Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17506407/

Опыт работы

Керівник комерційного відділу

с 05.2022 по 02.2026 (3 года 10 месяцев)
ТОВ Оксідок, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

-Збудова відділу продажу з нуля.
-Пошук-навчання працівників.
-Організація нових складів і логістики.
-Створення нових відношень з постачальниками.
-Розробка і впровадження рекламної компанії і каналів збуту товару.
-Впровадження дилерської мережі, що збільшило на 40 % продажі
-Аналіз ринку покупців і конкурентів, впровадження стратегій розвитку.
-Зростання продаж за останній рік на 100 %

Заступник комерційного директора

с 07.2018 по 10.2021 (3 года 4 месяца)
Харківський молочний завод, Харків, Харків (Харчова промисловість)

-Планування загального бюджету компанії та розподіл завдань по відділам.
-Контроль та аналіз ключових показників компанії: дохідної частини, собівартості сировини, дебіторської та кредиторської заборгованості
-Планування продажу, надходження коштів, середніх цін, подорожчання.
-Автоматизація обліку діяльності комерційного відділу.
-Затвердження акцій та знижок, складання прайсів за каналами торгівлі (понад 260 товарних позицій).
-Робота з асортиментним рядом.
У компанії понад 400 осіб, 27 із них складають комерційний відділ.

Керівник комерційного відділу

с 11.2015 по 06.2018 (2 года 8 месяцев)
EVDOshop, Харків, Харків (Роздрібна торгівля)

-Підбір та навчання співробітників відділу продажів.
-Запуск із нуля до робочого відділу регіональних продажів.
-Впровадження системи CRM.
-Робота з воронками продажів та KPI співробітників.
-Створення навчальних книг продажів.
-Спільна розробка рекламних компаній, включаючи запуск лендінгів та сайту компанії.

Регіональний директор

с 01.2015 по 10.2015 (10 месяцев)
ТОВ «Ордана», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Кращі результати роботи
-Залучення представників у 23 містах України
-Вибудовано з клієнтами роботу з передоплати
-Збільшення прибутку регіонального спрямування більш ніж у 3 рази
-Успішний запуск нових ТМ
-Підбір та навчання результативних торгових представників у відділ

Керівник відділа дистриб’юції

с 02.2013 по 01.2015 (2 года)
ТОВ «Ордана», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кращі результати роботи:
-Збільшення продажів на 26%
-Залучення нових дистриб'юторів
-Постачання продукції за тендерами на суму 500 000 грн. на місяць
-Налагодив злагоджену роботу з дистриб'юторами м. Харкова

Дополнительное образование и сертификаты

«Мислення 10X» Тренінгової компанії GoldCoach Иван Зимбицкий

2016

Курси «Збільшення продажів» Олександра Морозова

2017

«Ефективний керівник», «Холодні Дзвінки» Тренінг Центр Лідер

2018

Іван Фролков. (Формули продажів)

2023

Знания и навыки

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Вміння:
1.12 років успішного досвіду продажу продукції у сфері B2B, з них понад 8 років управління торговими командами.
2.Успішний досвід запуску нових напрямків з 0
3.Великий досвід створення та навчання результативних торгових відділів
4.Знання тонкощів та досвід запуску, розвитку дистриб'юторських мереж
5.Вміння складати та впроваджувати нові рекламні компанії
6.Якісний контроль та управління відділами продажів
7.Досвід ведення бюджету підприємства та складання планових показників, їх виконання.