение обучающих презентаций для торговых команд дистрибутора.Контроль дебиторской задолженности по каждому контрагенту. Поддержание коммерческой политики: ведение переговоров в национальных сетях(ключевая розница), аптечные компании. Внедрение маркетинговых стратегий на основе анализа потребностей целевых аудиторий. Отслеживание деятельности конкурентов. Ведение приоритетной розницы. Формирование отчетов по продажам.
Достижения: ввод новых продуктов на рынок продаж, уменьшение срока дебиторской задолженности, оптимизация дистрибуционной системы продаж на вверенных территориях, ввод продукта в национальные сети (АТБ маркет).
-АSM: регион- восток Украина.
с 09.2009 по 12.2009
(3 месяца)
Представительство Т.М «SPLAT» (средства по уходу за полостью рта(зубные пасты))
Контроль взаимодействия оптового канала и дистрибутивов. Постановка целей и задач, контроль их выполнения, проведение совместных с дистрибутором переговоров в нац. рознице, Vip. клиентов, фарм. рынок. Осуществление контроля в разработке и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений и договоров.Проведение презентаций-бренд тренингов для торговых команд дистрибьютора. Управление товарными остатками у дистрибьютора. Составление квартальных планов продаж, тред-маркетинговых мероприятий Сопровождение и контроль работы территориальных менеджеров, медпредстави телей.
Достижения: В период работы ввод продукта в региональные торговые сети.
RSM Днепропетровский регион
с 06.2004 по 09.2009
(5 лет 3 месяца)
«ЗАО Эльфа» (производство и дистрибуция косметической продукции)
Обеспечение выполнения стандартов компании в Днепропетровском регионе работа с дистрибьютором , ведение переговоров Vip. клиентов, контроль оборачиваемости дебиторской задолженности, проведение презентаций, обучение персонала, обеспечение стандарта мерчандайзинга, формирование оптимизации ассортимента товара, организация работы каналов сбыта, согласование и контроль регионального бюджета (месяц, квартал), формирование заказа на производство (квартал).
Отслеживание принципов территориального деления и соблюдение рекомендован- ных цен. Сопровождение и контроль работы приоритетной розницы.Выполнение плана продаж на 100% Хорошие коммуникации в работе с национальными сетями Украины.В прямом подчинении 2 менеджера (сотрудники ЗАО Эльфа) и 6 Т.П.
дистрибьютора
Достижение: Увеличение объемов продаж в 17,5раз, включение в работу всей
"ключевой" розницы.Увеличение количественной дистрибуции в регионе с 160 ТТ. до 600 ТТ.Присутствие стандарта компании во всех приоритетных ТТ. В период 2005г.-2008г. Днепропетровский регион становился лучшим регионом
по объемам продаж продукции ЗАО Эльфа.
Менеджер отдела продаж товаров гигиены
с 01.2002 по 12.2003
(1 год 11 месяцев)
«ЧП ЭКО Сфера» (Дистрибуция средств детской,женской гигиены.)
Развитие направления продаж на фармацевтический ранок, исходя из стратегических целей компании. Создание и упорядочение базы торговых точек и маршрута. Этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании.
Охват всех ключевых фарм. клиентов на вверенной территории, проведение переговоров и подключение в работу остальную линейную розницу.Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: присутствие во всех точках категории фарм. рынок стандарта представленности, увеличение продаж 80%. Развитие нового канала продаж: фонды соц. обеспечения
Заместитель ген. директора по продажам
с 11.2000 по 01.2002
(1 год 2 месяца)
«ООО Норма» (Продажа фарм. препаратов и товаров мед. назначения)
Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия.Организация торгового отдела с «ноля», построение прямых продаж, координация системы ценообразования.
Проведение переговоров с крупными операторами фарм. рынка (Юго-восток Украина). Контроль работы линейной розницы. Взвешенная оценка ситуации и степени возможного риска.Формирование закупок, контроль дебиторской задолженности.Построение и контроль складской логистики.
Достижения: Прохождение «точки безубыточности» в течение месяца, подключение в работу всех крупных операторов во вверенной территории.
Знания и навыки
Дополнительная информация
Долгосрочный опыт управления продажами в сегменте FMCG, административно-управленческой работы. Понимание работы B2B сегмента.
Успешные показатели работы на фармацевтическом рынке, знание национальной розницы,Vip сегмента. Опыт успешного проведения переговоров на уровне ЛПР.
Пошаговое построение дистрибуции, организации работы торгового отдела, опыт ведения прямых продаж, умение определить приоритетность канала сбыта и ассортиментного ряда. Взвешенная оценка ситуации и степени возможного риска.
Навыки ввода новых продуктов (с ноля) на рынок потребления.
Похожие кандидаты
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Днепр
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Днепр
Head of IT, CIO, ИТ-директор, руководитель департамента, управления, отдела
Днепр, Удаленно
Керівник відділу продажів, менеджер з продажу
45000 грн, Днепр