Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1756175

Опыт работы

Коммерческий директор

с 05.2019 по наст. время (5 лет)
ТОВ "Альфатека", Київ (IT проект для анализа и мониторинга СМИ и социальных сетей)

IT-проект "Мониторинг и анализ СМИ, социальных сетей. Авторский алгоритм поиска информации по ключевым словам.

Основные задачи:

Настройка всех процессов продаж
Определение портера клиента
Road-map клиента
Настройка CRM
Участие в тендерах
Переговоры с ключевыми клиентами
Работа с маркетингом
Разработка стратегии развития
Улучшение алгоритмов работы продукта
Обучение суппорта и менеджеров

Директор компании/проекта

с 11.2017 по 01.2019 (1 год 2 месяца)
ТОВ "АЙТИ-АКСИОМА", Киев (IT)

Работа в сегменте В2В
Основной задачей является развитие ресурса cf.ua а именно:

- Привлечение ресторанов и рестораторов к сотрудничеству
- Улучшение сервиса
- Привлечение новых читателей
- Создание новых и более интересных КП
- Развитие социальных сетей совместно с маркетологом
- Запуск новых сервисов с дополнительной разработкой
- Проведение обучения и Мастер Классов
- Проведение лекций для рестораторов на закрытых и открытых форумах.
- Привлечение инвестиций
- Мотивация команды
- Переговоры с мировыми брендами о совместных активностей, спецпроектов и ивентах
- Внедрение систем CRM

Руководитель отдела продаж и развития

с 09.2016 по 10.2017 (1 год 1 месяц)
ТОВ "ЕлитМед", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа в сегменте В2В.
- Создание отдела продаж с нуля
- Ввод новых брендов на рынок Бьюти (Christian Breton, KUO's)
- Создание обучающей программы по продажам
- Переговоры с Клиниками, салонами и сетями
- Работа по развитию регионов
- Проведение конференций и тренингов

Региональный представитель

с 03.2013 по 03.2016 (3 года)
ООО "Lama Gold - Ukraine", Киев (Медицина, здравоохранение, аптеки)

Работа в сегменте В2В и В2С. Развитие филиала в Украине с нуля до оборота 3,5 милл. в месяц.
- Подготовка и проведение презентаций
- Организация роботы
- Мониторинг рынка и спроса
- Увеличение продаж
- Расширение территориальных границ для сбыта
- Решение стандартных и не стандартных ситуаций
- Проведение тренингов в других странах для сотрудников
- Написание скриптов для колл-центра

Коммерческий директор

с 02.2010 по 03.2013 (3 года 1 месяц)
ООО "Мир Комфорта", Одеса (Муталопластиковые конструкции, Окна ПВХ)

Работа в сегменте В2В и В2С
- Организация роботы
- Мониторинг рынка и спроса
- Увеличение продаж
- Расширение территориальных границ для сбыта
- Поиск, открытие, оформление документации новых салонов
- Обучение сотрудников
- Переговоры с поставщиками
- Участие в тендерах

Начальник Отдела продаж

с 02.2009 по 01.2010 (11 месяцев)
ООО "Euro Glass", Херсон (Производитель стеклопакетов)

Работа в сегменте В2В
- Управление вверенных подразделений
- Контроль работы
- Проверка работы дистрибьюторов
- Переговоры с новыми дистрибьюторами
- Расширение территориальных границ
- Участие в тендерах
- Контроль качества работы с клиентами

Образование

Межрегиональная Академия управления персоналом (Киев, Украина)

Управление персоналом и Экономика работы , Спциалист, Киев
Высшее, с 2012 по 2014 (2 года 2 месяца)

ХФ НАЦИОНАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА КОРАБЛЕСТРОЕНИЯ имени адмирала Макарова (Херсон, Украина)

Экономика Производства, Херсон
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 11 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Немецкий — начинающий

Рекомендации

• Дарина

  Дарина

  Директор по персоналу, АЙТИ-АКСИОМА

  Контактные данные скрыты

• Пётр Карнацки

  Пётр Карнацки

  Директор, ООО "Lama Gokd - Ukraine"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Уважаемые работодатели, я ищу интересные проекты и компании в которых смогу оставить свой положительный след на долгие годы. Приветствую хорошую команду, которая не боится экспериментировать и достигать новых вершин. Я против стабильности, так это первый шаг к пропасти, только постоянное развитие.

Я не начальник, я руководитель, который работает в команде и с командой. Не работаю по системе "пряник и кнут", моё направление работы с людьми - это правильная моральная и финансовая мотивация. Таким образом подчиненные боятся подвести руководство, а не увольнения. Метод оправдан и проверен, 100% выкладки персонала и 120% в кризисных ситуациях.

С 2001г. работаю в продажах и развитии бизнеса. За эти года запустил 5 проектов с нуля, с разработкой системы продаж, внедрением CRM, набором персонала и его обучением. Опыт в FMCG и ритейл получал в крупных компаниях как Баядера и PEOPLE.net, подробней расскажу при встрече.

Провожу тренинги по продажам для сотрудников и других компаний. Хорошо выявляю неработающий процесс в продажах, который мешает выполнению всех KPI. В процессе работы самостоятельно ставлю себе задачи, для контроля порядка выполнения и тем самым привожу пример сотрудникам.

Спасибо, что дочитали - это сэкономит нам всем время.