Резюме от 16 октября 2018 PRO

Шкобинов Ярослав Александрович

Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, 18 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
37 лет
Город:
Одесса

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Территориальный менеджер

с 08.2013 по 08.2018 (5 лет)
Скайтекс, Одесса (Импорт и продажа интерьерного текстиля)

ОБЯЗАННОСТИ
Планирование складских остатков (заказ, распродажа)
Формирование ценовой политики предприятия
Поиск и работа с клиентами
Развитие количественной и качественной дистрибуции
Разработка программ сотрудничества с дилерами
Обучение, постановка задач, контроль работы дилеров
Организация выставочной деятельности предприятия
Документальное сопровождение сотрудничества с клиентами и дилерами
Разработка маркетинговых мероприятий для увеличения лояльности и объема продаж

ДОСТИЖЕНИЯ
Построение сети клиентов и дилеров "с нуля"
Создание и поддержание клиентской базы (250 активных клиентов)
Внедрение услуг направленных на клиентоориентированность и уникальность торговых преимуществ предприятия

Региональный менеджер

с 09.2009 по 01.2013 (3 года 4 месяца)
ЧП "Кирол", (Производство и продажа комплектующих для производства обуви)

ОБЯЗАННОСТИ
Планирование продаж и сырья на рабочий сезон (6 месяцев)
Постановка целей и контроль менеджеров по продажам
Обучение торгового персонала
Личный контроль ключевых клиентов
Развитие количественной и качественной дистрибуции

ДОСТИЖЕНИЯ
Увеличение объема продаж на 20%
Усовершенствована структура логистики , что позволило увеличить количество клиентов на 15%

Территориальный менеджер

с 01.2008 по 12.2008 (11 месяцев)
ОАО "ВГП", (Производство и продажа гигиеничекой продукции)

ОБЯЗАННОСТИ
Постановка целей и контроль дистрибутора
Обучение торгового персонала
Разработка стратегии развития торговой марки
Контроль выполнения договора между производителем и дистрибутором
Личный контроль ключевых клиентов

ДОСТИЖЕНИЯ
Заключение договоров с ТС Таврия, Копейка, Идеал.
Увеличение объема продаж на 30%.
Образование, запуск и контроль направления «Фарм».
Заключение договоров с имиджевыми клиентами (Укрпочта)

Менеджер по продажам

с 08.2005 по 11.2007 (2 года 3 месяца)
ЗАО "Алеф-Виналь", (Производство и продажа ликеро-водочных изделий)

ОБЯЗАННОСТИ
постановка целей и контроль торговых агентов
обучение торгового персонала
личный контроль ключевых клиентов
контроль дебиторской задолженности
развитие количественной и качественной дистрибуции

ДОСТИЖЕНИЯ
Увеличение объема продаж на 350%
100% покрытие ВИП-клиентов
Заключение договоров и дальнейшее сотрудничество с имиджевыми клиентами (ОЖД, СБУ)


Образование

Одесская национальная академия связи

Менеджмент организаций, Одесса
Высшее, с 09.2001 по 05.2008 (6 лет 8 месяцев)

Одесский механико-технологический техникум

Автоматизация систем управления, Одесса
Среднее специальное, с 09.1996 по 05.2000 (3 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • 10 этапов активных продаж (2005)
  • Системный подход к продажам (2005)
  • Категорийный менеджмент (2006)
  • Супервайзерский цикл (2006)
  • Тренинг для тренеров (2007)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь (MS Office, Internet).
    Специализированные бухгалтерские и складские программы программы (1С, Office Tools).
  • Сбор информации и ее систематизация (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Изучение спроса и мониторинг рынка (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Активный поиск и привлечение новых клиентов (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Разработка и создание рекламной информации (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Продвижение продукции: прямые продажи (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно
  • Английский — средний

Дополнительная информация

СИЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА
Ориентированность на результат
Быстрая самообучаемость
Ответственность
Аналитический склад ума
Исполнительность
Компетентность в своей профессии

Наличие прав кат. А,В.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: