Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2323127

Опыт работы

Key Account Manager (КАМ)

с 08.2014 по 04.2017 (2 года 8 месяцев)
ООО "ЛВН ЛИМИТЕД" (ТМ "Nemiroff"), Харьков (Производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Организация продвижения продукции на вверенной территории, выполнение плана продаж;
Планирование продаж, анализ рынка;
Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов;
Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческих условий сотрудничества, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
Личное посещение торговых точек и офисов сетевых клиентов;
Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию и продвижению ТМ;
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
Мониторинг деятельности конкурентов;
Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;
Организация и контроль работы команды;
Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 11.2010 по 12.2013 (3 года 1 месяц)
ООО «Крымская Водочная Компания» (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 10.2009 по 11.2010 (1 год 1 месяц)
ООО "Универсальные Дистрибьюторские Системы" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 06.2007 по 09.2009 (2 года 3 месяца)
ООО "Союз-Виктан Трейд" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Категорийный менеджер

с 11.2001 по 06.2007 (5 лет 7 месяцев)
ЧП "Аквамарин" (сеть супермаркетов "ЮСИ")

Формирования анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, мониторинг предложений поставщиков;
Формирование эффективной ассортиментной матрицы в рамках товарной категории;
Проведение договорной кампании: поиск и выбор поставщиков/производителей, проведение переговоров и подписание договоров по закупке товара;
Контроль и обеспечение выполнения договорных условий;
Обеспечение максимально выгодных условий закупки;
Выполнение плановых показателей по доходу, наценке, оборачиваемости;
Формирование промоактивности направленной на увеличение оборота и дохода;
Перспективное планирование закупок товаров, позволяющее наладить бесперебойное обеспечение подведомственными товарами, контроль их доставки и хранения;
Оптимальное распределение имеющихся запасов;
Координация деятельности с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара;
Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.

Образование

Харьковский государственный университет питания и торговли (ХГУПТ)

Международная экономика., Харьков
Неоконченное высшее, с 2007 по 2009 (2 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Корпорация "Бизнес-Мастер", бизнес-тренинг- "Системный подход к продажам":

2010, 3-х дневный

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — начинающий

Рекомендации

Волковский Вадим

Волковский Вадим

Дополнительная информация

Личные качества: Высокие коммуникативные навыки, владение навыками убеждения, порядочность, ответственность, инициативность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, обучаемость, активная жизненная позиция, стремление к профессиональному росту.


Дополнительные сведения: пользователь Word, Excel, 1C. Навыки работы с офисным оборудованием.

Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения 26 лет, личный автомобиль.