Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1723560

Опыт работы

Директор по продажам (бизнес направление Продоптима)

с 03.2013 по 01.2015 (1 год 10 месяцев)
Группа компаний «ТЕРРА ФУД» (крупнейший украинский холдинг, развивающий 6 бизнес направлений, включает производство промышленной молочной продукции, в том числе ТМ Белая Линия, Ферма, Тульчинка и д.р)

•Управление продажами (стимулирование продаж, разработка и выполнение планов, развитие каналов продаж и т.д.) Работа с VIP клиентами (национальные и региональные сети).
•Развитие дистрибьюторской сети.
•Анализ деятельности клиентов и конкурентов.
•Формирование эффективной и профессиональной региональной команды, подбор и обучение персонала. Организация работы персонала, аудит и коучинг.
•Разработка мероприятий по продажам ассортимента в регионах, в том числе планирование и проведение акций по продвижению продукции.
•Управление дебиторской задолженностью.
•Выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.

Курирование дилеров: ГК Всесвит и Салма Трейд по их приват лейблу (масло спредовая группа, плавленый продукт, сыр и сырный продукт).

Достижения:
•Вывод на рынок и популяризация новых брендов ТМ Золотой Резерв.
•Увеличение доли продаж по каждой группе товара с 30% до 55%.
•Уменьшение расходов, увеличение прибыли на 5-7%
•Уменьшение оборачиваемости по дебиторской задолженности с 21 кал.дней до 14 кал.дней
•Заключение контрактов со всеми крупными национальными и региональными сетями по Украине (Метро, Квиза Трейд, АТБ, Амстор, Таврия и др.)

Подобрана профессиональная и эффективная команда региональных менеджеров. Результат - выполнение поставленных плановых показателей.

Дополнительная информация

Квалификация: 16-ти летний опыт продаж продуктов питания во всех торговых должностях в ведущих компаниях. Из них 10 лет на должности руководителя отдела продаж.

Опыт работы:
•Организация и управление системой прямых продаж.
•Стратегическое планирование и развитие продаж на рынке (сети, опт, розница, дистрибьюция, другие каналы сбыта). Построение дистрибьюторской сети с нуля.
•Создание и управление командой профессионалов.
•Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и увеличению доли рынка. Внедрение комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности системы продаж.
•Контроль и управление продажами и дебиторской задолженностью.
•Опыт работы и проведения результативных переговоров с VIP – клиентами национальными и региональными сетями.


31.01.07г.- 03.2013МГК Гелиос - импортер и национальный дистрибьютор по красной икре. Бренды ТМ Шаланда и Камчадал.
Региональный Директор по Украине (всего в подчинении 55 человек)
•Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала. Организация работы персонала, аудит и коучинг.
• Проведение результативных переговоров с дистрибьюторами, национальными и региональными сетями Украины. Заключение договоров по Украине.
•Управление продажами (стимулирование продаж, разработка и выполнение планов, развитие каналов продаж и т.д.)
•Разработка и внедрение коммерческой политики, ценовой, маркетинговой стратегий компании.
•Выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.
•Внедрение и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ Шаланда и ТМ Камчадал.
•Управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
•Увеличение доли продаж по сетям с 30% до 65%
•Увеличение доли рынка с 23% до 45%.
•Эффективная работа в период кризиса:
Погашение дебиторской задолженности под ноль после прохождения точки невозврата (банкротство сетей Окей, Интермаркет, Рейнфорд и др.) перевыполнение планов продаж в период кризиса 2008-2009г на 120%.
• Вывод на рынок новых брендов ТМ Шаланда. Популяризация брендов Шаланда и Камчадал.
•Заключение контрактов с сетями по работе приват лейбл.
•Формирование дистрибьюторской сети с нуля.
•Формирование оптового отдела с нуля.
•Достижение высоколояльного отношения руководства сетей к нашей Компании.

11.2006г.-01.2007гУкраинская чайная компания- импортер и национальный дистрибьютор развесного чая ТМ «Чайна Країна», а также посуды, чайных и кофейных аксессуаров, ассортимент которых насчитывает более тысячи наименований.
Руководитель отдела продаж по Киеву (консультант по организации бизнес-процесов).
•Консультирование относительно организации бизнес-процесов в компании.
•Работа по распространению специализированных чайных отделов ( чайный домик) в магазинах Киева.
Достижения

Украинское чайное бюро - импортер и национальный дистрибьютор чая ТМ «Хэйлис».
Директор по продажам
Компания ООО «Бест-Ти». (Количество подчиненных: 50 человек.)
•Рост нумерической дистрибьюции на 58% по г.Киеву и области.
•Увеличение объема продаж ТМ ХЭЙЛИС (в сезоне 2005-2006г по отношению 2004-2005г):
1) сети - 68%;
2) розница - 108%;
3)по фирме 176%.

10.2003 - 04. 2005гООО «ЭЛАТА» – импортер и национальный дистрибьютор морепродуктов и морских деликатесов (глубокая заморозка) TM DELINE, FRIENDSHIP (Дания), TM ALBATROS (Дания, Россия); свежемороженых смесей TM HORTEX (Польша)

Количество прямых подчиненных: 7 региональных менеджеров и 1 офис-менеджер.
10.2002 - 09.2003гООО “ЭЛАТА” Супервайзер ( отдел по Киеву).

09.2001 – 09.2002гГруппа компаний «ВСЕСВИТ» (холдинг): импортер и национальный дистрибьютор ТМ EHRMANN (йогурты), производитель сыров ТМ ВЫСЬ, дистрибутор ТМ ЧУМАК, JAFFA, сыры ТМ Хофмайстер и Хохланд.
супервайзер (отдел мерчендайзинга, отдел по Киевской обл.)
05.2001 - 09.2001КФ "Союз-Виктан", торговый представитель
1999 - 05.2001ООО "Всесвитпрод", торговый представитель.
1998 – 1999Корпорация "Энергоимпекс-Украина", менеджер по сбыту.
1997 – 1998ООО "КАТЕХ", менеджер по сбыту

Образование:
1991 - 1996: Украинский государственный университет физической культуры и спорта.
2007 – по н.в.: Киевский национальный экономический университет. Центр магистерской подготовки. Менеджмент предпринимательской деятельности.

Водительские права кат. В, опыт вождения (13 лет), личный автомобиль (Тойота корола)
Семейное положение: женат, есть сын 7лет.

Рекомендации:

• Президент компании МГК Гелиос Витько Александр Николаевич . Контактный телефон по требованию

•Бизнес консультант Жарков Сергей. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)