Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1668525

Опыт работы

Заместитель директора по продажам

с 03.2013 по наст. время (11 лет 2 месяца)
ООО "Побудагрохимсервис" (производство и продажа бытовой химии)

Планирование продаж по регионам, клиентам, видам продукции;
•Формирование и защита бюджета на год, месяц (Украина, ВЭД);
•Защита бюджета, плана развития, стратегии компании у собственника;
•Взаимодействие с собственником в развитии компании, ценовой политики, новых направлениях бизнеса, организация работы производства;
•Разработка стратегии продаж на год (регионы, ассортимент, клиенты, цена, костинг, наценка);
•Согласование плана работы производства (понедельно, помесячно);
•Формирование ценовой политики;
•Проведение переговоров со стратегическими клиентами, дистрибьюторами, партнерами;
•Анализ потенциала территории Украины и стран СНГ;
•Развитие существующих дистрибьюторов и партнеров;
•Сегментация клиентам по формам оплаты;
•Проведение переговоров и ввод новых дистрибьюторов или партнеров на территориях;
•Планирование и контроль оплат по Украине и СНГ;
•Работа с собственниками, директорами дистрибьторов и партнеров;
•Отслеживание и анализ объема продаж по территориям;
•Составление отчетности (выполнение бюджета продаж, отчет по продажам за период, регионам, продуктам);

Заместитель директора

с 10.2011 по 11.2012 (1 год 1 месяц)
ООО "БМБ Маргарин" группа компаний "BEARS" (производство и продажа маргаринов, кремов, спец.жиров B2B)

•Планирование продаж по регионам, клиентам, видам продукции;
•Формирование и защита бюджета на год, месяц с учетом EBITDA (Украина, ВЭД);
•Разработка стратегии продаж на год (регионы, ассортимент, клиенты, цена, костинг);
•Согласование планов производства с заводом (понедельно, помесячно);
•Формирование ценовой политики;
•Проведение переговоров со стратегическими клиентами, дистрибьюторами, партнерами;
•Анализ и контроль работы региональных менеджеров, территориальных;
•Составление системы мотивации региональных и территориальных менеджеров;
•Анализ потенциала территории Украины и стран СНГ;
•Развитие существующих дистрибьюторов и партнеров;
•Сегментация клиентам по формам оплаты;
•Проведение переговоров и ввод новых дистрибьюторов или партнеров на территориях;
•Планирование и контроль оплат по Украине и СНГ;
•Работа с собственниками, директорами дистрибьторов и партнеров;
•Отслеживание и анализ объема продаж по территориям;
•Составление отчетности (выполнение бюджета продаж, отчет по продажам за период, по менеджерам, регионам, продуктам);
•Набор персонала и формирование отдела продаж.

Руководитель отдела продаж

с 01.2010 по 08.2011 (1 год 7 месяцев)
ООО "Статус-Трейд" группа компаний "SVAN" (производство и продажа сгущенного молока FMCG, B2B)

•Планирование продаж по регионам, клиентам, видам продукции;
•Формирование и защита бюджета (Украина, ВЭД);
•Разработка стратегии продаж на год (регионы, ассортимент, клиенты);
•Согласование планов производства с заводами (понедельно, помесячно);
•Формирование ценовой политики совместно с отделом маркетинга;
•Анализ и контроль работы региональных менеджеров;
•Составление системы мотивации региональных менеджеров;
•Анализ потенциала территории Украины и стран СНГ;
•Развитие существующих дистрибьюторов и партнеров;
•Сегментация клиентам по формам оплаты;
•Проведение переговоров и ввод новых дистрибьюторов или партнеров на территориях;
•Планирование и контроль оплат по Украине и СНГ;
•Контроль и анализ проектов по мотивации и развитию торговых команд дистрибьюторов;
•Планирование и проведение локальных проектов;
•Работа с собственниками, директорами, начальниками отделов продаж дистрибьюторов или партнеров;
•Отслеживание и анализ объема продаж по территориям;
•Составление отчетности (выполнение бюджета продаж, отчет по продажам за период, по менеджерам, регионам, продуктам);
•Набор персонала и формирование отдела продаж.

Региональный менеджер

с 08.2008 по 01.2010 (1 год 5 месяцев)
ООО "Статус-Трейд" группа компаний "SVAN" (производство и продажа сгущенного молока FMCG, B2B)

•Планирование, защита бюджета и его выполнение;
•Ввод новой торговой марки;
•Анализ потенциала вверенной территории;
•Развитие существующих дистрибьюторов;
•Проведение переговоров и ввод новых дистрибьюторов на территории;
•Контроль и планирование оплат дистрибьюторами;
•Проведение проектов по мотивации и развитию торговых команд дистрибьюторов;
•Планирование и анализ BTL-проектов;
•Планирование и проведение локальных проектов;
•Работа с торговыми агентами, супервайзерами, начальниками отделов продаж дистрибьторов;
•Отслеживание и анализ объема продаж на территории;
•Ведение необходимой отчетности;
•Набор персонала

Территориальный менеджер

с 08.2007 по 07.2008 (11 месяцев)
компания "Олимп" ((производство и продажа ликероводочных изделий FMCG))

•Планирование бюджета;
•Оплата полочного пространства;
•Проведение проектов по мотивации и развитию торговой команды;
•Планирование и анализ BTL-проектов;
•Планирование и проведение локальных проектов;
•Работа с торговыми агентами и супервайзерами;
•Отслеживание объема продаж;
•Ведение необходимой отчетности;
•Набор персонала.

Супервайзер

с 03.2007 по 08.2007 (5 месяцев)
компания "Олимп" ((производство и продажа ликероводочных изделий FMCG))

•Ввод в работу нового филиала (организация работы филиала, обучение персонала);
•Подбор, мотивация и управление командой торговых представителей и мерчендайзеров;
•Управление, мотивация и развитие торговой команды;
•Планирование и анализ продаж;
•Работа с клиентами (презентация товара клиентам, оформление заказов, счет-фактур);
•Работа с торговыми агентами;
•Отслеживание объема заявок;
•Возвраты,
•Ведение необходимой отчетности

Супервайзер

с 06.2006 по 03.2007 (9 месяцев)
ООО "Союз Виктан Трейд" ((производство и продажа ликероводочных изделий FMCG))

•Ввод в работу нового филиала (организация работы филиала, обучение персонала);
•Подбор, мотивация и управление командой торговых представителей и мерчендайзеров;
•Управление, мотивация и развитие торговой команды;
•Планирование и анализ продаж;
•Работа с клиентами (презентация товара клиентам, оформление заказов, счет-фактур)
•Работа с торговыми агентами;
•Отслеживание объема заявок;
•Возвраты,
•Ведение необходимой отчетности

Торговый представитель

с 09.2004 по 06.2006 (1 год 9 месяцев)
ЧП Баядера (производство и продажа ликероводочных изделий FMCG)

•Обеспечение количественного и качественного присутствия продукции в ТТ;
•Опыт вывода нового продукта на рынок;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Выполнение объема продаж.

Товаровед

с 10.2003 по 09.2004 (11 месяцев)
ООО ТД "Славия" (Розничная торговля)

•Проведение деловых переговоров;
•Заключение договоров;

Образование

Киевский гуманитарный институт

Менеджмент внешней экономической деятельности, Киев
Высшее, с 2003 по 2006 (2 года 10 месяцев)

Черкасский коммерческий техникум

Менеджмент внешней экономической деятельности, товароведение, Черкассы
Среднее специальное, с 2001 по 2003 (1 год 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг «Техники продаж: 8 шагов визита», «Преодоление возражений».

2005, 2 дня

Тренинг «Техники продаж: 8 шагов визита».

2006, 2 дня

Тренинг «Супервайзерский цикл»

2007, 2 дня

Тренинг “Эфективная презентация»

2008, 1 день

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Г. ЧЕРКАССЫ, ПР. ХИМИКОВ 44 КВ.26
ТЕЛЕФОН [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

АРТАМОНОВ ЕГОР ГРИГОРЬЕВИЧ
СВЕДЕНИЯ О СЕБЕ:
•Год и место рождения: 01.04.1984
•Национальность: украинец
•Семейное положение: женат.
•Дети: нет.
•Наличие прав категории «В», «С».
•Наличие автомобиля.
•Стаж вождения – 12 лет.
•Военная служба – 2002 – 2003 год (рядовой).