Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1792658

Опыт работы

Директор по продажам, заместитель председателя правления

с 10.2019 по наст. время (4 года 7 месяцев)
Днепроспецсталь (ДСС), Киев, Дюссельдорф, Чикаго (Металургійна промисловість, металообробка)

Продажа специальных сталей в Европе, Северной и Южной Америка, Азии, Ближнем Востоке:
- объем продаж 160 000 тонн в год
- объем продаж 400 млн. USD в год
- офисы в 6 странах мира

Директор по продажам в Украине и Европе

с 02.2017 по 10.2019 (2 года 8 месяцев)
Интерпайп, Днепр (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Продажа стальных труб в Украине и Европе
- объем продаж 230 000 тонн в год
- выручка 250 млн. USD в год

Директор

с 06.2015 по наст. время (8 лет 11 месяцев)
Торговый Дом Александр, Запорожье (Металургійна промисловість, металообробка)

•За 4 месяца компания выведена в прибыль
•Объем продаж увеличен на 26%
•Запущены продажи новой товарной группы, за счет чего в течение 6 месяцев объем продаж компании был увеличен на 12%
•Выполнение плана по приходу денежных средств за 3 месяца улучшено с 78% до 95%

Руководитель по развитию бизнеса в машиностроительной и трубной отрасли

с 11.2011 по 03.2015 (3 года 4 месяца)
МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Разработаны и утверждены стратегии в офшорной, ветроэнергетической, вагоностроительной, агро-машиностроительной и трубной отраслях
•Разработаны три инвестиционных проекта, два из которых утверждены с суммарным NPV ~ 50 млн. $
•Запущены два межотраслевых проекта по развитию рынка вагоностроительной и ветроэнергетической отрасли
•Освоены три новых вида проката с годовым эффектом ~ 1 млн. $

ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка и реализация стратегии развития бизнеса МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ на рынках машиностроительной и трубной отрасли
•Формирование предложений по освоению новых продуктов или новых сегментов рынка и их продвижение
•Создание и оценка инвестиционных проектов, сопутствующих освоению новых продуктов
•Выработка и реализация инициатив, по развитию потребления продукции компании

Руководитель продуктовой линии труб для нефтегазовой отрасли

с 02.2009 по 11.2011 (2 года 9 месяцев)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Разработаны и реализованы два международных проекта по созданию нового вида продукции для компании Shell и Укргаздобыча
•Эффект по управлению продуктовым портфелем составил около 10 млн. $ в год

ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка стратегии продаж и развития продуктовой линии
•Управление маржой продуктовой линии в объеме 100-150 млн.$ в год
•Создание годовых и квартальных бюджетов продаж
•Оптимизация загрузки производственных мощностей с целью максимизации маржинальной прибыли
•Ценообразование

Руководитель департамента стратегического маркетинга

с 08.2003 по 02.2009 (5 лет 6 месяцев)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Создан с «чистого листа» департамент стратегического маркетинга
•Реализованы 5 циклов стратегического планирования. Основные результаты разработанных стратегий: построен сталеплавильный завод мощностью 1,3 млн. тонн в год (инвестиции 600 млн. $) и новый цех отделки труб для нефтегазовой отрасли (инвестиции 200 млн. $)
•Проведена диагностика и оценка целесообразности приобретения шести промышленных предприятий Европы, России и СНГ, по которым были приняты решения
•Реализован проект по увеличению объема производства трубопрокатного цеха путем оптимизации технологических потоков

ПРОЕКТЫ
•Член рабочей группы по разработке инвестиционной истории при подготовке к IPO, выходу на биржу London Stock Exchange, компании ИНТЕРПАЙП. Проект не завершен в связи с кризисом 2008 года
•Член рабочей группы проекта по созданию инвестиционного процесса компании ИНТЕРПАЙП. Достигнутые цели проекта: разработан регламент инвестиционного процесса; разработаны пять инвестиционных проектов по созданию продукции с повышенной добавленной стоимостью

ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка и поддержание реализации стратегии, включая стратегию по слияниям и поглощениям
•Создание модели оценки стоимости бизнеса
•Организация процесса проведения аудита и оценки целесообразности приобретения целевых компаний
•Анализ и прогнозирование рынков стальных труб и железнодорожных колес
• Анализ отраслевых тенденций
• Конкурентный анализ, включая баланс спроса и предложения и построение кривой затрат

Ведущий специалист управления промышленных предприятий

с 06.2001 по 07.2003 (2 года 1 месяц)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Разработана и внедрена программа оптимизации и увеличения объемов производства колесопрокатного цеха ОАО «Нижнеднепровский Трубопрокатный Завод». В течение года объем производства был увеличен на 50%.

Образование

Национальная Металлургическая Академия Украины

Информационные системы в финансовом менеджменте, Экономист, Днепропетровск
Высшее, с 1996 по 1999 (2 года 11 месяцев)

Национальная Металлургическая Академия Украины

Технологический / Трубопрокатное производство, Инженер металлург, Днепропетровск
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 11 месяцев)

Диплом с отличием

Дополнительное образование и сертификаты

Академия IPO, Ernst & Young

2007

Член команды ИНТЕРПАЙП, победителя первого тура деловой игры по стратегическому менеджменту «Global Management Challenge»

2006

Эффективное управление: лидерство и мотивация, КМК/ТАСК Тренинг, Киев

2005

Управление временем и делегирование, Инфор-менеджер, Киев

2004

Результативные переговоры, Бизнес-мастер, Киев

2003

Система сбалансированных показателей как инструмент реализации стратегии Лаборатория консалтинга «Элькон», Днепропетровск

2005

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — средний

Дополнительная информация

Ключевые компетенции:
- Кризис менеджмент
- Построение и настройка эффективных бизнес процессов
- Формирование международной комманды продаж (США, Канада, Европа, Украина)
- Более 20 лет опыта в продажах, развитии бизнеса и новых продуктов
- 9 лет опыта в разработке стратегии и успешном управлении департаментом стратегии
- Управление продажами с выручкой +400 млн. $
- Оценка сделок по слияния и поглощениям до 4 млрд. $
- Подготовка инвестиционных проектов до 600 млн. $
- Формирование продуктового портфеля
- Бизнес планирование

Профайл в LinkedIn - http://goo.gl/lvzqk0