Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1638931

Опыт работы

Руководитель филиала

с 01.2016 по 02.2017 (1 год 1 месяц)
km media, Харьков (Издательство, полиграфия)

Открытие филиала с ноля. Бюджетирование подразделения. Подбор и обучение персонала. Контроль работы персонала. Ведение финансов и финансовой отчетности подразделения. Администрирование работы подразделения, разработка отчетности.Решение конфликтных ситуаций. Проведение презентаций. Контроль работы склада, организация логистики филиала.

Исполнительный директор

с 02.2015 по 11.2015 (9 месяцев)
Курара ТОВ, Харьков (Сельское хозяйство, агробизнес)

•Организация и контроль работы предприятия
•Организация и контроль производства продукции
•Составление смет на строительство пром площадей, организация и контроль строительных работ
•Систематизация работы фермы. Разработка графика обязательных периодических мероприятий на предприятии
•Подбор и обучение персонала
•Бюджетирование
•Ведение управленческого учета
•Ведение финансов предприятия
•Разработка и реализация стратегии продаж готовой продукции
•Разработка ценовой политики предприятия
•Организация работ по заготовке на зимний период
•Ведение текущей отчетности

Начальник отдела продаж

с 10.2013 по 11.2014 (1 год 1 месяц)
Аскания Дистрибьюшн (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Осуществлять эффективную организацию сбыта продукции на предприятии.
•Увеличивать активную клиентскую базу предприятия.
•Распределять планы продаж продукта по товарным направлениям и каналам сбыта, прогнозировать и выполнять план продаж продукта по каждому каналу сбыта и по предприятию в целом.
•Проводить расчет и аудит маркетинговых платежей предприятия, отслеживать и проводить своевременную компенсации денежных средств от представителей торговых марок.
•Оценивать перспективы развития рынков сбыта продукции на вверенной территории и предлагать варианты для повышения уровня конкурентоспособности предприятия.
•Организовывать и осуществлять непрерывный контроль мерчандайзинга в торговых точках, согласно стандартов присутствия, как при помощи непосредственных подчиненных, так и личным контролем.
•Осуществлять контроль выполнение стандартов присутствия по ассортименту товара.
•Осуществлять контроль проведения мероприятий (sales promotion и рекламных) от представителей торговых марок.
•Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению просроченной задолженности от клиентов. Выполнение условий кредитной политики.
•Осуществлять переговорный процесс с представителями торговых марок и ключевыми сетями.
•Осуществлять информационную поддержку для представительств (отчетность в рамках утвержденной протоколами договоренностей).
•Проводить отбор, развитие и мотивацию сотрудников.
•Обеспечивать взаимозаменяемость сотрудников, формировать кадровый резерв.
•Проводить подготовку отчетности.
•Выполнять и контролировать установленные правила, процедуры, политики и распоряжения в Компании.

Региональный менеджер по Востоку

с 03.2013 по 05.2013 (2 месяца)
ООО Клуб сыра (Производство сыра)

ООО «Клуб Сыра», Региональный менеджер по восточному региону (Харьков, Донецк, Луганск, Днепропетровск, Запорожье, Полтава, Суммы)
Основные обязанности:
•Разработка плана развития региона
•Поиск дистрибуторов в регионе
•Проведение переговоров с дистрибуторами
•Контроль работы ТМ
•Постановка планов и задач ТМ
•Контроль ДЗ
•Разработка и контроль маркетинговой активности в регионе
•Администрирование

Директор по продажам

с 12.2011 по 02.2013 (1 год 2 месяца)
ООО ТД Вековые традиции, Харьков (лви)

Обязанности:
-Проведение переговорной компании с национальными и региональными сетями
-Проведение переговоров с дистрибуторами
-Планирование розлива продукции
-Контроль товарных остатков по регионам
-Постановка планов для всех каналов сбыта
-Контроль ДЗ и КЗ
-Контроль работы территориальных менеджеров
-Формирование и контроль выполнения бюджета отдела
-Мотивирование персонала
-Формирование ценовой политики бренда
-Разработка маркетинговой активности для сетей
-Контроль логистики по регионам

Региональный менеджер (Харьковская, Донецкая, Луганская)

с 05.2010 по 11.2011 (1 год 6 месяцев)
ООО Вековые традиции (ЛВИ)

•Проведение переговоров с региональными и национальными сетями в регионах (Амстор, Рост, Класс, Таргет и др.)
•Мониторинг и анализ рынка сбыта (действия конкурентов)
•Обучение персонала филиалов и дистрибуторов стандартам работы с продукцией
•Постановка планов продаж в регионе
•Расчет потенциала региона
•Проведение полевых тренингов по стандартам работы с продукцией
•Контроль ДЗ в регионах
•Анализ действий конкурентов на рынке
•Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионах
•Разработка мотивационных программ для персонала
•Контроль работы территориальных представителей, менеджеров по работе с ВИП клиентами, мерчендайзеров в регионах, проведенние аудитов
•Бюджетирование региона, и контроль выполнения бюджета
•Работа с агентами дистрибуторов в полях
•Контроль предоставления отчетности

Супервайзер

с 06.2008 по 05.2010 (1 год 11 месяцев)
ООО Алкогольная традиция (ЛВИ)

•Работа с дистрибутором и городской командой
•Маршрутизация
•Обучение персонала, проведение полевых тренингов
•Организация работы команды
•Постановка планов
•Бюджетирование подразделения
•Мотивация персонала
•Контроль выполнения планов
•Контроль дебиторской задолженности
•Разработка документации
•Подбор персонала

Менеджер по работе с ВИП клиентами

с 02.2008 по 05.2008 (3 месяца)
ООО Алкогольные традиции (ЛВИ)

•Поддержание отношений с действующими клиентами
•Расширение ассортимента
•Расширение клиентской базы
•маршрутизация,
•бюджетирование
•поддержание оптимального запаса в торговых точках,
•проведение эффективных презентаций и достижение договорённостей с клиентами,
•установление партнёрских отношений между клиентами и компанией,
•администрирование,
•продажа необходимого запаса.

Региональный представитель

с 09.2006 по 01.2009 (2 года 4 месяца)
ИКК Баланс клуб (Издательство, полиграфия)

•Поддержание и развитие отношений с госорганами
•Организация семинаров
•Выступление на семинарах
•Поддержание отношений с АСП
•Развитие клиентской базы

Торговый представитель

с 10.2005 по 08.2006 (10 месяцев)
Табачная компания Gallaher (Табачные изделия)

Торговый представитель

с 08.2005 по 10.2005 (2 месяца)
"Комбинат"Приднепровский"" (Молочная продукция)

Инструктор по обучению

с 12.2000 по 08.2005 (4 года 8 месяцев)
Макдональдс Юкрейн ЛТД (Гостинично-ресторанный бизнес)

Образование

Харьковская государственная академия городского хозяйства

Городской электрический транспорт, инженер электромеханик, Харьков
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

- имею опыт управления коллективом до 50 человек
- имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок
- имею навыки построения структуры подразделений
- имею навыки написания и защиты бизнес плана и бюджета
- имеется опыт работы с дистрибуторскими компаниями
- имеется опыт переговоров и работы с ключевой розницей (национальными региональными сетями)
- имею опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц
- имеется опыт построения системы работы отдела
- имею навыки работы в западной компании
- прохождения тренингов по теории продаж, обучению персонала и др.
- умею выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных
- быстро вникаю в суть проблемы, умение работать в команде, неконфликтен, исполнителен, в то же время привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя.