Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17751249/

Опыт работы

Керівник розподільчого центру(дистрібуция в сфері FMCG)

с 01.2022 по 03.2026 (4 года 3 месяца)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник розподільчого центру(директор філіалу м.Київ понад 120 осіб персоналу) із понад 20-річним досвідом роботи у сфері продажів FMCG. Маю практичний досвід розвитку продажів у ключових каналах збуту: національні та регіональні торговельні мережі, спецхарчування(тендерні закупівлі), традиційна роздрібна торгівля та HoReCa.
Спеціалізуюся на роботі з торговельними мережами, розвитку дистрибуції та забезпеченні стабільних поставок продукції. Маю досвід управління відділом продажів та розподільчим центром (управління дистрибуцією в м.Києві та області, також частково м.Житомир та м.Чернігів, координація роботи складу готової продукції, логістики, бухгалтерії та комерційного відділу). Орієнтований на розвиток партнерських відносин із мережами, виконання комерційних показників та оптимізацію процесів постачання.

Ключові досягнення
• 20 років досвіду у продажах молочної продукції у сегменті
FMCG.
• Успішні показники фінансовго-результату на протязі чотирьох років управління розподільчим центром.
• Успішна співпраця з національними та регіональними торговельними мережами.
• Забезпечення стабільного виконання планів продажів та розвитку клієнтської бази.
• Організація ефективної роботи розподільчого центру та складської логістики.
• Оптимізація процесів відвантаження продукції та управління товарними запасами.
• Побудова ефективної взаємодії між відділом продажів, логістикою та бухгалтерією.


Ключові компетенції
• Управління підприємством, дасягнення найкращих фінансових показників
• контроль всіх процесів та відділів підприємства
• підбір персоналу та навчаня на всі ключові посади
• робота з національними та регіональними торговельними мережами, тендера, хорека, роздрібна та оптова торгівля
• переговори з ключовими клієнтами
• розвиток дистрибуції
• управління командою
• склад, логістика, бухгалтерія
• планування та прогнозування продажів
• оптимізація процесів постачання

Комерційний директор

с 07.2016 по 12.2021 (5 лет 6 месяцев)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування та реалізація комерційної стратегії компанії;
- Управління командою, бюджетом та фінансовим результатом
- Розробка планів продажу, контроль виконання
- Розвиток каналів збуту (національні мережі, дистриб’ютори, HoReCa, мережеві клієнти);
- Переговори з ключовими партнерами, укладання контрактів;
- Взаємодія з виробництвом, маркетингом, логістикою та фінансами для забезпечення прибутковості;
- Побудова системи мотивації персоналу продажів.

Керівник відділу продажу

с 05.2012 по 06.2016 (4 года 2 месяца)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В основні обовязки входить - організація торгівельного відділу з "нуля" - розробка стратегії продажів продукції трьох заводів ТМ " Волошкове поле", ТМ "ПМКК"(згущене молоко з хлопчиком), ТМ "Вершковий рай", ТМ "Зелений Хутір"(тверді та розсолні сири ПрАТ ХмМСБ).
- розробка структури торгового відділу
- розробка функціоналу та обовязків кожної штатної одиниці
- підбір та наівчання персоналу
- аналіз ринків збуту
- аналіз та розробка стратегій продажу у всіх каналах збуту
- розорбка річного плану та розподілення по каналам збуту
- щомісячне планування продажів
- проведення переговрів з національними та регіональнми мережами(заключення річних договорів, розширення ассортименту, акції)
- провдення переговорів з ключовими клієнтами(великий опт, B2B)
- масштабування продажів

Супервайзер

с 06.2011 по 10.2011 (5 месяцев)
ТОВ "ВІММ-БІЛЛЬ-ДАНН УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Супервайзер - в обовязки входить робота з командою торгівельніх представнікив(навчання, постановка планів,цільовіх задач,контроль роботи в тт), робота з національними торгівельними мережами (проведення переговорів по ассортименту, акціям, місць на полицях, річних переговорів, заключення договорів)

Супервайзер

с 02.2008 по 06.2011 (3 года 5 месяцев)
Террафуд, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

Супервайзер - в обовязки входить робота з командою торгівельніх представнікив(навчання, постановка планів,цільовіх задач,контроль роботи в тт), робота з національними торгівельними мережами (проведення переговорів по ассортименту, акціям, місць на полицях, річних переговорів, заключення договорів)

Менеджер з продажу

с 09.2006 по 12.2007 (1 год 4 месяца)
ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "ЛАСУНЯ", Київ (Харчова промисловість)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (нац.мережі) - в обовязки входить організація роботи з національними мережами, контроль замовлень, контроль мерчендайзингу, виконання планів продажу, проведення переговорів з національними мережами як річних так и по ассортименту, акції,місця на полицях.

Образование

НАУ

Економіка підприємства, банківська справа, Київ
Высшее, с 2005 по 2011 (6 лет)

НТУУ КПІ

ІПСА(інститут прикладного системного аналізу) макро та мікро економіки, Київ
Неоконченное высшее, с 2001 по 2004 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

OLOS-Academy, курс "Невозможное возможно"

2016 р

OLOS-Academy, «УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ»

2017

Управління командою та продажами

2012

Знания и навыки

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• MS Excel
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• MS Office
• Управління персоналом
• Управління підприємством
• Водійські права кат. B
• Систематизація бізнесу
• MS Word

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Бондаренко Тамара Леонідівна

  Бондаренко Тамара Леонідівна

  Комерційний директор, ПрАТ "Юрія"

  Контактные данные скрыты

• Пустовіт Віталій Миколайович

  Пустовіт Віталій Миколайович

  Генеральний директор, ПрАТ "Юрія"

  Контактные данные скрыты

• Баширов Каміл

  Баширов Каміл

  Комерційний директор, Андрушівський маслосирзавод

  Контактные данные скрыты