Артур

Свєтайло Артур
Дата народження: 18.11.1978 (47 років)
Місце реєстрації: Київ

Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

 Вища освіта (Маркетинг, Харчові технології, Іноземні мови).
 Бізнес-освіта LvBS УКУ.
 Сертифікований кондитер, технолог борошняних кондитерських виробів.
 Практичний досвід в проєктуванні, організації та управлінні крафтовим виробництвом
борошняних кондитерських виробів.
 Успішний досвід у розвитку дистриб’юторського бізнесу в категорії food з нуля.
 Досвід в імпорті продуктів, розвитку ВТМ та B2B-продажах 20 років.
 Успішний досвід пошуку та розвитку партнерських стосунків із зарубіжними виробниками.
 Досвід виведення на український ринок світових та нових брендів на умовах
ексклюзивності імпорту (органічне, безглютенове, функціональне, дитяче харчування).
 Багаторічний безпосередній досвід роботи з національними та регіональними мережами.
 Розвинені навички стратегічного планування, фінансового аналізу, бюджетування,
управління асортиментом, ціноутворення.
 Знання англійської мови на рівні вище середнього.
 Грамотне володіння українською.
 Маю стратегічне мислення, здатність розвивати інших, вміння вибудовувати ефективну
комунікацію.
 Поєднання всебічної освіти з практичним досвідом в FMCG бізнесі дозволяє
результативно виконувати наступни задачі:
- Аналіз ринкових даних, визначення драйверів зростання та стратегічних переваг в
каналах/клієнтах;
- Активний пошук, перемовини та залучення нових клієнтів та партнерів;
- Ведення повного циклу продажу: аналіз потреб клієнтів, презентація компанії та
продуктів, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та
маркетингових планів, підготовка специфікацій та контрактів, контроль за
виконанням двосторонніх зобов’язань;
- Розвиток партнерських стосунків з наявними клієнтами та партнерами;
- Управління командою: підбір, навчання та мотивація, планування, встановлення
цілей та контроль показників;
- Управління асортиментом, ціноутворенням з урахуванням стратегії розвитку;
- Планування продаж та управління товарними запасами;
- Аналіз ключових показників та пошук можливостей їх покращення;
- Впровадження трейд-маркетингових заходів на основі воронки продажів;
- Розвиток нових продуктів та каналів: аналіз капітальних витрат, оцінювання ROI,
ідентифікація ризиків.

Директор
Крафін ТОВ, Київ
04.2023 – теперішній час
Ексклюзивний імпортер та дистриб’ютор дитячого харчування.
- Стратегічне планування й операційне управління бізнесом;
- Взаємодія з партнерами-виробниками;
- Управління асортиментною, ціновою, комунікаційною політикою брендів на ринку;
- Управління бюджетами та фінансовий контроль;
- Залучення та розвиток відносин з ключовими національними мережами;
- Розробка та контроль виконання комерційних планів.

Директор
ФОП, Київ
12.2022 - 10.2023
Крафтове виробництво та роздрібна торгівля борошняними кондитерськими виробами.
- Проєктування та організація кондитерської з цехом виробництва;
- Планування й управління бізнес-процесами;
- Пошук, навчання, керування персоналом;
- Фінансове планування, управління бюджетом, контроль витрат;
- Розробка технологічних карт, робота з асортиментом, ціноутворення;
- Робота з корпоративними клієнтами;
- Організація та проведення презентацій, майстер-класів, корпоративних заходів.

Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
04.2008 - 11.2022
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та дистриб’ютор продуктів харчування (органічне,
безглютенове, функціональне, дитяче харчування).
- Управління роботою відділів продажу, закупівель, маркетингу;
- Взаємодія з виробництвом, відділами якості, логістики та фінансово-економічним;
- Пошук, залучення до співпраці та розвиток відносин з виробниками;
- Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
- Контроль дотримання асортиментної, цінової, комунікаційної політики по брендам;
- Розробка та контроль виконання комерційних планів;
- Підписання, супроводження ключових клієнтів (мережі, e-com, фарм);
- Робота з асортиментом: введення, ротація, управління товарними запасами;
- Контроль та управління дебіторською заборгованністю;
- Оптимізація бізнес-процесів для забезпечення ефективності.

Директор з дистрибуції
01.2015 - 06.2015
Фармпланета ГК, Київ
Національна сервісна фармацевтична компанія, входила до ТОП-5 лідерів-дистриб’юторів
фармацевтичного ринку України, офіційний дистриб’ютор продукції понад 300 виробників.
- Розробка нової стратегії та розвиток дистрибуції;
- Управління філіальною мережею;
- Розвиток відносин з ключовими постачальниками та клієнтами;
- Контроль маржинальності, обіговості, запасів;
- Систематизація бізнес-процесів;
- Управління бюджетами та фінансовий контроль;
- Звітування власнику.
Директор з продажу
03.2005 - 03.2008
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель
Агропереробка, виробництво та дистрибуція продуктів харчування.
- Розробка стратегії, впровадження та управління продажами;
- Управління командою регіональних менеджерів;
- Залучення до співпраці регіональних дистриб'юторів та розвиток відносин;
- Управління асортиментом, ціноутворення;
- Участь у розробці нових продуктів;
- Бюджетування, управління ДЗ та КЗ.

Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг, Київ
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців)
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного та туристичного бізнесу, Харчові технології, Київ
Магістр з харчових технологій, з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці)
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг, Київ
Магістр з маркетингу, з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців)
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська та іспанська мови, Горлівка
Спеціаліст, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи»,
Hillel IT School (Київ)
2025 (2 місяці)
Програма професійного розвитку «Випічка та кондитерські вироби»,
Кулінарна школа Євгена Чернухи (Київ)
2022 (3 місяці)
Курс для підприємців «BUILD»,
Unit School of Business (Київ)
2020 (2 місяці)

Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом»,
Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
2018 (5 місяців)