Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1606347

Дополнительная информация

Демченко Максим Анатольевич
ДАТА РОЖДЕНИЯ 6 февраля 1976г. Г.Харьков
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
__________
ЦЕЛЬ
Получить должность Руководителя филиала торговой компании в г.Харькове; Руководителя региона; Начальника отдела продаж;
Национального/ Дивизионального/Регионального менеджера по продажам
НАВЫКИ, КВАЛИФИКАЦИЯ
Многолетний успешный опыт построения и развития дистрибьюции: всесторонний анализ рынка; создание и расширение клиентской базы; планирование,анализ и координация торговых отделов в регионе; разработка систем мотивации персонала,коучинг, постановка, контроль выполнения задач;ведение переговоров с VIP клиентами и собственниками бизнеса
Успешный опыт ведения административно-управленческой, хозяйственной деятельности в должности руководителя филиала
__________
ОПЫТ РАБОТЫ
ООО «Торговая компания «Мегаполис-Украина»
Руководитель региональной администрации
Днепропетровского региона август 2012г. - сентябрь 2012г.
•Сбор и анализ информации о региональном рынке
•Организация эффективного функционирования системы дистрибьюции : создание эффективных команд торговых представителей на территории в каждом РСП(региональном структурном подразделении); контроль выполнения планов продаж и выполнения дистрибьюционных программ при минимизации показателей дебиторской задолженности; обеспечение эффективного взаимодействия и коммуникации с представителями производителей товарного ассортимента компании
•Формирование стратегических и тактических программ по развитию продаж в каждом РСП
•В подчинении 20 человек
ООО «Торговая компания «Мегаполис-Украина»
Руководитель Харьковского регионального структурного подразделения (РСП)
май 2011г. - июль 2012г.
•Открытие РСП в г.Харькове: оформление разрешительной документации; подбор персонала(торговый отдел, операционно-кассовый; склад; отдел доставки); поиск/подбор складских и офисных помещений
•Управление производственной, хозяйственной и коммерческой деятельностью РСП: заключение хоз. Договоров (аренда, связь, транспорт, охрана и др.); рациональное распределение обязанностей между персоналом; системный подход к мотивации работников РСП на всех уровнях; расчет ЗП; обеспечение планов продаж и дистрибьюционных программ; проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности; ведение переговоров с VIP- клиентами
•Планирование, организация и координация текущей деятельности РСП согласно целям компании
•В подчинении 120 человек
ЧП «Деметра» сеть супермаркетов «Дигма»
Руководитель дистрибьюции (табачное направление) февраль 2008г. - апрель 2011г.
•Расширение клиентсткой базы на территории Харьковской, Донецкой, Днепропетровской, Сумской, Полтавских областях
•Открытие новых филиалов (Кременчуг, Лубны, Донецк, Полтава)
•Выполнение планов продаж, дистрибьюционных программ.
•Ведение переговоров с VIP клиентами
•Расчет и согласование плана закупок с производителем. Соблюдение финансового цикла, дисциплины. Контроль ДЗ. Составление и выполнение бюджета (месяц, неделя). Разработка мотивации для ТО. Расчет ЗП
•В подчинении 250 человек
ЗАО «Филипп Моррис Украина», производство и продвижение табачной продукции
ТЕХ, коммерческий январь 2007г.- февраль 2008г.
•Выполнение плановых показателей: увеличение доли ФМУ в рознице, снижение аутостоков, информирование розницы (акции, запуск новых марок, изменение МРЦ). Заключение контрактов с розничными торговими точками на размещение рекламного оборудования; контроль выполнения договорных обязательств. Организация и проведение промоакций. Оптимальное распределение бюджета территории. Знание и выполнение политик компании, поиск новых клиентов.
• Премия АBCD – премия лучшему ТЕХ в регионе. За год моей работы рейтинг территории с 14 места поднялся на 1-е по совокупности показателей.
ООО «Маркет Групп дистрибьюция» табачное направление
Супервайзердекабрь 2003г.- декабрь 2006г.
__________
ОБРАЗОВАНИЕ Харьковский авиационный институт (ХАИ) Факультет Летательных аппаратов, специальность «Ионно-плазменные установки для КЛА» 1993-1999гг. дневная форма обучения
__________
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
•Инициативность, системный подход к решению задач, аналитический склад ума, коммуникабельность, дипломатичность, пунктуальность
•Windows, MS Office, 1С, Internet - опытный пользователь.
•Права категории В, опыт вождения с 2003г
•Личный автомобиль
•Женат